Academy · bezpłatna ścieżka samodzielnej nauki
Które wąskie gardło powinieneś rozwiązać jako następne?
Pracuj na prawdziwym przypadku ze swojej firmy. Pięć bezpłatnych lekcji tekstowych prowadzi cię od przypuszczenia do uzasadnionego priorytetu, małego testu i mierzalnej decyzji. Z przykładami i ćwiczeniami, do czytania od razu bez logowania.
Przynieś przypadek i swoje dotychczasowe obserwacje. Po pierwszej lekcji będziesz mieć hipotezę wąskiego gardła i test na najwyżej pół strony.
Wypełnione ćwiczenie · fikcyjny przykład
„Potrzebujemy więcej zapytań” zamienia się w decyzję, którą da się sprawdzić.
- Obserwacja
- Otwarte oferty nie mają uzgodnionego kolejnego terminu.
- Hipoteza
- Decyzja utyka, bo pytania o ofertę pozostają bez odpowiedzi.
- Test
- Przy kolejnych ofertach umów termin omówienia. Porównaj czas do decyzji i wskaźnik zamknięć z porównywalną kohortą.
Przykład pokazuje metodę. Czy działa w twoim przypadku, rozstrzyga twój test.
Ścieżka
Pięć lekcji, jedna kolejność.
Każda lekcja ma cel nauki, konkretny przykład, ćwiczenie i pomoc do refleksji. Licz się z 10–15 minutami czytania i 30–60 minutami pracy nad własnym przypadkiem.
- 01Rozpoznać wąskie gardłoCel naukiPotrafisz odróżnić objaw od przyczyny, sformułować mierzalny cel i zapisać hipotezę wąskiego gardła tak, by test mógł ją obalić.Zlecenie roboczeOpisz dla swojej firmy objaw, mierzalny cel, hipotezę i test – na maksymalnie pół strony.ok. 3 min czytaniaOtwórz lekcję
- 02Bliskość pieniędzyCel naukiPotrafisz przypisać każde otwarte zadanie do jednej z czterech faz, dopasować kolejność czterema korektami i wyprowadzić z tego listę na tydzień.Zlecenie roboczePrzypisz dziesięć swoich otwartych zadań do czterech faz, popraw kolejność i zaplanuj pierwsze pięć na nadchodzący tydzień.ok. 3 min czytaniaOtwórz lekcję
- 03Prowadź lejek sprzedażyCel naukiPotrafisz formułować sprawdzalne kryteria etapów i opisać każdą transakcję tak, by było jasne, co stanie się dalej, kto to zrobi i do kiedy.Zlecenie roboczeWeź pięć otwartych transakcji ze swojego CRM i zaktualizuj każdą: etap ze spełnionym kryterium, kolejny krok, osoba odpowiedzialna, data.ok. 2 min czytaniaOtwórz lekcję
- 04Sprawdź automatyzacjęCel naukiPotrafisz opisać ręczne zadanie tak, by korzyść z jego automatyzacji dało się policzyć po kosztach operacyjnych – i rozpoznajesz, kiedy wyjątki zjadają tę korzyść.Zlecenie roboczeWybierz powtarzalne zadanie, wyznacz jego granice, policz liczbę wystąpień i minuty, oszacuj koszty utrzymania i oblicz korzyść netto w kalkulatorze automatyzacji.ok. 3 min czytaniaOtwórz lekcję
- 05Mierzenie efektuCel naukiPotrafisz z góry ustalić dla działania, po czym rozpoznasz jego efekt – z wartością wyjściową, definicją, okresem porównawczym i kohortą – i wiesz, kiedy możesz powiedzieć „zadziałało”, a kiedy nie.Zlecenie roboczeDla trwającego lub planowanego działania zapisz wartość wyjściową, definicję wskaźnika, okres porównawczy i kohortę – zanim poznasz wynik.ok. 3 min czytaniaOtwórz lekcję
Tak z tym pracujesz
Jeden przypadek, pięć tygodni.
- 01Wybierz prawdziwy przypadek z twojej firmy – wąskie gardło, lejek sprzedaży, ręczne zadanie.
- 02Przerabiaj jedną lekcję w tygodniu. Najpierw przeczytaj, potem wykonaj zadanie na swoim przypadku.
- 03Zapisuj swoje wyniki na piśmie. Pomoc do refleksji na końcu każdej lekcji pokazuje, czy skończyłeś.
- 04Korzystaj z odpowiednich materiałów roboczych: diagnoza wąskiego gardła, Sales Management Playbook, karta automatyzacji i arkusz definicji KPI są podlinkowane w lekcjach.
- 05Po lekcji 5 masz wartość wyjściową, definicję i okres porównawczy dla swojego przypadku – podstawę, by mierzyć efekt zamiast zgadywać.
Od ćwiczenia do codzienności
Wybrałeś proces? Zobacz, które zadanie możesz najpierw wypróbować w Peak One.
