Cilt 04 / 07 · Kazan
Duyurulan kitaplarda geçici kapak tasarımı
Cilt 04 / 07 · Kâr etmek
Kârın İlkeleri
Philipp Rückert'ten · Paranın 7 Kitabı, Cilt 04 / 07 · Bakış açısı „Kazan“
Daha fazla gelirin neden otomatik olarak daha fazla kâr anlamına gelmediğini ve işini hangi kaldıraçların daha kârlı kıldığını anla.
Konu ne
Gelir büyüyor. Kâr büyümüyor. İkisi çelişki değil.
Birçok şirket gelir rekorlarını kutlar ve hesaplarının neden ince olduğuna şaşırır. Her ek iş maliyet getirir, her kapasite sınırı büyümeyi pahalılaştırır, her indirim daha sonra eksik olacak marjı yer. Değer müşteriyle temasta yaratılır; ekonomik fazla ise ancak arkasındaki yapı doğru olduğunda oluşur.
Bakış açısı değişimi
Kâr bir zihniyet değil, birkaç kaldıracın sonucudur: iş başına katkı payı, fiyat, maliyet yapısı, kapasite ve büyümenin gerçek maliyetleri. Bu kaldıraçları bilen, teklifler, fiyatlar ve işe alımlar hakkında farklı karar verir ve kâr ile ödeme gücünün neden iki farklı şey olduğunu bilir.
Neler öğreneceksin
Okuduktan sonra farklı olan beş şey.
- 01
İş, müşteri veya ürün başına birim ekonomisini ve katkı payını hesaplamak ve yorumlamak.
- 02
Fiyatı en güçlü kâr kaldıracı olarak anlamak ve indirimleri marja çevirmek.
- 03
Sabit maliyetlerin, değişken maliyetlerin ve kapasite sınırlarının ölçeklemeye etkisini tanımak.
- 04
Büyümenin maliyetlerini (işe alımlar, ön finansman, karmaşıklık) gerçekçi biçimde planlamak.
- 05
Kaliteyi ve müşteri bağlılığını kâr faktörleri olarak görmek ve kârı likiditeden ayırmak.
Kimin için
- Geliri büyürken kârı yerinde sayan sahipler
- Fiyat, kapasite veya işe alım kararları öncesindeki yöneticiler
- Kârlılığı ortak bir yönetim büyüklüğü olarak yerleştirmek isteyen yönetim ekipleri
Tipik başlangıç sorusu
„Daha önce hiç olmadığı kadar sattığımız halde neden yıl sonunda neredeyse hiçbir şey kalmıyor?“
Planlanan içerik özeti
Kitabın ana hattı.
Çalışma sürümü. Bölüm yapısı ve sıralama yayına kadar değişebilir.
- 01
Gelir sadece başlangıçtır
Gelirin neden bir hareket büyüklüğü, kârın ise bir yapı sorusu olduğu.
- 02
İşten geriye ne kalıyor
Katkı payı, birim ekonomisi ve iş başına dürüst hesap.
- 03
Kâr kaldıracı olarak fiyat
Marj, indirimler, fiyat mimarisi ve yüzde birlik fiyatın gerçekte neyi değiştirdiği.
- 04
Sabit maliyetler ve ölçekleme
Maliyet yapıları, kapasite, darboğazlar ve büyümenin pahalılaştığı nokta.
- 05
Kendini amorti eden büyüme
Kâr mantığının parçası olarak büyüme maliyetleri, kalite etkileri ve müşteri bağlılığı.
- 06
Kâr ve ödeme gücü
Kârlı şirketlerin neden likiditesiz kalabileceği ve bunun nasıl önleneceği.
Başlangıç için bir düşünce
İş hesabı: Dört satırda gelirden fazlaya
Başlangıç için bir düşünce: Tek bir işi yukarıdan aşağıya oku. Muhasebenin yerini tutmaz ama kârın nerede oluştuğunu veya kaybolduğunu görünür kılar.
İşin geliri: İndirimden önce değil, indirimden sonra ne kararlaştırıldı?
Doğrudan maliyetler: Hangi saatler, malzemeler ve dış alımlar doğrudan bu işe bağlı?
Katkı payı: Sabit maliyetleri taşımak için ne kalıyor ve bu diğer işlere kıyasla yeterli mi?
Kapasite sorusu: Bu iş, daha iyi bir işin ihtiyaç duyacağı kaynakları bloke ediyor mu?
Düşünce örneği
İki iş: A, 15.000 € doğrudan maliyetle 20.000 € gelir getiriyor, B ise 6.000 € maliyetle 12.000 €. A daha büyük görünüyor ama 5.000 € katkı payı sağlıyor; B 6.000 € sağlıyor ve daha az kapasite bağlıyor. Sadece gelire bakan A'yı önceliklendirir. İş hesabını bilen A'yı yeniden pazarlık eder veya önce B'yi alır ve A'ya yüzde onluk bir indirimin katkı payını neredeyse yarı yarıya azaltacağını bilir.
Somutlaştırmak için basitleştirilmiş bir düşünce örneği.
Kitaba göz at
Kitaptan kesitler yakında.
Seçilmiş çift sayfalar ve bir okuma örneği, hazır olur olmaz eklenecek.
Cilt 04 / 07 · Kazan
Duyurulan kitaplarda geçici kapak tasarımı
Biçim ve durum
- Yazar
- Philipp Rückert
- Seri
- Paranın 7 Kitabı · Cilt 04 / 07 · Kâr etmek
- Aşama
- Müşteriler ve büyüme
- Kapsam
- Hedef kapsam: yaklaşık 200 sayfa
- Durum
- Geliştiriliyor
- Biçimler ve tarih
- Biçimler ve yayın hakkında bilgiler yakında.
Ardından okumaya uygun
Seri böyle devam ediyor.
Duyurulan kitaplarda geçici kapak tasarımı
Cilt 05 / 07 · Finanse etmek
Cilt 05 · Finanse etmek
Sermayenin Mimarisi
Öz sermaye, borç sermaye, yatırımcılar: sermayenin nereden geldiği ve sana gerçekte neye mal olduğu.
Cilt 03 · Kazanmak
Paranın Yolu
Bir sonraki ödeme girişini hangi görev ileri taşır?
Cilt 06 / 07 · Dağıtmak
Cilt 06 · Dağıtmak
Bir Sonraki Euro
Yeniden yatırım, borç ödeme, kâr dağıtımı veya kenara koyma: bir sonraki euro en çok nerede etki eder.
Paranın 7 Kitabı – yedi cildin tamamı
Seriye git- 01 · AnlamakPeak Atlas Books01Paranın MakinesiPhilipp RückertParanın 7 Kitabı
Cilt 01 / 07 · Anla - 02 · Davranmak
- 03 · Kazanmak
- 04 · Kâr etmekPeak Atlas Books04Kârın İlkeleriPhilipp RückertParanın 7 Kitabı
Cilt 04 / 07 · Kazan - 05 · Finanse etmekPeak Atlas Books05Sermayenin MimarisiPhilipp RückertParanın 7 Kitabı
Cilt 05 / 07 · Finanse etmek - 06 · DağıtmakPeak Atlas Books06Bir Sonraki EuroPhilipp RückertParanın 7 Kitabı
Cilt 06 / 07 · Dağıtmak - 07 · ÇoğaltmakPeak Atlas Books07Servetin İlkeleriPhilipp RückertParanın 7 Kitabı
Cilt 07 / 07 · Çoğaltmak
Sık sorulan sorular
Kısaca yanıtlandı.
Bu bir para zihniyeti kitabı mı?
Hayır. 4. cilt kârın ekonomik mekaniğini ele alır: birim ekonomisi, fiyat, maliyet yapısı, kapasite, büyüme maliyetleri. Paraya karşı davranış ve tutum 2. cildin konusudur.
Muhasebe bilgisine ihtiyacım var mı?
Hayır. Kitap basit hesaplar ve örneklerle çalışır. Katkı payı veya sabit maliyetler gibi kavramları kullanmadan önce açıklar.
Kitap ne zaman ve hangi formatta çıkıyor?
Cilt geliştiriliyor. Formatlar ve yayın tarihi henüz duyurulacak.
Peak Atlas Books
Aşaman için diğer kitaplar.
