Band 03 von 07 · Verdienen

Der Weg des Geldes

Name: Der Weg des Geldes
Author: Philipp Rückert

Dein Tag ist voll. Was davon bringt einen Vorgang wirklich weiter?

Eine offene Rechnung. Ein Angebot ohne Entscheidung. Ein Kontakt mit Interesse. Dieses illustrierte Handbuch hilft dir, den tatsächlichen Stand zu erkennen, den nächsten Schritt zu wählen und ihn im Kalender festzuhalten.

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PDF · aktuelle illustrierte Leseausgabe · ca. 57 MB

236 Seiten · 48 Kapitel · 4 Phasen · 10 Schritte

Cover von Der Weg des Geldes von Philipp Rückert

Der Alltag

„Wir sind dran“ ist noch kein nächster Schritt.

Das Angebot ist versendet, aber niemand hat einen Entscheidungstermin. Die Leistung ist erbracht, doch eine Freigabe fehlt. Die Rechnung ist raus, das Geld noch nicht da. Das Buch macht die Übergänge sichtbar, an denen Vorgänge im Alltag liegen bleiben.

Vorher: Eine zugestellte Rechnung ist offen.
Handlung: Zahltermin mit der zuständigen Person klären.
Danach: Eine konkrete Vereinbarung mit Wiedervorlage ist festgehalten.

Der Geldweg

Vier Phasen. Zehn konkrete Schritte.

Umschlag auf Schienen zum Behälter – Originalillustration aus Kapitel I.01a — Originalillustration aus Kapitel I.01a · Zahlungseingang prüfen

Aus geleisteter Arbeit und offenen Rechnungen den nächsten Schritt zum Zahlungseingang machen.

Du prüfst von 01 bis 10. Dein Kunde bewegt sich von 10 bis 01.

Die Prüfreihenfolge ist keine starre Aufgabenrangliste: Betrag, belegte Aussicht, Aufwand und ein echtes Zeitfenster entscheiden mit. Akquise hat dauerhaft einen festen Kalenderplatz.

G.04 · Gekürzter Originalauszug

Nähe ist kein Vorfahrtsrecht.

Freigestellte Collage aus Kapitel G.04: Hebel und Weiche zwischen zwei Chancen — Originalillustration aus Kapitel G.04

Erfundenes Fallbeispiel

Montag, 9.40 Uhr. Vor dir liegen 900 Euro und 18.000 Euro. Leider beides auf Papier.

Die 900 Euro stehen auf einer überfälligen Rechnung. Du greifst schon zum Telefon. Das geht schnell. Danach wäre wenigstens etwas erledigt.

Daneben liegt das Angebot über 18.000 Euro. Bedarf und Budget sind geklärt. Eine Frage ist offen: „Sind die beiden Workshops enthalten?“ Der Entscheider kann bis zehn sprechen. Danach erst nächste Woche.

Beim Rechnungskunden erreichst du den ganzen Vormittag jemanden. Der Anruf um 10.30 hat hier keinen erkennbaren Nachteil. Die Rechnung ist näher am Geld. Das Angebot näher an einer geschlossenen Tür.

Du klärst zuerst die offene Angebotsfrage. Den Rechnungskunden rufst du um 10.30 Uhr an. Das ist noch kein Abschluss, aber ein konkreter nächster Schritt in beiden Vorgängen.

„Die Rechnung bekommt ihren Anruf um 10.30 Uhr. Sie ist nicht beleidigt. Sie braucht einen Termin.“

Geldnähe zeigt dir, wo du prüfst. Ein echtes Zeitfenster kann verändern, wo du anfängst.

Vom Lesen zum Tun

Eine gute Einsicht darf Spuren im Kalender hinterlassen.

48 Kapitel ordnen sich einer konkreten Phase und Unteraufgabe zu. Jedes verbindet eine eigene Illustration mit einer kurzen Checkliste. Insgesamt verteilen sich 185 konkrete Handlungspunkte über das Buch.

Zum Ausprobieren – auf dieser Seite

Wähle zwei Vorgänge, die heute um deine Zeit konkurrieren.Prüfe bei beiden, was beim Warten konkret verloren geht.Gib dem zurückgestellten Vorgang eine nächste Handlung und einen festen Termin.

Echter Blick ins Buch

Zwei benachbarte Originalseiten.

Originalseite 28 mit Titel und Illustration aus Kapitel G.04 — Seite 28 · In Originalgröße öffnen

Originalseite 29 mit dem Fallbeispiel zu konkurrierenden Zeitfenstern — Seite 29 · In Originalgröße öffnen

Originalseiten der aktuellen Leseausgabe

Für wen

Für mehrere Kauf- und Zahlungsvorgänge gleichzeitig.

Für Inhaber, Vertriebsverantwortliche und Teams in Agenturen, Beratungen, Individualsoftware und ähnlichen Dienstleistungen. Du kannst am echten Vorgang einsteigen oder von vorn lesen.