O 103 % vyšší roční obrat díky Google Ads pro výrobnu těstovin Zia Pina
Našimi řešeními pro placenou reklamu pomáháme prodejcům a výrobcům být online ještě úspěšnější a získávat stále více nových zákazníků.
01 · O firmě
Business
Výrobna těstovin Zia Pina vyrábí od roku 1984 různé italské těstoviny – pro koncové zákazníky stejně jako pro restaurace a velkoobchody.
Jejich krédo: výhradně kvalitní suroviny bez přídatných látek, přičemž udržitelně sázejí na mnoho regionálních a sezónních surovin.
Kromě těstovinových specialit, jako jsou tortellini, plněné agnolotti a nudle, zahrnuje sortiment také gnocchi – s náplní i bez – a další italské delikatesy.
02 · Naše marketingová výzva
Výzva
Výrobna těstovin Zia Pina už nějakou dobu spouštěla vlastní kampaně v Google Ads, e-mail marketingu a Facebook Ads. Zpočátku se některé reklamy ještě vyplácely, protože ceny byly tehdy ještě přijatelné.
V roce 2020 však náklady na konverzi u běžících kampaní dosáhly téměř 45 % hodnoty košíku, takže nastal čas předat kormidlo expertům na Google Ads. To byl začátek naší spolupráce.
Další výzvou bylo, že byl k dispozici jen malý reklamní rozpočet, takže se dalo nasbírat málo dat pro optimalizační potenciál.
Nízký reklamní rozpočet byl tehdy částečně dán i tím, že vedení firmy kvůli špatným výsledkům s jinými agenturami příliš nevěřilo Google Ads jako reklamnímu kanálu.
Navíc byl objem vyhledávání poměrně omezený, takže vysoká hodnota konverzí byla pro úspěch opatření zásadní.
Navíc bylo nutné přepracovat domovskou stránku, protože vykazovala příliš vysokou míru okamžitého opuštění u leadů.
03 · Růstová strategie
Strategie
Nejprve jsme zkontrolovali nastavení a funkčnost kampaní a odstranili všechny, které nepřinášely požadované výsledky.
V dalším kroku jsme optimalizovali reklamy z hlediska rozšíření, textových reklam a popisů. Postarali jsme se také o zobrazovanou cestu reklamy, kterou jsme doplnili a upravili, abychom strukturu nejlepších reklam využili ještě slibněji.
Pro nákupní reklamy jsme znovu propojili datový feed a připravili a nově nastavili produktová data, abychom Googlu dodali co nejlepší kvalitu dat – čím přesnější tyto informace jsou, tím přesněji může vyhledávač zohlednit jen relevantní data.
Sledováním kampaní jsme se navíc naučili, jaký typ reklam je nejziskovější a v jakém ročním období. Některé kampaně totiž fungují v určitých měsících a při zvláštních příležitostech (např. Halloween, Díkůvzdání, Vánoce) lépe než jiné.
Poslední složkou byla optimalizace webu: některé faktory výrazně snižovaly míru konverze, takže se z leadů nestávali skuteční zákazníci, jak bylo žádoucí. Díky důkladné analýze webu jsme úspěšně zvládli i tuto výzvu.
04 · Dosažené výsledky
Výsledky
Navzdory omezeným datům jsme na malý účet dosáhli velmi dobrých výsledků.
Naše osvědčené strategie vedly k tomu, že účet se stejným reklamním rozpočtem výrobci více než zdvojnásobil obrat. Úpravy textů a assetů totiž zvýšily relevanci reklam spolu s CTR, což se našemu klientovi hned projevilo i v nižší ceně za proklik.
Shrnuto: našimi optimalizacemi jsme roční obrat z Google Ads více než zdvojnásobili!
- 115 %
- víc konverzí
- přes 114 %
- vyšší hodnota konverzí
- 41 %
- nižší náklady na konverzi
05 · Dosažené výsledky
Hlas zákazníka
„Díky podpoře […] teď přes kanál Google Ads oslovujeme výrazně více nových zákazníků a můžeme potěšit ještě více gurmánů. Zvlášť bych chtěl vyzdvihnout vždy transparentní a férovou spolupráci, jakou jsem v této podobě nezažil u žádné jiné agentury.“
Björn Butz
Majitel pastamanufaktur.de
