Academy · ücretsiz kendi kendine öğrenme yolu
Bir sonraki hangi darboğazı çözmelisin?
Şirketinden gerçek bir vaka üzerinde çalış. Beş ücretsiz metin dersi seni bir varsayımdan gerekçeli bir önceliğe, küçük bir teste ve ölçülebilir bir karara götürür. Örnekler ve alıştırmalarla, kayıt olmadan doğrudan okunabilir.
Bir vaka ve şimdiye kadarki gözlemlerini getir. İlk dersten sonra en fazla yarım sayfalık bir darboğaz hipotezin ve bir testin olur.
Tamamlanmış alıştırma · kurgusal örnek
“Daha fazla talebe ihtiyacımız var”, test edilebilir bir karara dönüşür.
- Gözlem
- Açık tekliflerin kararlaştırılmış bir sonraki görüşme tarihi yok.
- Hipotez
- Teklifle ilgili sorular yanıtsız kaldığı için karar tıkanıyor.
- Test
- Sonraki tekliflerde bir görüşme tarihi belirle. Karar süresini ve kapanış oranını karşılaştırılabilir bir kohortla kontrol et.
Örnek yöntemi gösterir. Senin vakanda işe yarayıp yaramadığını testin belirler.
Yol
Beş ders, tek sıra.
Her dersin bir öğrenme hedefi, somut bir örneği, bir alıştırması ve bir yansıtma yardımı vardır. 10 ila 15 dakika okuma ve kendi vakan üzerinde 30 ila 60 dakika çalışma hesapla.
- 01Darboğazı tanıÖğrenme hedefiBir belirtiyi bir nedenden ayırt edebilir, ölçülebilir bir hedef belirleyebilir ve bir darboğaz hipotezini bir testin onu çürütebileceği şekilde yazabilirsin.GörevŞirketin için bir belirti, ölçülebilir bir hedef, bir hipotez ve bir test yaz – en fazla yarım sayfada.yakl. 3 dk. okuma süresiDersi aç
- 02Paraya yakınlıkÖğrenme hedefiHer açık görevi dört aşamadan birine atayabilir, sırayı dört düzeltmeyle ayarlayabilir ve bundan haftalık bir liste çıkarabilirsin.GörevAçık görevlerinden onunu dört aşamaya ata, sırayı düzelt ve ilk beşini gelecek haftaya planla.yakl. 3 dk. okuma süresiDersi aç
- 03Pipeline'ı yönetÖğrenme hedefiDoğrulanabilir aşama kriterleri belirleyebilir ve her fırsatı, sırada ne olacağı, kimin yapacağı ve ne zamana kadar yapılacağı net olacak şekilde tanımlayabilirsin.GörevCRM'inden beş açık fırsat al ve her birini güncelle: karşılanmış kriterli aşama, sonraki adım, sorumlu, tarih.yakl. 2 dk. okuma süresiDersi aç
- 04Otomasyonu inceleÖğrenme hedefiManuel bir görevi, otomasyon faydası işletme maliyetlerinden sonra hesaplanabilir olacak şekilde tanımlayabilir ve istisnaların faydayı ne zaman yediğini fark edersin.GörevTekrarlayan bir görev seç, sınırlarını çiz, hacmi ve dakikaları say, işletme maliyetlerini tahmin et ve net faydayı otomasyon hesaplayıcısıyla hesapla.yakl. 3 dk. okuma süresiDersi aç
- 05Etkiyi ölçÖğrenme hedefiBir önlem için etkisini neyle anlayacağını önceden belirleyebilirsin – başlangıç değeri, tanım, karşılaştırma dönemi ve kohortla – ve ne zaman „işe yaradı“ diyebileceğini, ne zaman diyemeyeceğini bilirsin.GörevDevam eden veya planlanan bir önlem için başlangıç değerini, metrik tanımını, karşılaştırma dönemini ve kohortu yazılı olarak belirle – sonucu öğrenmeden önce.yakl. 3 dk. okuma süresiDersi aç
Bununla nasıl çalışırsın
Bir vaka, beş hafta.
- 01Şirketinden gerçek bir vaka seç – bir darboğaz, bir pipeline, manuel bir görev.
- 02Haftada bir ders üzerinde çalış. Önce oku, sonra görevi kendi vakan üzerinde tamamla.
- 03Sonuçlarını yazılı olarak kaydet. Her dersin sonundaki yansıtma yardımı bitirip bitirmediğini gösterir.
- 04Uygun çalışma araçlarını kullan: Darboğaz teşhisi, Sales Management Playbook, otomasyon profili ve KPI tanım sayfası derslerden bağlantılıdır.
- 055. dersten sonra vakan için başlangıç değerine, tanıma ve karşılaştırma dönemine sahip olursun – etkiyi tahmin etmek yerine ölçmenin temeli.
Alıştırmadan günlük işe
Bir akış mı seçtin? Peak One ile önce hangi görevi deneyebileceğine bak.
