
네덜란드 화장품 스타트업의 매출 162% 증가
Google 광고로 온라인 판매자가 더 많은 전환을 얻으면서 광고비는 줄이도록 도와요!

회사 소개
개요
우리 고객 중 한 곳은 2015년에 설립된 네덜란드의 화장품 스타트업이에요. 여성이 매일의 관리에서 더 좋은 기분을 느끼면서 피부에도 좋은 고품질 제품을 만드는 게 목표예요.
보습 크림부터 민감한 피부용 면도기, 면도 거품과 기타 스킨케어 제품까지 다양한 제품을 갖추고 있어요.
문제 정의
과제
PPC 마케팅
저희가 지원하는 네덜란드 화장품 스타트업은 빠르게 성장해 네덜란드를 넘어 유럽 시장으로 진출하고 싶어 했어요. 4월에 협업을 시작하기 전까지 독일에서는 PPC 마케팅이 전혀 없었기 때문에, 회사는 저희 Google 광고 전문가를 찾았어요. 독일에서 유료 광고를 시작하려면 처음부터 모든 것을 새로 구축해야 했어요.
Profit
또 다른 과제는 네덜란드의 기존 계정이었어요: 쇼핑 캠페인이 목표치를 넘어 너무 비쌌고 전환도 너무 적었어요. 이 문제도 해결해, 지금은 네덜란드 캠페인도 매우 높은 수익성을 보이고 있어요.
문제에 접근한 방식
전략
회사에 아직 독일어 팀이 없었기 때문에, 먼저 독일어 웹사이트를 손보고 독일 Google 광고 계정을 제대로 세팅했어요.
빠른 성장이 최우선 과제였고 이를 위한 충분한 예산이 있었기 때문에, 전문가 팀 덕분에 첫 달(2021년 4월)부터 좋은 성과를 낼 수 있었어요.
그래서 경영진에게는 2021년 5월부터 기존 네덜란드 Google 광고 계정도 우리가 맡는 게 분명하고 당연한 일이었어요. 여기서도 스타트업을 위해 바로 더 낮은 클릭 비용으로 더 많은 전환을 달성했어요.
사실
결과
- 162 %
- 매출 증가
- 175 %
- 전환 가치 증가
- 8,5×
- 전환당 비용 감소

화장품 스타트업 더 알아보기
여성은 자기 피부에서 편안함을 느끼고 싶어 해서 스킨케어와 완벽한 면도를 중요하게 여겨요.
이 화장품 스타트업은 민감 피부용 제품으로 이런 바람에 온전히 집중해요.
철저한 스킨케어와 피부 자극 없는 편안한 면도를 위해 클렌징 크림, 면도기, 면도 크림, 밤, 그리고 재사용 가능한 친환경 각질 제거 제품과 대나무 화장솜을 제공해요.
네덜란드와 독일에 이어, 앞으로 몇 년 안에 다른 유럽 국가에서도 제품을 선보이고 전국적으로 마케팅하려고 해요.




