+103% wyższy roczny przychód dzięki Google Ads dla manufaktury makaronu Zia Pina
Dzięki naszym rozwiązaniom w zakresie płatnej reklamy pomagamy sprzedawcom i producentom odnosić jeszcze większe sukcesy online i zdobywać coraz więcej nowych klientów.
01 · O firmie
Business
Pastamanufaktur Zia Pina od 1984 roku produkuje różne włoskie wyroby makaronowe – zarówno dla klientów indywidualnych, jak i dla restauracji i hurtowników.
Ich credo: wyłącznie wysokiej jakości składniki bez dodatków, przy czym w duchu zrównoważonego rozwoju stawiają na wiele regionalnych i sezonowych surowców.
Oprócz specjałów z makaronu, takich jak tortellini, nadziewane agnolotti i makarony, asortyment obejmuje także gnocchi – z nadzieniem i bez – oraz inne włoskie delikatesy.
02 · Nasze wyzwanie marketingowe
Wyzwanie
Pastamanufaktur Zia Pina od jakiegoś czasu prowadziła już własne kampanie w Google Ads, e-mail marketingu i Facebook Ads. Na początku niektóre reklamy jeszcze się opłacały, bo ceny były wtedy w rozsądnych granicach.
W 2020 roku koszty konwersji prowadzonych kampanii wzrosły jednak do prawie 45% wartości koszyka – na tyle, że nadszedł czas, by stery przejęli eksperci Google Ads. Tak zaczęła się nasza współpraca.
Kolejnym wyzwaniem był mały budżet reklamowy, przez co dało się zebrać niewiele danych o potencjale optymalizacji.
Niski budżet reklamowy wynikał wtedy częściowo z tego, że po słabych wynikach z innymi agencjami zarząd miał niewiele zaufania do Google Ads jako kanału reklamowego.
Wolumen wyszukiwań był też stosunkowo ograniczony, więc wysoka wartość konwersji była kluczowa dla powodzenia działań.
Dodatkowo trzeba było przebudować stronę główną, ponieważ miała zbyt wysoki współczynnik odrzuceń wśród leadów.
03 · Strategia wzrostu
Strategia
Najpierw sprawdziliśmy ustawienia i działanie kampanii i usunęliśmy wszystkie, które nie przynosiły pożądanych wyników.
W kolejnym kroku zoptymalizowaliśmy reklamy pod kątem rozszerzeń, reklam tekstowych i opisów. Zajęliśmy się też ścieżką wyświetlaną, którą uzupełniliśmy i dopasowaliśmy, aby jeszcze lepiej wykorzystać strukturę najlepszych reklam.
Na potrzeby reklam produktowych połączyliśmy na nowo feed danych oraz przygotowaliśmy i skonfigurowaliśmy od nowa dane produktowe, aby dostarczyć Google najlepszą możliwą jakość danych – bo im precyzyjniejsze są te informacje, tym dokładniej wyszukiwarka może uwzględniać tylko istotne dane.
Obserwując kampanie, mogliśmy też dowiedzieć się, jaki rodzaj reklam jest najbardziej rentowny i w jakiej porze roku. Niektóre kampanie działają bowiem lepiej od innych w określonych miesiącach i przy szczególnych okazjach (np. Halloween, Święto Dziękczynienia, Boże Narodzenie).
Ostatnim elementem była optymalizacja strony: kilka czynników znacząco obniżało współczynnik konwersji, przez co leady nie zamieniały się w klientów tak, jak oczekiwano. Dzięki dokładnej analizie strony z powodzeniem poradziliśmy sobie i z tym wyzwaniem.
04 · Osiągnięte wyniki
Wyniki
Mimo ograniczonej ilości danych osiągnęliśmy bardzo dobre wyniki jak na małe konto.
Nasze sprawdzone strategie sprawiły, że przy tym samym budżecie reklamowym konto ponad dwukrotnie zwiększyło przychód producenta. Zmiany w tekstach i zasobach podniosły trafność reklam i CTR, co przełożyło się dla klienta bezpośrednio na niższy koszt kliknięcia.
Podsumowując: dzięki naszym optymalizacjom roczny przychód z Google Ads wzrósł ponad dwukrotnie!
- 115 %
- więcej konwersji
- ponad 114 %
- większa wartość konwersji
- 41 %
- niższy koszt konwersji
05 · Osiągnięte wyniki
Opinia klienta
„Dzięki wsparciu […] docieramy teraz przez kanał Google Ads do wyraźnie większej liczby nowych klientów i możemy uszczęśliwić jeszcze więcej smakoszy. Szczególnie chciałbym podkreślić zawsze przejrzystą i uczciwą współpracę, jakiej w tej formie nie doświadczyłem w żadnej innej agencji.”
Björn Butz
Właściciel pastamanufaktur.de
