484 % lebih banyak omzet untuk toko buah segar dari panen
Karena membeli makanan segar secara online makin penting bagi konsumen, kami juga membawa toko di bidang pangan meraih kesuksesan lebih besar dengan Google Ads!
01 · Ikhtisar
Sekilas tentang toko
Beberapa tahun lalu, sebuah perusahaan Prancis didirikan dengan tujuan mengirim buah langsung dari produsen ke pelanggan tanpa waktu penyimpanan yang lama. Dengan begitu, buah paling eksotis pun sampai ke pembeli dengan cepat, hanya beberapa hari setelah panen, seolah baru dipetik dari ladang.
Kami mengelola akun ini sejak Mei 2021 dan sudah meraih hasil yang sangat kuat untuk toko online tersebut.
02 · Tantangan
Tantangannya
Dengan total 800 produk, klien kami menawarkan beragam jenis buah. Karena masa panen sangat bergantung pada varietas dan musim, hanya 150 hingga 180 jenis buah yang bisa ditawarkan sekaligus. Hal ini membatasi periode iklan untuk tiap produk sekaligus pengumpulan data yang relevan untuk optimasi.
Tantangan lainnya adalah periode pemesanan: karena alasan logistik, pelanggan akhir hanya bisa memesan buah pada hari-hari tertentu dalam seminggu. Hal ini menyulitkan strategi iklan terkait algoritma Google, karena algoritma biasanya bereaksi negatif terhadap banyak penyesuaian jangka pendek. Karena itu, kami harus menemukan penyesuaian mendasar sebagai solusi yang tepat.
Tantangan besar ketiga bagi kami adalah banyaknya pesaing kuat di pasar. Namun hal ini juga menunjukkan besarnya potensi di segmen ini, yang ingin kami manfaatkan bersama klien. Untuk itu, kami harus mencari cara menempatkan iklan lebih baik daripada pesaing sambil tetap menekan biaya.
03 · Solusi kami
Solusi kami
Pertama, kami membangun struktur kampanye yang matang di area Penelusuran dan Shopping, lalu membaginya menurut kategori buah dan musim.
Setelah itu, kami fokus memberi algoritma ruang yang diperlukan untuk penskalaan melalui kampanye otomatis, beberapa feed Shopping, dan penyesuaian parameter di area Shopping.
Selain itu, kami mengubah pelacakan dan menerapkan remarketing yang terarah, agar prospek yang mencari kata kunci tertentu selalu melihat iklan yang kami buat.
Selain itu, analisis data kami menunjukkan bahwa memperluas model bisnis dengan „Berlangganan & Hemat“ di toko akan menghasilkan pendapatan lebih besar: pelanggan mendapat diskon untuk pesanan rutin sekaligus prioritas pengiriman untuk buah yang stoknya terbatas.
Strategi ini meningkatkan lifetime value pembeli seperti itu, membuatnya lebih berharga, dan memungkinkan anggaran kampanye untuk kelompok sasaran ini dinaikkan dengan ROAS yang sama atau bahkan lebih baik.
04 · Hasil
Hasil
Dengan optimasi dan strategi solusi kami, kami berhasil membuat klien sangat puas. Hal ini terlihat jelas saat membandingkan angka utama tahun 2020 dan 2021:
- 484 %
- Peningkatan pendapatan
- 831 %
- Peningkatan nilai konversi
- lebih dari 36 %
- Penurunan biaya per konversi
- hampir 50 %
- Peningkatan ROAS
