Die Produktseite beantwortet die Kauffrage nicht
Fehlende Kaufargumente, Bilder, Bewertungen oder eine unklare Preisdarstellung: Interesse wird nicht zur Entscheidung. Station 05 Produktinteresse.
Anwendungsfall · Conversion steigern im Shop
Mehr Bestellungen aus dem Traffic, den dein Shop schon hat.
Bevor mehr Budget in Werbung fließt, lohnt der Blick auf die Übergänge im Shop: Produktseite, Warenkorb, Checkout und Zahlung. Wer hier weniger verliert, senkt die Kosten je Bestellung – ohne einen Euro mehr Werbebudget. Ob das der größte Hebel deines Shops ist, prüfen wir mit deinen Daten.
Shop analysieren lassen
Stationen 05, 04, 03 und 01 im Weg des Geldes – priorisiert nach Wirkung, nicht nach Reihenfolge.
Das Problem
Der Traffic kommt an. Die Bestellung nicht.
Überraschungen im Warenkorb
Versandkosten oder Lieferzeiten erscheinen zu spät. Station 04 Warenkorb, Kennzahl Cart-to-Order Rate.
Reibung im Checkout und bei der Zahlung
Zu viele Felder, fehlende Zahlarten oder fehlgeschlagene Autorisierungen. Stationen 03 Checkout und 01 Zahlung.
Vorgehen
So gehen wir die Übergänge durch
- 01
Vom Ergebnis rückwärts messen
Zahlung, Bestellung, Checkout, Warenkorb, Produktseite: Jeder Übergang bekommt eine Zahl, soweit deine Shop- und Analysedaten sie hergeben.
- 02
Nach Wirkung priorisieren
Erwartete Wirkung auf den Deckungsbeitrag, Aufwand und Umsetzbarkeit entscheiden – nicht die Position im Funnel.
- 03
Ändern, messen, entscheiden
Jede Anpassung wird gegen den vorherigen Stand gemessen. Was noch Hypothese ist, bleibt als Hypothese markiert.
Dokumentierte Projekte
Übergänge, die verbessert wurden
Drei veröffentlichte Projekte mit Bezug zu Checkout, Kaufhürden und Conversions. Ergebnisse sind projektbezogen und historisch.
Alle Werte stammen aus den verlinkten Fallstudien und beziehen sich ausschließlich auf die dort beschriebenen Projekte.
Weiterführend
Diese Seiten führen weiter
- Der Weg des Geldes – E-CommerceAlle zehn Stationen mit Kennzahl, Problemen und Hebeln.Öffnen
- Conversion im ShopWie wir Produktseite, Warenkorb, Checkout und Zahlung prüfen.Öffnen
- Google Ads für E-CommerceKaufbereite Nachfrage nach Deckungsbeitrag steuern – und Traffic auf Seiten führen, die verkaufen.Öffnen
- Academy: Wirkung messenWie du Übergänge misst, ohne dich in Dashboards zu verlieren.Öffnen
Häufige Fragen
Klar beantwortet.
Ist das klassische Conversion-Optimierung mit A/B-Tests?
Zum Teil. Wo Traffic und Bestellungen für belastbare Tests reichen, testen wir. Sonst messen wir gegen den vorherigen Stand und kennzeichnen offene Hypothesen.
Baut ihr unseren Shop neu?
Ein kompletter Relaunch ist nicht unser Ausgangspunkt. Wir verbessern gezielt die Übergänge mit dem größten erwarteten Hebel – selbst oder gemeinsam mit deinem Team bzw. deiner Shop-Agentur, je nach vereinbartem Umfang.
Heißt höhere Conversion Rate automatisch mehr Gewinn?
Nein. Mehr Bestellungen durch höhere Rabatte können den Deckungsbeitrag senken. Wir bewerten Maßnahmen danach, was nach variablen Kosten und Marketing übrig bleibt.
Passende Leistungen
