Cilt 03 / 07 · Kazanmak

Paranın Yolu

Name: Paranın Yolu
Author: Philipp Rückert

Günün dolu. Bunlardan hangisi bir işi gerçekten ileri taşıyor?

Açık bir fatura. Kararsız bir teklif. İlgili bir kişi. Bu resimli el kitabı gerçek durumu tanımana, bir sonraki adımı seçmene ve onu takvimine yazmana yardım eder.

Kitabı PDF olarak indir

PDF · güncel resimli okuma baskısı · yaklaşık 57 MB

236 sayfa · 48 bölüm · 4 aşama · 10 adım

Philipp Rückert'in Paranın Yolu kitabının kapağı

Gündelik hayat

„Üzerindeyiz“ henüz bir sonraki adım değildir.

Teklif gönderildi ama kimsenin bir karar tarihi yok. İş yapıldı ama bir onay eksik. Fatura gitti ama para henüz gelmedi. Kitap, işlerin günlük hayatta takılıp kaldığı geçişleri görünür kılar.

Önce: Teslim edilmiş bir fatura açık.
Eylem: Ödeme tarihini sorumlu kişiyle netleştir.
Sonrasında: Takipli somut bir anlaşma kayda geçirildi.

Paranın yolu

Dört aşama. On somut adım.

Raylar üzerinde kaba giden zarf – I.01a bölümünden orijinal illüstrasyon — I.01a bölümünden orijinal illüstrasyon · Ödeme girişini kontrol et

Yapılan işten ve açık faturalardan ödeme girişine doğru bir sonraki adımı atmak.

Sen 01'den 10'a kontrol edersin. Müşterin 10'dan 01'e ilerler.

Ödeme girişinde Peak Atlas altın sikkesi

Kontrol sırası katı bir görev sıralaması değildir: tutar, kanıtlanmış olasılık, emek ve gerçek bir zaman aralığı da belirler. Müşteri kazanımının takvimde kalıcı, sabit bir yeri vardır.

G.04 · Kısaltılmış orijinal alıntı

Yakınlık bir geçiş üstünlüğü değildir.

G.04 bölümünden dekupe kolaj: iki fırsat arasında kaldıraç ve makas — G.04 bölümünden orijinal illüstrasyon

Uydurma vaka örneği

Pazartesi, saat 9.40. Önünde 900 euro ve 18.000 euro var. Ne yazık ki ikisi de kâğıt üzerinde.

900 euro vadesi geçmiş bir faturada duruyor. Telefona uzanıyorsun bile. Hızlı olur. Sonrasında en azından bir şey halledilmiş olurdu.

Yanında 18.000 euroluk teklif duruyor. İhtiyaç ve bütçe netleşmiş. Bir soru açık: „İki atölye dahil mi?“ Karar verici saat ona kadar konuşabiliyor. Sonrası ancak gelecek hafta.

Fatura müşterisinde bütün sabah birine ulaşırsın. Saat 10.30'daki aramanın burada belirgin bir dezavantajı yok. Fatura paraya daha yakın. Teklif ise kapanan bir kapıya daha yakın.

Önce açık teklif sorusunu netleştirirsin. Fatura müşterisini saat 10.30'da ararsın. Bu henüz bir kapanış değil ama her iki süreçte de somut bir sonraki adım.

„Fatura aramasını 10.30'da alıyor. Darılmıyor. Bir randevuya ihtiyacı var.“

Paraya yakınlık sana nerede kontrol edeceğini gösterir. Gerçek bir zaman aralığı nereden başlayacağını değiştirebilir.

Okumaktan yapmaya

İyi bir içgörü takvimde iz bırakabilir.

48 bölüm somut bir aşamaya ve alt göreve bağlanır. Her biri kendi illüstrasyonunu kısa bir kontrol listesiyle birleştirir. Toplamda 185 somut eylem noktası kitaba dağılmıştır.

Denemek için – bu sayfada

Bugün zamanın için rekabet eden iki süreç seç.İkisinde de beklerken somut olarak neyin kaybedildiğini kontrol et.Ertelenen sürece bir sonraki eylem ve sabit bir tarih ver.

Kitaba gerçek bir bakış

Yan yana iki orijinal sayfa.

G.04 bölümünün başlığı ve illüstrasyonuyla orijinal sayfa 28 — Sayfa 28 · Orijinal boyutta aç

Rekabet eden zaman aralıklarına dair vaka örneğiyle orijinal sayfa 29 — Sayfa 29 · Orijinal boyutta aç

Güncel okuma baskısının orijinal sayfaları

Kimin için

Aynı anda birden çok satın alma ve ödeme süreci için.

Ajanslar, danışmanlık firmaları, özel yazılım ve benzeri hizmetlerdeki sahipler, satış sorumluları ve ekipler için. Gerçek bir süreçten başlayabilir ya da baştan okuyabilirsin.