Makarna üreticisi Zia Pina için Google Ads sayesinde +%103 daha fazla yıllık ciro
Ücretli reklam çözümlerimizle satıcıların ve üreticilerin çevrim içi olarak daha da başarılı olmasına ve giderek daha fazla yeni müşteri kazanmasına yardımcı oluyoruz.
01 · Şirket hakkında
Business
Makarna üreticisi Zia Pina 1984'ten beri son tüketicilerin yanı sıra restoranlar ve toptancılar için çeşitli İtalyan makarna ürünleri üretiyor.
İlkeleri: Yalnızca katkı maddesi içermeyen yüksek kaliteli malzemeler; bu arada sürdürülebilir biçimde birçok bölgesel ve mevsimsel hammaddeye yöneliyorlar.
Tortellini, dolgulu agnolotti ve makarna gibi spesiyalitelerin yanı sıra ürün yelpazesi dolgulu ve dolgusuz gnocchi ile diğer İtalyan şarküteri ürünlerini de kapsıyor.
02 · Pazarlama zorluğumuz
Zorluk
Makarna üreticisi Zia Pina bir süredir Google Ads, e-posta pazarlaması ve Facebook reklamlarıyla kendi kampanyalarını başlatmıştı. Başta bazı reklamlar kâr getiriyordu, çünkü fiyatlar o zaman hâlâ makul düzeydeydi.
Ancak 2020'de mevcut kampanyaların dönüşüm maliyetleri sepet değerinin yaklaşık %45'ine ulaşarak o kadar pahalı hâle geldi ki dümeni Google Ads uzmanlarına bırakma zamanı gelmişti. Bu, iş birliğimizin başlangıcı oldu.
Bir diğer zorluk, yalnızca küçük bir reklam bütçesinin bulunmasıydı; bu yüzden optimizasyon potansiyeli için az veri toplanabiliyordu.
Düşük reklam bütçesi o dönemde kısmen, yönetimin diğer ajanslarla yaşadığı kötü sonuçlar nedeniyle Google Ads'e reklam kanalı olarak pek güvenmemesinden kaynaklanıyordu.
Ayrıca arama hacmi görece sınırlıydı; bu yüzden çalışmaların başarısı için yüksek bir dönüşüm değeri hayati önemdeydi.
Ayrıca ana sayfanın elden geçirilmesi gerekiyordu, çünkü potansiyel müşterilerde hemen çıkma oranı çok yüksekti.
03 · Büyüme stratejisi
Strateji
Önce kampanyaları ayarları ve işlevselliği açısından kontrol ettik ve istenen sonuçları vermeyenlerin hepsini kaldırdık.
Bir sonraki adımda reklamlar uzantılar, metin reklamları ve açıklamalar açısından optimize edildi. Ayrıca en iyi reklamların yapısını daha da umut verici biçimde kullanmak için doldurup uyarladığımız görüntülü reklam ya da reklam yoluyla da ilgilendik.
Alışveriş reklamları için veri feed'ini yeniden bağladık ve Google'a mümkün olan en iyi veri kalitesini sağlamak için ürün verilerini hazırlayıp yeniden kurduk – çünkü bu bilgiler ne kadar hassas olursa arama motoru da yalnızca ilgili verileri o kadar doğru dikkate alabilir.
Kampanyaları gözlemleyerek hangi tür reklamların en kârlı çalıştığını ve yılın hangi zamanında çalıştığını da öğrendik. Çünkü bazı kampanyalar belirli aylarda ve özel günlerde (örneğin Cadılar Bayramı, Şükran Günü, Noel) diğerlerinden daha iyi işliyor.
Son bileşen web sitesinin optimizasyonuydu: Bazı faktörler dönüşüm oranını önemli ölçüde düşürüyordu; bu yüzden potansiyel müşteriler istendiği gibi gerçek müşteriye dönüşmüyordu. Kapsamlı bir web sitesi analiziyle bu zorluğun da başarıyla üstesinden geldik.
04 · Elde edilen sonuçlar
Sonuçlar
Sınırlı veri durumuna rağmen küçük bir hesap için çok iyi sonuçlar elde ettik.
Kanıtlanmış stratejilerimiz, hesabın aynı reklam bütçesiyle üreticinin cirosunu iki katından fazla artırmasını sağladı. Çünkü metinlerde ve varlıklarda yapılan ayarlamalar CTR ile birlikte reklam alaka düzeyini artırdı; bu da müşterimiz için doğrudan daha uygun tıklama maliyetleri olarak karşılığını verdi.
Özetle, optimizasyonlarımızla Google Ads üzerinden yıllık ciroyu iki katından fazla artırdık!
- 115 %
- daha fazla dönüşüm
- %114'ün üzerinde
- daha fazla dönüşüm değeri
- 41 %
- dönüşüm başına daha düşük maliyet
05 · Elde edilen sonuçlar
Müşteri görüşü
„Destek sayesinde […] Google Ads kanalıyla artık çok daha fazla yeni müşteriye ulaşıyor ve daha da fazla gurmeyi mutlu edebiliyoruz. Özellikle her zaman şeffaf ve adil iş birliğini vurgulamak isterim; bunu başka hiçbir ajansta bu şekilde yaşamadım.“
Björn Butz
pastamanufaktur.de sahibi
