Ponad 215 % wzrostu przychodu rok do roku dzięki Google Ads dla Lill's – sklepu internetowego ze zrównoważonymi akcesoriami dla psów
Nasi eksperci od performance marketingu pomagają sklepom i producentom artykułów dla zwierząt zwiększać widoczność produktów i zdrowo rosnąć!
Przegląd
Niemiecki zrównoważony sklep internetowy Lill's z akcesoriami dla psów, takimi jak szlafroki, obroże, smycze, karma i wiele więcej, zwrócił się do nas, by płatną reklamą dotrzeć do właściwej grupy docelowej i rosnąć dalej. Nasze kampanie Google Ads działają znakomicie i osiągają mocny ROAS między 10 a 12.
Wyzwanie
Ponieważ w segmencie artykułów dla zwierząt panuje duża konkurencja, a sklep był wciąż stosunkowo mały i miał niewielki zasięg, pozostawał daleko poniżej swojego potencjału przychodowego.
Powodem było to, że z powodu niskiej rozpoznawalności potencjalni klienci nie znali ani sklepu, ani innowacyjnych i zrównoważonych rozwiązań, dzięki którym przy opiece nad psem mogliby zaoszczędzić mnóstwo czasu i wysiłku, a jednocześnie przyczynić się do ochrony środowiska.
Przy ponad 40 markach w sklepie wyzwaniem było też ustawienie właściwego targetowania i odpowiedniej struktury konta.
Strategia
Ze względu na opisane wyzwania najpierw postawiliśmy na strategię skupienia się wyłącznie na szlafroku dla psa. Ten produkt jest bardzo dopasowany do grupy docelowej, wyróżnia się jako USP, czyli unikalna cecha sklepu internetowego, a do tego daje dobrą marżę, co zostawia nam pole do skalowania i przynosi firmie większy zysk.
Dodatkowo poświęciliśmy dużo czasu na testowanie różnych kampanii, aby ustalić, która ostatecznie jest najbardziej rentowna.
Podstawowe działania w Google Ads obejmowały najpierw doradztwo przy procesie tworzenia feedu, potem wdrożenie i optymalizację feedu, a następnie stworzenie reklam oraz poprawienie i prawidłowe skonfigurowanie odpowiednich kampanii.
Poza tym wprowadzono zmiany w trackingu – z jednej strony na potrzeby remarketingu, z drugiej ujednolicono strukturę i dotychczasową strategię, by obie lepiej pasowały do wizerunku firmy.
Wyniki
Wynik w liczbach
Dzięki naszym kampaniom Google Ads osiągnęliśmy imponujący przychód. W porównaniu rok do roku 2020/2021 przyniosły znakomite wyniki, z czego nasza klientka jest bardzo zadowolona.
- 215 %
- Wzrost przychodu rok do roku
- 83 %
- więcej konwersji i nowych klientów rok do roku
- 21 %
- niższy koszt pozyskania nowego klienta
„[…] to prawdziwi eksperci od Google Ads i z wielkim sukcesem pomagają mi reklamować i sprzedawać moje zrównoważone produkty dla psów. Przyjemna współpraca jest dla mnie bardzo ważna, a oni dają mi poczucie, że jestem pod bardzo dobrą opieką.”
Lena
Założycielka Lill's
Thanks for Watching
Mamy zaangażowany, zorientowany na UX zespół projektantów i front-end developerów.
Zależy nam na tym, co robimy, i staliśmy się ekspertami od atrakcyjnie zaprojektowanych produktów. Dzięki różnym doświadczeniom zgromadziliśmy bardzo szerokie spektrum kompetencji.
