Svazek 03 ze 07 · Vydělávat

Der Weg des Geldes

Name: Der Weg des Geldes
Author: Philipp Rückert

Tvůj den je plný. Co z toho opravdu posouvá věc dál?

Otevřená faktura. Nabídka bez rozhodnutí. Kontakt se zájmem. Tato ilustrovaná příručka ti pomůže poznat skutečný stav, zvolit další krok a zapsat si ho do kalendáře.

Stáhnout knihu jako PDF

PDF · aktuální ilustrované čtenářské vydání · cca 57 MB

236 stran · 48 kapitol · 4 fáze · 10 kroků

Obálka knihy Der Weg des Geldes od Philippa Rückerta

Všední den

„Řešíme to“ ještě není další krok.

Nabídka je odeslaná, ale nikdo nemá termín rozhodnutí. Výkon je odvedený, ale chybí schválení. Faktura je venku, peníze ještě ne. Kniha zviditelňuje přechody, na kterých procesy v praxi uvíznou.

Předtím: Doručená faktura je otevřená.
Čin: Vyjasnit termín platby s odpovědnou osobou.
Potom: Je zaznamenaná konkrétní dohoda s připomenutím.

Cesta peněz

Čtyři fáze. Deset konkrétních kroků.

Obálka na kolejích k nádobě – originální ilustrace z kapitoly I.01a — Originální ilustrace z kapitoly I.01a · Kontrola přijetí platby

Z odvedené práce a otevřených faktur udělat další krok k přijetí platby.

Ty kontroluješ od 01 do 10. Tvůj zákazník se pohybuje od 10 do 01.

Pořadí kontroly není pevné pořadí úkolů: rozhodují i částka, doložená vyhlídka, náročnost a skutečné časové okno. Akvizice má trvale pevné místo v kalendáři.

G.04 · Zkrácený původní úryvek

Blízkost není přednost v jízdě.

Vystřižená koláž z kapitoly G.04: páka a výhybka mezi dvěma příležitostmi — Originální ilustrace z kapitoly G.04

Smyšlená případová studie

Pondělí, 9.40. Před tebou leží 900 eur a 18 000 eur. Bohužel obojí na papíře.

900 eur stojí na faktuře po splatnosti. Už saháš po telefonu. Jde to rychle. Pak by aspoň něco bylo vyřízené.

Vedle leží nabídka na 18 000 eur. Potřeba i rozpočet jsou vyjasněné. Jedna otázka je otevřená: „Jsou v tom oba workshopy?“ Rozhodující osoba může mluvit do deseti. Pak až příští týden.

U zákazníka s fakturou zastihneš někoho celé dopoledne. Hovor v 10.30 tu nemá žádnou zjevnou nevýhodu. Faktura je blíž penězům. Nabídka blíž zavřeným dveřím.

Nejdřív vyjasníš otevřenou otázku k nabídce. Zákazníkovi s fakturou zavoláš v 10.30. To ještě není uzavření, ale konkrétní další krok v obou procesech.

„Faktura dostane svůj hovor v 10.30. Není uražená. Potřebuje termín.“

Blízkost penězům ti ukáže, kde kontroluješ. Skutečné časové okno může změnit, kde začneš.

Od čtení k činu

Dobrý postřeh smí zanechat stopy v kalendáři.

48 kapitol se řadí ke konkrétní fázi a dílčímu úkolu. Každá spojuje vlastní ilustraci s krátkým checklistem. Celkem je v knize rozloženo 185 konkrétních bodů k jednání.

K vyzkoušení – na této stránce

Vyber dva procesy, které dnes soupeří o tvůj čas.U obou ověř, co se čekáním konkrétně ztrácí.Dej odloženému procesu další krok a pevný termín.

Skutečný pohled do knihy

Dvě sousední originální strany.

Originální strana 28 s názvem a ilustrací z kapitoly G.04 — Strana 28 · Otevřít v původní velikosti

Originální strana 29 s případovou studií o konkurujících časových oknech — Strana 29 · Otevřít v původní velikosti

Originální strany aktuálního čtenářského vydání

Pro koho

Pro více nákupních a platebních procesů zároveň.

Pro majitele, obchodní ředitele a týmy v agenturách, poradenství, zakázkovém softwaru a podobných službách. Můžeš začít u skutečného procesu nebo číst od začátku.