+103 % mehr Jahresumsatz dank Google Ads für die Pastamanufaktur Zia Pina
Mit unseren Lösungen für bezahlte Werbung helfen wir Händlern und Herstellern, online noch erfolgreicher zu werden und immer mehr neue Kunden zu gewinnen.
01 · Über das Unternehmen
Business
Die Pastamanufaktur Zia Pina produziert seit 1984 verschiedene italienische Nudelprodukte – für Endkunden ebenso wie für Restaurants und Großhändler.
Ihr Credo: ausschließlich hochwertige Zutaten ohne Zusatzstoffe, dabei setzen sie nachhaltig auf viele regionale und saisonale Rohstoffe.
Neben Pasta-Spezialitäten wie Tortellini, gefüllten Agnolotti und Nudeln umfasst das Sortiment auch Gnocchi – mit und ohne Füllung – sowie weitere italienische Delikatessen.
02 · Unsere Marketing-Herausforderung
Herausforderung
Die Pastamanufaktur Zia Pina hatte bereits seit einiger Zeit eigene Kampagnen mit Google Ads, E-Mail-Marketing und Facebook Ads gestartet. Anfangs rentierten sich manche Anzeigen noch, da die Preise damals noch im Rahmen waren.
2020 wurden die Conversion-Kosten der laufenden Kampagnen jedoch mit fast 45 % des Warenkorbwerts so teuer, dass es Zeit war, Google-Ads-Experten das Steuer übernehmen zu lassen. Das war der Auftakt unserer Zusammenarbeit.
Eine weitere Herausforderung bestand darin, dass nur ein kleines Werbebudget zur Verfügung stand, sodass sich wenig Daten für Optimierungspotenzial sammeln ließen.
Das geringe Werbebudget war damals auch teilweise darauf zurückzuführen, dass die Geschäftsführung aufgrund schlechter Ergebnisse mit anderen Agenturen wenig Vertrauen in Google Ads als Werbekanal hatte.
Zudem war das Suchvolumen relativ begrenzt, sodass ein hoher Conversion-Wert für den Erfolg der Maßnahmen essenziell war.
Außerdem musste die Homepage überarbeitet werden, da sie eine zu hohe Absprungrate bei Leads aufwies.
03 · Wachstumsstrategie
Strategie
Zunächst haben wir die Kampagnen hinsichtlich ihrer Einstellungen und Funktionalität überprüft und alle entfernt, die nicht die gewünschten Ergebnisse lieferten.
Im nächsten Schritt wurden die Anzeigen in Bezug auf Erweiterungen, Textanzeigen und Beschreibungen optimiert. Zudem haben wir uns um den Display- bzw. Anzeigenpfad gekümmert, den wir aufgefüllt und angepasst haben, um das Konstrukt der besten Anzeigen noch vielversprechender zu nutzen.
Für die Shopping Ads haben wir den Daten-Feed neu verknüpft sowie die Produktdaten aufbereitet und neu eingerichtet, um Google die bestmögliche Datenqualität zu liefern – denn je präziser diese Informationen sind, desto genauer kann die Suchmaschine auch nur die relevanten Daten berücksichtigen.
Durch die Beobachtung der Kampagnen konnten wir außerdem lernen, welche Art von Anzeigen am profitabelsten läuft und zu welcher Jahreszeit. Denn manche Kampagnen funktionieren in bestimmten Monaten und zu besonderen Anlässen (etwa Halloween, Thanksgiving, Weihnachten) besser als andere.
Die letzte Komponente war die Optimierung der Website: Einige Faktoren senkten die Conversion-Rate erheblich, sodass Leads nicht wie gewünscht zu tatsächlichen Kunden wurden. Mithilfe einer gründlichen Website-Analyse haben wir auch diese Herausforderung erfolgreich gemeistert.
04 · Die erzielten Ergebnisse
Ergebnisse
Trotz der begrenzten Datenlage haben wir sehr gute Ergebnisse für einen kleinen Account erzielt.
Unsere bewährten Strategien führten dazu, dass der Account mit demselben Werbebudget den Umsatz für den Hersteller mehr als verdoppelte. Denn die Anpassungen an Texten und Assets steigerten die Anzeigenrelevanz zusammen mit der CTR, was sich für unseren Kunden auch direkt in günstigeren Klickkosten auszahlte.
Zusammengefasst konnten wir den Jahresumsatz über Google Ads mit unseren Optimierungen mehr als verdoppeln!
- 115 %
- mehr Conversions
- über 114 %
- mehr Conversion-Wert
- 41 %
- geringere Kosten pro Conversion
05 · Die erzielten Ergebnisse
Kundenstimme
„Dank der Unterstützung […] erreichen wir über den Google-Ads-Kanal nun deutlich mehr neue Kunden und können noch mehr Feinschmecker glücklich machen. Besonders hervorheben möchte ich die stets transparente und faire Zusammenarbeit, die ich in dieser Form bei keiner anderen Agentur erlebt habe.“
Björn Butz
Inhaber von pastamanufaktur.de
