+103 % годовой выручки благодаря Google Ads для макаронной мануфактуры Zia Pina

Нашими решениями для платной рекламы мы помогаем ритейлерам и производителям добиваться ещё большего успеха онлайн и привлекать всё больше новых клиентов.

01 · О компании

Бизнес

Макаронная мануфактура Zia Pina с 1984 года производит разные итальянские макаронные изделия — для конечных покупателей, ресторанов и оптовиков.

Их кредо: только качественные ингредиенты без добавок, при этом они делают ставку на множество региональных и сезонных продуктов.

Помимо таких видов пасты, как тортеллини, фаршированные аньолотти и лапша, ассортимент включает ньокки — с начинкой и без — и другие итальянские деликатесы.

Свежеприготовленные фаршированные макаронные изделия мануфактуры Zia Pina

02 · Наша маркетинговая задача

Задача

Макаронная мануфактура Zia Pina уже какое-то время запускала собственные кампании в Google Ads, email-маркетинге и Facebook Ads. Поначалу некоторые объявления ещё окупались, потому что цены тогда были в разумных пределах.

Однако в 2020 году стоимость конверсии в текущих кампаниях выросла почти до 45 % от стоимости корзины, и пришло время передать штурвал экспертам по Google Ads. Так началось наше сотрудничество.

Ещё одна задача состояла в том, что рекламный бюджет был небольшим, поэтому данных для поиска потенциала оптимизации собиралось мало.

Небольшой рекламный бюджет тогда отчасти объяснялся тем, что руководство после плохих результатов с другими агентствами мало доверяло Google Ads как рекламному каналу.

Кроме того, объём поиска был довольно ограниченным, поэтому высокая ценность конверсий была ключевой для успеха мер.

Кроме того, нужно было переработать главную страницу: у неё был слишком высокий показатель отказов среди лидов.

03 · Стратегия роста

Стратегия

Сначала мы проверили настройки и работу кампаний и удалили все, которые не давали нужных результатов.

На следующем шаге мы оптимизировали объявления с точки зрения расширений, текстовых объявлений и описаний. Кроме того, мы занялись отображаемым путём объявлений — заполнили и скорректировали его, чтобы ещё эффективнее использовать структуру лучших объявлений.

Для Shopping-объявлений мы заново подключили фид данных, подготовили и заново настроили данные о товарах, чтобы дать Google наилучшее качество данных: чем точнее эта информация, тем точнее поисковая система учитывает только релевантные данные.

Наблюдая за кампаниями, мы также узнали, какие объявления работают прибыльнее всего и в какое время года. Ведь некоторые кампании в определённые месяцы и по особым поводам (например, Хеллоуин, День благодарения, Рождество) работают лучше других.

Последней составляющей была оптимизация сайта: ряд факторов существенно снижал коэффициент конверсии, и лиды не превращались в реальных клиентов так, как хотелось. С помощью тщательного анализа сайта мы успешно справились и с этой задачей.

04 · Достигнутые результаты

Результаты

Несмотря на ограниченные данные, мы добились очень хороших результатов для небольшого аккаунта.

Наши проверенные стратегии привели к тому, что аккаунт при том же рекламном бюджете более чем удвоил выручку производителя. Доработки текстов и ассетов повысили релевантность объявлений вместе с CTR, что сразу окупилось для клиента более низкой ценой клика.

В итоге нашими оптимизациями мы более чем удвоили годовую выручку из Google Ads!