484 % mer omsättning för en butik med skördefärsk frukt
Eftersom onlineköp av färska livsmedel blir allt viktigare för konsumenterna hjälper vi också butiker inom livsmedel till ännu större framgång med Google Ads!
01 · Översikt
Butiken i översikt
För några år sedan grundades ett franskt företag med målet att leverera frukt direkt från odlaren till kunderna utan långa lagringstider. Så når även de mest exotiska frukterna köparna snabbt, bara några dagar efter skörden, som om de kom färska från fältet.
Vi har tagit hand om kontot sedan maj 2021 och har redan nått mycket starka framgångar för onlinebutiken.
02 · Utmaning
Utmaningarna
Med totalt 800 produkter erbjuder vår kund ett brett sortiment av olika frukter. Eftersom skördetiden beror mycket på sort och säsong kan bara 150 till 180 olika frukter erbjudas samtidigt. Det begränsar både annonseringsperioden för respektive produkt och insamlingen av relevanta data för optimeringen.
En annan utmaning är beställningsperioden: av logistiska skäl kan en slutkund bara beställa frukt vissa veckodagar. Det försvårar annonsstrategin med hänsyn till Googles algoritm, eftersom den oftast reagerar negativt på väldigt många kortsiktiga justeringar. Därför behövde vi hitta grundläggande justeringar som en lämplig lösning.
Den tredje stora utmaningen för oss var att det finns många starka konkurrenter på marknaden. Det visar dock också att det finns stor potential i det här segmentet, som vi vill ta vara på tillsammans med vår kund. För det behövde vi ta reda på hur vi kunde placera våra annonser bättre än konkurrenterna och samtidigt hålla kostnaderna låga.
03 · Våra lösningar
Våra lösningar
Först byggde vi upp en genomtänkt kampanjstruktur inom sök och shopping och delade in den efter fruktkategori och säsong.
Därefter fokuserade vi på att ge algoritmen det utrymme som behövs för skalning med automatiserade kampanjer, flera shoppingflöden och parameterjusteringar inom shopping.
Dessutom ändrade vi spårningen och införde riktad remarketing, så att leads alltid ser våra annonser när de söker på vissa sökord.
Dessutom visade vår dataanalys att en utökning av affärsmodellen med ”Prenumerera & spara” i butiken kommer att leda till mer omsättning: så får kunderna både rabatt för regelbundna beställningar och förtur till leverans av frukter med knapp tillgång.
Den här strategin höjer en sådan köpares livstidsvärde, gör hen mer värdefull och gör det möjligt att öka kampanjbudgeten för den här målgruppen med samma eller till och med bättre ROAS.
04 · Resultat
Resultat
Med våra optimeringar och lösningsstrategier kunde vi göra vår kund mycket nöjd. Det syns särskilt när man jämför nyckeltalen från 2020 och 2021:
- 484 %
- Ökning av omsättningen
- 831 %
- Ökning av konverteringsvärdet
- över 36 %
- Kostnadssänkning per konvertering
- nästan 50 %
- Ökning av ROAS
