Academy · kostnadsfri självstudieväg
Vilken flaskhals bör du lösa härnäst?
Arbeta med ett verkligt fall från ditt företag. Fem kostnadsfria textlektioner tar dig från ett antagande till en motiverad prioritering, ett litet test och ett mätbart beslut. Med exempel och övningar, direkt läsbara utan registrering.
Ta med ett fall och dina observationer hittills. Efter första lektionen har du en flaskhalshypotes och ett test på högst en halv sida.
Ifylld övning · påhittat exempel
Gör ”Vi behöver fler förfrågningar” till ett beslut som går att pröva.
- Observation
- Öppna offerter har inget överenskommet nästa möte.
- Hypotes
- Beslutet stannar av eftersom frågor om offerten förblir obesvarade.
- Test
- Boka ett genomgångsmöte för de kommande offerterna. Jämför beslutstid och avslutsgrad med en jämförbar kohort.
Exemplet visar metoden. Om den fungerar i ditt fall avgör ditt test.
Vägen
Fem lektioner, en ordning.
Varje lektion har ett lärandemål, ett konkret exempel, en övning och ett reflektionsstöd. Räkna med 10 till 15 minuters läsning och 30 till 60 minuters arbete med ditt eget fall.
- 01Hitta flaskhalsenLärandemålDu kan skilja ett symptom från en orsak, formulera ett mätbart mål och skriva ner en flaskhalshypotes så att ett test kan motbevisa den.UppgiftFormulera för ditt företag ett symptom, ett mätbart mål, en hypotes och ett test – på högst en halv sida.ca 3 min läsningÖppna lektion
- 02Närhet till pengarnaLärandemålDu kan placera varje öppen uppgift i en av fyra faser, justera ordningen med fyra korrigeringar och ta fram en veckolista.UppgiftPlacera tio av dina öppna uppgifter i de fyra faserna, korrigera ordningen och planera in de fem första i kommande vecka.ca 3 min läsningÖppna lektion
- 03Styr pipelinenLärandemålDu kan formulera prövbara stegkriterier och beskriva varje affär så att det är tydligt vad som händer härnäst, vem som gör det och när.UppgiftTa fem öppna affärer ur ditt CRM och uppdatera var och en: steg med uppfyllt kriterium, nästa steg, ansvarig, datum.ca 2 min läsningÖppna lektion
- 04Granska automatiseringLärandemålDu kan beskriva en manuell uppgift så att automatiseringsnyttan efter driftskostnader går att räkna fram – och ser när undantag äter upp nyttan.UppgiftVälj en återkommande uppgift, avgränsa den, räkna volym och minuter, uppskatta driftskostnader och räkna nettonyttan med automatiseringskalkylatorn.ca 3 min läsningÖppna lektion
- 05Mäta effektLärandemålDu kan i förväg bestämma hur du ser effekten av en åtgärd – med utgångsvärde, definition, jämförelseperiod och kohort – och vet när du får säga ”det fungerade” och när inte.UppgiftSkriv ner utgångsvärde, nyckeltalsdefinition, jämförelseperiod och kohort för en pågående eller planerad åtgärd – innan du känner till resultatet.ca 3 min läsningÖppna lektion
Så arbetar du med det
Ett fall, fem veckor.
- 01Välj ett verkligt fall från ditt företag – en flaskhals, en pipeline, en manuell uppgift.
- 02Gör en lektion per vecka. Läs först, gör sedan uppgiften på ditt fall.
- 03Skriv ner dina resultat. Reflektionsstödet i slutet av varje lektion visar om du är klar.
- 04Använd lämpliga arbetsstöd: flaskhalsdiagnos, Sales Management Playbook, automatiseringsprofil och KPI-definitionsblad är länkade från lektionerna.
- 05Efter lektion 5 har du utgångsvärde, definition och jämförelseperiod för ditt fall – grunden för att mäta effekt i stället för att gissa.
Från övning till vardag
Har du valt ett arbetsflöde? Se vilken uppgift du kan prova först med Peak One.
