Svazek 04 z 07 · Profitovat
Předběžný návrh obálky u ohlášených titulů
Svazek 04 ze 07 · Profitovat
Principy zisku
Od Philippa Rückerta · 7 knih o penězích, svazek 04 z 07 · Perspektiva „Profitovat“
Pochop, proč vyšší tržby automaticky neznamenají vyšší zisk – a které páky udělají tvé podnikání ziskovějším.
O co jde
Tržby rostou. Zisk ne. Obojí si neodporuje.
Mnoho firem slaví rekordní tržby a diví se tenkým účtům. Každá další zakázka s sebou nese náklady, každá hranice kapacity prodražuje růst, každá sleva ujídá marži, která později chybí. Hodnota vzniká v kontaktu se zákazníkem – ekonomický přebytek vzniká až tehdy, když sedí struktura za ním.
Změna perspektivy
Zisk není mindset, ale výsledek několika pák: příspěvek na úhradu na zakázku, cena, struktura nákladů, kapacita a skutečné náklady růstu. Kdo tyto páky zná, rozhoduje jinak o nabídkách, cenách a náborech – a ví, proč zisk a platební schopnost jsou dvě různé věci.
Co se naučíš
Pět věcí, které budou po přečtení jinak.
- 01
Počítat a vykládat unit economics a příspěvek na úhradu na zakázku, zákazníka nebo produkt.
- 02
Pochopit cenu jako nejsilnější páku zisku a převádět slevy na marži.
- 03
Rozpoznat vliv fixních nákladů, variabilních nákladů a hranic kapacity na škálování.
- 04
Realisticky plánovat náklady růstu – nábory, předfinancování, složitost.
- 05
Vidět kvalitu a věrnost zákazníků jako faktory zisku a odlišovat zisk od likvidity.
Pro koho
- Majitelé, jejichž tržby rostou, zatímco zisk stagnuje
- Jednatelé před rozhodnutím o cenách, kapacitě nebo náborech
- Vedoucí týmy, které chtějí zavést ziskovost jako společnou řídicí veličinu
Typická výchozí otázka
„Proč na konci roku skoro nic nezbude, přestože jsme prodali víc než kdykoli předtím?“
Plánovaný přehled obsahu
Červená nit knihy.
Pracovní stav. Struktura kapitol a pořadí se do vydání ještě můžou změnit.
- 01
Tržby jsou teprve začátek
Proč jsou tržby veličinou pohybu a zisk otázkou struktury.
- 02
Co ze zakázky zbude
Příspěvek na úhradu, unit economics a poctivý výpočet na zakázku.
- 03
Cena jako páka zisku
Marže, slevy, cenová architektura – a co skutečně pohne jedno procento ceny.
- 04
Fixní náklady a škálování
Struktury nákladů, kapacita, úzká hrdla a bod, od kterého se růst prodražuje.
- 05
Růst, který se vyplatí
Náklady růstu, efekty kvality a věrnost zákazníků jako součást logiky zisku.
- 06
Zisk a platební schopnost
Proč se ziskové firmy mohou stát nelikvidními – a jak tomu zabránit.
Myšlenka na úvod
Kalkulace zakázky: od tržeb k přebytku ve čtyřech řádcích
Myšlenka na úvod: Přečti jednotlivou zakázku shora dolů. Nenahrazuje účetnictví, ale ukazuje, kde zisk vzniká nebo mizí.
Tržby zakázky: Co bylo dohodnuto – po slevě, ne před slevou?
Přímé náklady: Které hodiny, materiály a nákupy přímo souvisejí s touto zakázkou?
Příspěvek na úhradu: Co zbude na pokrytí fixních nákladů – a stačí to ve srovnání s jinými zakázkami?
Otázka kapacity: Blokuje tato zakázka zdroje, které by potřebovala lepší zakázka?
Myšlenkový příklad
Dvě zakázky: A přinese 20 000 € tržeb při 15 000 € přímých nákladů, B přinese 12 000 € při 6 000 €. A zní větší, ale dá 5 000 € příspěvku na úhradu; B dá 6 000 € a váže méně kapacity. Kdo se dívá jen na tržby, upřednostní A. Kdo zná kalkulaci zakázky, A dojedná znovu nebo vezme nejdřív B – a ví, že desetiprocentní sleva na A by snížila příspěvek na úhradu skoro o polovinu.
Zjednodušený myšlenkový příklad pro názornost.
Pohled do knihy
Náhledy do knihy budou následovat.
Vybrané dvojstrany a ukázka ke čtení přibudou, jakmile budou k dispozici.
Svazek 04 z 07 · Profitovat
Předběžný návrh obálky u ohlášených titulů
Formát a stav
- Autor
- Philipp Rückert
- Řada
- 7 knih o penězích · Svazek 04 ze 07 · Profitovat
- Etapa
- Zákazníci a růst
- Rozsah
- Cílový rozsah: cca 200 stran
- Stav
- Ve vývoji
- Formáty a termín
- Informace o formátech a vydání budou následovat.
Vhodné čtení potom
Takhle řada pokračuje.
Předběžný návrh obálky u ohlášených titulů
Svazek 05 z 07 · Financovat
Svazek 05 · Financovat
Architektura kapitálu
Vlastní kapitál, cizí kapitál, investoři: odkud se kapitál bere a kolik tě doopravdy stojí.
Svazek 03 · Vydělávat
Der Weg des Geldes
Který úkol posune tvou další příchozí platbu?
Svazek 06 z 07 · Alokovat
Svazek 06 · Alokovat
Další euro
Reinvestovat, splácet, vyplácet nebo odkládat – kde má další euro největší účinek.
7 knih o penězích – všech sedm svazků
K řadě- 01 · PorozumětPeak Atlas Books01Stroj penězPhilipp Rückert7 knih o penězích
Svazek 01 z 07 · Porozumět - 02 · Chovat se
- 03 · Vydělávat
- 04 · ProfitovatPeak Atlas Books04Principy ziskuPhilipp Rückert7 knih o penězích
Svazek 04 z 07 · Profitovat - 05 · FinancovatPeak Atlas Books05Architektura kapitáluPhilipp Rückert7 knih o penězích
Svazek 05 z 07 · Financovat - 06 · AlokovatPeak Atlas Books06Další euroPhilipp Rückert7 knih o penězích
Svazek 06 z 07 · Alokovat - 07 · RozmnožitPeak Atlas Books07Principy bohatstvíPhilipp Rückert7 knih o penězích
Svazek 07 z 07 · Rozmnožit
Časté otázky
Krátce zodpovězeno.
Je to kniha o money mindsetu?
Ne. Svazek 4 se zabývá ekonomickou mechanikou zisku: unit economics, cenou, strukturou nákladů, kapacitou, náklady růstu. Chování a postoj k penězům jsou tématem svazku 2.
Potřebuju znalosti účetnictví?
Ne. Kniha pracuje s jednoduchými výpočty a příklady. Pojmy jako příspěvek na úhradu nebo fixní náklady vysvětluje dřív, než je použije.
Kdy a v jakém formátu kniha vyjde?
Svazek je ve vývoji. Formáty a termín vydání budou teprve oznámeny.
Peak Atlas Books
Další knihy pro tvou etapu.
