Tom 03 z 07 · Zarabiać

Droga pieniądza

Name: Droga pieniądza
Author: Philipp Rückert

Twój dzień jest pełny. Co z tego naprawdę popycha sprawę naprzód?

Jedna otwarta faktura. Jedna oferta bez decyzji. Jeden zainteresowany kontakt. Ten ilustrowany podręcznik pomoże ci rozpoznać rzeczywisty stan, wybrać kolejny krok i zapisać go w kalendarzu.

Pobierz książkę jako PDF

PDF · aktualne ilustrowane wydanie do czytania · ok. 57 MB

236 stron · 48 rozdziałów · 4 fazy · 10 kroków

Okładka „Droga pieniądza” autorstwa Philippa Rückerta

Codzienność

„Pracujemy nad tym” to jeszcze nie kolejny krok.

Oferta jest wysłana, ale nikt nie ma terminu decyzji. Usługa jest wykonana, ale brakuje akceptacji. Faktura wyszła, pieniędzy jeszcze nie ma. Książka pokazuje przejścia, na których sprawy w codziennej pracy utykają.

Przedtem: Doręczona faktura jest otwarta.
Działanie: Ustal termin płatności z osobą odpowiedzialną.
Potem: Zapisane jest konkretne ustalenie z terminem ponownego kontaktu.

Droga pieniądza

Cztery fazy. Dziesięć konkretnych kroków.

Koperta na szynach do pojemnika – oryginalna ilustracja z rozdziału I.01a — Oryginalna ilustracja z rozdziału I.01a · sprawdź wpływ płatności

Zamień wykonaną pracę i otwarte faktury w następny krok w stronę wpływu płatności.

Ty sprawdzasz od 01 do 10. Twój klient porusza się od 10 do 01.

Złota moneta Peak Atlas przy wpływie płatności

Kolejność sprawdzania nie jest sztywnym rankingiem zadań: decydują też kwota, udokumentowane perspektywy, nakład i realne okno czasowe. Pozyskiwanie klientów ma na stałe swoje miejsce w kalendarzu.

G.04 · Skrócony oryginalny fragment

Bliskość nie daje pierwszeństwa.

Wycięty kolaż z rozdziału G.04: dźwignia i zwrotnica między dwiema szansami — Oryginalna ilustracja z rozdziału G.04

Wymyślony przykład

Poniedziałek, 9:40. Przed tobą leży 900 euro i 18 000 euro. Niestety jedno i drugie na papierze.

900 euro widnieje na przeterminowanej fakturze. Już sięgasz po telefon. To szybkie. Potem przynajmniej coś byłoby załatwione.

Obok leży oferta na 18 000 euro. Potrzeba i budżet są wyjaśnione. Jedno pytanie jest otwarte: „Czy oba warsztaty są wliczone?” Decydent może rozmawiać do dziesiątej. Potem dopiero w przyszłym tygodniu.

U klienta z fakturą możesz kogoś złapać przez całe przedpołudnie. Telefon o 10:30 nie ma tu widocznej wady. Faktura jest bliżej pieniędzy. Oferta – bliżej zamkniętych drzwi.

Najpierw wyjaśniasz otwartą kwestię oferty. Do klienta z faktury dzwonisz o 10:30. To jeszcze nie zamknięcie, ale konkretny kolejny krok w obu sprawach.

„Faktura dostaje swój telefon o 10:30. Nie jest obrażona. Potrzebuje terminu.”

Bliskość pieniędzy pokazuje ci, gdzie sprawdzać. Prawdziwe okno czasowe może zmienić, od czego zaczniesz.

Od czytania do działania

Dobry wniosek może zostawić ślady w kalendarzu.

48 rozdziałów przypisano do konkretnej fazy i podzadania. Każdy łączy własną ilustrację z krótką checklistą. W sumie w książce rozłożonych jest 185 konkretnych punktów działania.

Wypróbuj – na tej stronie

Wybierz dwie sprawy, które dziś konkurują o twój czas.Sprawdź w obu przypadkach, co konkretnie tracisz przez czekanie.Daj odłożonej sprawie następne działanie i stały termin.

Prawdziwe spojrzenie do książki

Dwie sąsiednie oryginalne strony.

Oryginalna strona 28 z tytułem i ilustracją z rozdziału G.04 — Strona 28 · Otwórz w pełnym rozmiarze

Oryginalna strona 29 z przykładem konkurujących okien czasowych — Strona 29 · Otwórz w pełnym rozmiarze

Oryginalne strony aktualnego wydania do czytania

Dla kogo

Dla wielu procesów zakupu i płatności jednocześnie.

Dla właścicieli, osób odpowiedzialnych za sprzedaż i zespołów w agencjach, firmach doradczych, software house'ach i podobnych usługach. Możesz zacząć od prawdziwego przypadku albo czytać od początku.