Academy · bezplatné samostudium
Které úzké místo bys měl vyřešit jako další?
Pracuj na skutečném případu ze své firmy. Pět bezplatných textových lekcí tě provede od domněnky k podložené prioritě, malému testu a měřitelnému rozhodnutí. S příklady a cvičeními, ke čtení hned a bez registrace.
Přines případ a svá dosavadní pozorování. Po první lekci budeš mít hypotézu úzkého místa a test na maximálně půl stránky.
Vyplněné cvičení · smyšlený příklad
Z „Potřebujeme víc poptávek“ se stane ověřitelné rozhodnutí.
- Pozorování
- Otevřené nabídky nemají domluvený další termín.
- Hypotéza
- Rozhodnutí vázne, protože otázky k nabídce zůstávají nevyjasněné.
- Test
- U dalších nabídek domluvit termín schůzky. Dobu rozhodování a míru uzavření ověřit na srovnatelné kohortě.
Příklad ukazuje metodu. Zda funguje ve tvém případě, rozhodne tvůj test.
Cesta
Pět lekcí, jedno pořadí.
Každá lekce má výukový cíl, konkrétní příklad, cvičení a pomůcku k reflexi. Počítej s 10 až 15 minutami čtení a 30 až 60 minutami práce na vlastním případu.
- 01Rozpoznání úzkého místaCíl učeníDokážeš odlišit symptom od příčiny, formulovat měřitelný cíl a sepsat hypotézu úzkého místa tak, aby ji test mohl vyvrátit.Pracovní úkolZformuluj pro svou firmu symptom, měřitelný cíl, hypotézu a test – na maximálně půl stránky.cca 3 min čteníOtevřít lekci
- 02Blízkost k penězůmCíl učeníDokážeš každý otevřený úkol přiřadit k jedné ze čtyř fází, upravit pořadí pomocí čtyř korekcí a odvodit z toho týdenní seznam.Pracovní úkolPřiřaď deset svých otevřených úkolů ke čtyřem fázím, oprav pořadí a prvních pět naplánuj na příští týden.cca 3 min čteníOtevřít lekci
- 03Řízení pipelineCíl učeníDokážeš formulovat ověřitelná kritéria fází a popsat každý deal tak, aby bylo jasné, co se stane dál, kdo to udělá a do kdy.Pracovní úkolVezmi pět otevřených dealů ze svého CRM a u každého doplň aktuální stav: fázi se splněným kritériem, další krok, odpovědnou osobu, datum.cca 2 min čteníOtevřít lekci
- 04Prověření automatizaceCíl učeníDokážeš popsat manuální úkol tak, aby se přínos automatizace dal spočítat po odečtení provozních nákladů – a poznáš, kdy přínos sežerou výjimky.Pracovní úkolVyber opakující se úkol, vymez ho, spočítej objem a minuty, odhadni provozní náklady a spočítej čistý přínos pomocí kalkulačky automatizace.cca 3 min čteníOtevřít lekci
- 05Měřit účinekCíl učeníDokážeš u opatření předem určit, podle čeho poznáš jeho účinek – s výchozí hodnotou, definicí, srovnávacím obdobím a kohortou – a víš, kdy smíš říct „zafungovalo to“ a kdy ne.Pracovní úkolU probíhajícího nebo plánovaného opatření si písemně stanov výchozí hodnotu, definici ukazatele, srovnávací období a kohortu – dřív, než znáš výsledek.cca 3 min čteníOtevřít lekci
Takhle s tím pracuješ
Jeden případ, pět týdnů.
- 01Vyber skutečný případ ze své firmy – úzké místo, pipeline, manuální úkol.
- 02Projdi jednu lekci týdně. Nejdřív čti, pak splň pracovní úkol na svém případu.
- 03Své výsledky si zapisuj. Pomůcka k reflexi na konci každé lekce ukáže, zda máš hotovo.
- 04Využij vhodné pomůcky: diagnostika úzkého místa, Sales Management Playbook, profil automatizace a list s definicí KPI jsou odkázané z lekcí.
- 05Po lekci 5 budeš mít pro svůj případ výchozí hodnotu, definici a srovnávací období – základ, jak účinek měřit místo odhadovat.
Od cvičení do běžného provozu
Vybral sis proces? Podívej se, který úkol si můžeš s Peak One vyzkoušet jako první.
