نمو الإيرادات بأكثر من 215% على أساس سنوي عبر إعلانات Google لـ Lill's – متجر إلكتروني لمستلزمات الكلاب المستدامة
يساعد خبراؤنا في التسويق القائم على الأداء متاجر مستلزمات الحيوانات الأليفة ومصنّعيها على زيادة ظهور منتجاتهم والنمو بشكل صحي!
نظرة عامة
توجّه إلينا متجر Lill's الألماني الإلكتروني المستدام لمستلزمات الكلاب، مثل أرواب الاستحمام والأطواق والمقاود والطعام وغيرها الكثير، للوصول إلى الجمهور المناسب عبر الإعلانات المدفوعة ومواصلة النمو. وتحقق حملاتنا على إعلانات Google أداءً ممتازًا وعائدًا قويًا على الإنفاق الإعلاني بين 10 و12.
التحدي
بما أن قطاع مستلزمات الحيوانات الأليفة يشهد منافسة شديدة، وكان المتجر لا يزال صغيرًا نسبيًا ومحدود الوصول، فقد بقي بعيدًا جدًا عن إمكاناته في الإيرادات.
كان السبب أن العملاء المحتملين لم يعرفوا المتجر ولا الحلول المبتكرة والمستدامة التي توفر عليهم الكثير من الوقت والجهد مع كلابهم وتسهم في الوقت نفسه في حماية البيئة – بسبب انخفاض مستوى الشهرة.
ومع وجود أكثر من 40 علامة تجارية في المتجر، كان التحدي أيضًا في إعداد الاستهداف الصحيح وهيكل الحساب المناسب.
الاستراتيجية
بسبب التحديات المذكورة، اتبعنا في البداية استراتيجية التركيز حصرًا على رداء الحمّام للكلاب. فهذا المنتج موجّه بدقة إلى فئة مستهدفة محددة، ويبرز بوصفه ميزة تنافسية فريدة (USP) للمتجر الإلكتروني، كما يحقق هامشًا جيدًا يمنحنا مجالًا للتوسع ويجلب للشركة مزيدًا من الربح.
كما استثمرنا وقتًا كبيرًا في اختبار حملات مختلفة لمعرفة أيها الأكثر ربحية في النهاية.
تمثلت إجراءات إعلانات Google الأساسية أولًا في تقديم الاستشارة حول عملية إنشاء الخلاصة، ثم تنفيذ الخلاصة وتحسينها، قبل أن ننشئ الإعلانات ونحسّن الحملات المعنية ونُعدّها بشكل صحيح.
وتلت ذلك تعديلات على التتبع – من جهة لإعادة الاستهداف، ومن جهة أخرى وُحّدت البنية والاستراتيجية السابقة كلتاهما لتتوافقا بشكل أفضل مع حضور الشركة.
النتائج
النتيجة بالأرقام
حققنا إيرادات لافتة من خلال حملاتنا على إعلانات Google. وقد حققت نتائج استثنائية في المقارنة السنوية 2020/2021، وهو ما أسعد عميلتنا كثيرًا.
- 215 %
- نمو الإيرادات مقارنة سنويًا
- 83 %
- مزيد من التحويلات والعملاء الجدد مقارنةً بالعام السابق
- 21 %
- تكلفة أقل لاكتساب كل عميل جديد
«[…] خبراء حقيقيون في إعلانات Google ويساعدونني بنجاح كبير في الإعلان عن منتجاتي المستدامة للكلاب وبيعها. التعاون المريح مهم جدًا بالنسبة لي، وهم يمنحونني شعورًا بأنني أحظى برعاية ممتازة.»
Lena
مؤسسة Lill's
شكرًا على المشاهدة
لدينا فريق متفانٍ يركّز على تجربة المستخدم، من المصممين ومطوري الواجهات الأمامية.
نهتم كثيرًا بما نفعله، وأصبحنا خبراء في المنتجات ذات التصميم الجذاب. وبفضل خلفياتنا المتنوعة جمعنا طيفًا واسعًا جدًا من الكفاءات.
