Stufe
Wo steht der Deal – und ist die Stufe an ein prüfbares Kriterium gebunden?
Pipeline-Analyse · Peak Atlas
Welcher Umsatz steckt schon in deiner Pipeline?
Parallel zur Gewinnung neuer Nachfrage lohnt sich ein Blick auf offene Chancen, ausstehende Entscheidungen und liegengebliebene nächste Schritte – nach Nähe zum Abschluss priorisiert.
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Grundlage
Fünf Angaben pro Deal reichen, um anzufangen.
Eine Pipeline-Analyse braucht keine perfekten Daten. Sie braucht ein paar ehrliche Angaben zu jeder offenen Chance – auch wenn sie heute in einer Tabelle stehen.
Betrag
Eine Zahl oder eine Spanne. Ohne Betrag lässt sich nicht priorisieren.
Letzter Kontakt
Wann hat zuletzt jemand mit dem Kunden gesprochen – nicht nur eine E-Mail geschickt?
Nächster Schritt
Gibt es einen konkreten nächsten Schritt mit Datum, oder wartet man auf ein „meldet sich“?
Entscheider
Sprechen wir mit der Person, die entscheiden kann – oder mit jemandem, der weiterleiten muss?
Diagnose
Worauf wir bei jeder Chance schauen.
Alter
Wie lange ist der Deal offen, und wie lange steht er in der aktuellen Stufe? Alte Deals sind nicht automatisch verloren – aber sie brauchen eine Entscheidung.
Stufenkriterien
Ist die Stufe verdient? Welche Kriterien eine Stufe voraussetzt – etwa ein besprochenes Budget vor „Angebot“ –, legt ihr fest; wir prüfen, ob die Deals sie erfüllen.
Kontaktlücken
Wie groß ist der Abstand zwischen letztem echten Gespräch und heute? Lange Kontaktlücken sind ein Anlass, Interesse, Zeitplan und nächsten Schritt erneut zu klären.
Realistische Priorität
Betrag, Wahrscheinlichkeit, Aufwand bis zum Abschluss und Nähe zur Entscheidung – zusammen ergibt das eine Reihenfolge, nicht nur eine Liste. Nähe zum Geld bestimmt, was zuerst bearbeitet wird; sie ersetzt nicht die Arbeit an neuer Nachfrage.
Ergebnis
Eine priorisierte Arbeitsliste. Keine Umsatzzusage.
Am Ende steht kein Betrag, den wir dir versprechen, sondern eine Liste, mit der dein Team am nächsten Morgen anfangen kann.
| Priorität | Typischer Befund | Nächster Schritt |
|---|---|---|
| Jetzt | Angebot liegt vor, Entscheider bekannt, letzter Kontakt liegt lange zurück | Persönliches Gespräch mit klarer Frage nach der Entscheidung |
| Diese Woche | Stufe „Verhandlung“, aber offene Frage seit Wochen unbeantwortet | Offene Frage klären, Termin mit Datum vereinbaren |
| Zurückstufen | Stufe „Angebot“, Budget bisher nicht besprochen, Entscheider unbekannt | Zurück in Qualifizierung, Entscheider identifizieren |
| Bewusst schließen | Kein Kontakt über lange Zeit, kein nächster Schritt, kein Entscheider | Abschlussnachricht, Deal schließen, Pipeline bereinigen |
Bewusst geschlossene Deals sind ein Gewinn: Sie verzerren den Forecast nicht länger.
Zwei Wege
Kostenloser Sales-Check oder gemeinsame Analyse?
Beides hat seinen Platz. Der Unterschied liegt in Tiefe und Beteiligung.
Sales-Check (kostenlos, extern)
- Strukturierte Selbsteinschätzung deines Vertriebs
- Du beantwortest Fragen zu Pipeline, Prozess und Steuerung
- Erste Orientierung, wo der Engpass vermutlich liegt
- Guter Startpunkt, wenn du noch nicht weißt, ob eine Analyse nötig ist
Pipeline-Analyse (gemeinsam)
- Wir gehen deine echten offenen Chancen einzeln durch
- Prüfung von Alter, Stufenkriterien, Kontaktlücken und Priorität
- Priorisierte Arbeitsliste mit nächsten Schritten pro Deal
- Schriftlicher Befund mit qualitativen Mustern und Empfehlungen
Der Sales-Check ersetzt die Analyse nicht – er zeigt, ob sie sich für dich lohnt.
Befunde
Vier Befunde, nach denen wir suchen.
Angebote ohne Entscheidungstermin
Das Angebot ist raus, der Kunde „prüft“. Niemand hat gefragt, bis wann.
Stufen ohne Kriterium
Deals werden nach Bauchgefühl vorgerückt. Der Forecast rechnet mit Wahrscheinlichkeiten, die niemand begründen kann.
Falscher Ansprechpartner
Monatelange Gespräche mit jemandem, der die Entscheidung gar nicht treffen darf.
Gute Chancen unter schlechten begraben
Die vielversprechendsten Deals bekommen dieselbe Aufmerksamkeit wie hoffnungslose – weil niemand priorisiert hat.
Die Analyse macht sichtbar, welche Chancen einen nächsten Schritt verdienen und welche du bewusst zurückstellst oder schließt. Während dein Team bestehende Chancen klärt, bleibt die planvolle Gewinnung neuer Nachfrage aktiv.
Ehrlichkeit
Eine geschätzte Pipeline ist kein garantiertes Geld.
Wir zeigen dir, welche Chancen realistisch sind und was sie brauchen. Wir sagen dir nicht, wie viel Umsatz „sicher“ ist – das weiß niemand, und wer es behauptet, verkauft dir eine Zahl statt einer Arbeitsliste.
- Priorität und nächster Schritt statt Wahrscheinlichkeitsprozent ohne Grundlage
- Befunde, die dein Team nachvollziehen und prüfen kann
- Empfehlungen, was danach sinnvoll ist – auch wenn es nichts von uns ist
Liefergegenstände
Was du konkret bekommst.
Priorisierte Arbeitsliste
Jede offene Chance mit Priorität, Befund und nächstem Schritt – bereit für das nächste Team-Review.
Schriftlicher Befund
Qualitative Muster in deiner Pipeline: Wo geht Umsatz verloren, und warum?
Empfehlung für den nächsten Schritt
Ob Sales Management, CRM-Optimierung oder externe Führung – oder ob dein Team es allein schafft.
Häufige Fragen
Klar beantwortet.
Unsere Pipeline steht in einer Tabelle. Geht das trotzdem?
Ja. Für die Analyse brauchen wir Stufe, Betrag, letzten Kontakt, nächsten Schritt und Entscheider pro Chance – in welchem Werkzeug diese Angaben stehen, ist zweitrangig. Ob ein CRM danach sinnvoll ist, zeigt sich im Befund.
Wie viele Deals sollten es mindestens sein?
Es gibt keine feste Untergrenze. Schon eine kleine Pipeline zeigt Muster, wenn die Angaben ehrlich sind. Bei sehr großen Pipelines konzentrieren wir uns zuerst auf die Chancen mit dem größten Hebel.
Bekommen wir eine Zahl, wie viel Umsatz drin ist?
Du bekommst eine priorisierte Liste mit Beträgen und Befunden pro Deal. Eine Summe daraus ist schnell gebildet – aber wir verkaufen sie dir nicht als sicheren Umsatz. Entscheidend ist, welche Chancen einen nächsten Schritt bekommen.
Was passiert nach der Analyse?
Dein Team arbeitet die Liste ab. Wenn der Befund zeigt, dass Routinen, CRM oder Führung fehlen, besprechen wir, welche Leistung als Nächstes sinnvoll ist. Oft reicht auch die Liste allein.
Nächster Schritt
Sieh nach, was schon in deiner Pipeline liegt.
Starte kostenlos mit dem Sales-Check oder buche direkt ein Erstgespräch – wir sehen uns deine offenen Chancen gemeinsam an.