Przejdź do treści
Peak Atlas

Problem · Niejasna rentowność produktów

Bestseller się sprzedaje. Ale czy też zarabia?

Przychód na produkt mówi niewiele. Dopiero po odjęciu kosztu towaru, wysyłki, opłat i reklamy widać, które artykuły utrzymują biznes, a które tylko przysparzają pracy.

Oblicz marżę pokryciaZrozum przyczyny

Jeden produkt, jeden wynik

Weź swój najlepiej sprzedający się produkt. I przelicz go.

Wpisz wartości dla jednej sprzedanej jednostki. Potem to samo dla produktu, co do którego masz najmniej pewności.

Cena sprzedaży bez VAT, po rabatach.

€

Zakup lub produkcja na jednostkę.

€

Na sprzedaną jednostkę.

€

Opłaty za płatności i marketplace w % przychodu netto.

%

Budżet reklamowy podzielony przez liczbę sprzedaży.

€

Marża pokrycia na jednostkę

17,50 €

Wskaźnik marży pokrycia 35,1 % · koszty zmienne €32,40

  • Koszt towaru18,00 €
  • Wysyłka i pakowanie4,90 €
  • Opłaty za płatności i marketplace1,50 €
  • Koszt reklamy na sprzedaż8,00 €

Tyle każda jednostka wnosi do kosztów stałych. Największy blok kosztów: Koszt towaru (36,1% przychodu netto).

Założenia i ograniczenia

  • Rachunek dotyczy jednej jednostki. Zwroty musisz proporcjonalnie doliczyć do kosztów.
  • Koszt reklamy na sprzedaż to średnia; przy pierwszych zakupach jest często wyższy niż przy ponownych.
  • Koszty stałe, takie jak czynsz czy wynagrodzenia, celowo pominięto. Marża pokrycia musi je dopiero opłacić.

Twoje wpisy zostają w tej przeglądarce. Nic nie jest zapisywane ani wysyłane.

Po czym to zauważysz

Lista przychodów jest jasna. Brakuje listy zwycięzców.

  • W raporcie sklepu bestsellery są na samej górze, ale nikt nie wie, ile przynoszą po odliczeniu kosztów.
  • Ceny skalkulowano raz i od tego czasu ich nie sprawdzano, choć zakup i wysyłka podrożały.
  • Promocje rabatowe obejmują wszystkie produkty jednakowo, bez względu na to, jak cienka jest marża.

Zrozum przyczyny

Dlaczego marża na produkt tak często jest nieznane.

  1. 01

    Koszty są rozpatrywane tylko łącznie

    Po czym to zauważysz
    Znasz koszty wysyłki w miesiącu, ale nie na zamówienie.
    Dlaczego tak się dzieje
    Faktury od firm logistycznych, operatorów płatności i marketplace'ów przychodzą jako sumy, a nie dla każdego artykułu.
    Co pomaga
    Podziel raz każdy blok kosztów przez liczbę zamówień i wpisz wynik przy każdym produkcie.
    Granica
    Średnia wystarcza do pierwszej oceny, ale nie dla nieporęcznych lub bardzo lekkich wyjątków.
  2. 02

    Kalkulacja jest nieaktualna

    Po czym to zauważysz
    Cena sprzedaży od lat jest taka sama, cena zakupu nie.
    Dlaczego tak się dzieje
    Ceny są wyliczane przy starcie, a potem dostosowywane już tylko na wyczucie.
    Co pomaga
    Ustalić stały termin w każdym kwartale, w którym na nowo przelicza się dziesięć produktów o najwyższym przychodzie.
    Granica
    Przy silnie wahających się cenach zakupu jeden kwartał nie wystarczy.
  3. 03

    Reklama nie jest przypisywana

    Po czym to zauważysz
    Produkt wydaje się rentowny, dopóki koszty reklamy figurują w budżecie marketingowym.
    Dlaczego tak się dzieje
    Koszty reklamy traktuje się jak koszty stałe, choć powstają przy każdej sprzedaży.
    Co pomaga
    Oszacuj koszt reklamy na sprzedaż i uwzględnij go w kalkulacji jako osobną pozycję.
    Granica
    Bez czystego przypisania do kampanii to pozostaje szacunkiem.
  4. 04

    Warianty są łączone

    Po czym to zauważysz
    Produkt się opłaca, ale jeden rozmiar lub kolor ciągle wraca.
    Dlaczego tak się dzieje
    Zwroty i ceny zakupu różnią się w zależności od wariantu, analiza nie.
    Co pomaga
    Warianty z największą liczbą zwrotów policz osobno.
    Granica
    Przy niewielu wariantach z tym samym zakupem nakład się nie opłaca.

Sposoby rozwiązania

Od tabeli aż do bieżącej kalkulacji.

Sposoby na niejasną rentowność produktów – porównanie
DrogaWystarczy, gdyGranica
Arkusz kalkulacyjny dla każdego produktuMasz do około dwudziestu produktów, a twoje koszty rzadko się zmieniają.Każdą zmianę kosztu musisz ręcznie przenieść do wszystkich wierszy.
Raport z księgowościPotrzebujesz łącznego zysku dla urzędu skarbowego i banku.Pokazuje rodzaje kosztów, ale bez wartości dla produktu czy wariantu.
Kalkulacja w systemie sklepuTwój sklep rejestruje ceny zakupu, a ty sprzedajesz tylko tam.W kalkulacji zwykle brakuje wysyłki, opłat i reklamy.
Peak OneChcesz mieć marżę pokrycia, scenariusze i minimalne marże dla każdego produktu w jednym miejscu.Rachunek jest tak dobry jak wpisane koszty.

Peak One w akcji

Od asortymentu do decyzji cenowej.

  1. WyzwalaczKtóre produkty naprawdę zarabiają?
  2. 01 · AsortymentSygnałMargin Overview pokazuje, gdzie naprawdę zarabiasz.
  3. 02 · ProduktZrozumienieProduct Calculation wylicza, czy każdy produkt się opłaca.
  4. 03 · ScenariuszDecyzjaMargin Scenarios pokazuje, co dzieje się z marżą, gdy zmienia się cena lub koszty.
  5. 04 · RegułaAkcjaMargin Rules zapisuje, jaka minimalna marża obowiązuje od teraz.
Wynik: Każdy produkt ma marżę pokrycia i dolną granicę, według której oceniasz ceny.

Aplikacje do tego

Dostępne w Peak One.

Trzy kroki

Zacznij od dziesięciu produktów. Nie ze wszystkimi.

  1. 01 / 03

    Wybierz te o najwyższym przychodzie

    Wypisz dziesięć produktów z najwyższym przychodem z ostatnich trzech miesięcy.

  2. 02 / 03

    Licz na jednostkę

    Dla każdego z nich oblicz marżę pokrycia na sprzedaż z towarem, wysyłką, opłatami i reklamą.

  3. 03 / 03

    Zajmij się najsłabszym

    Podejmij decyzję w sprawie produktu z najniższą marżą pokrycia: cena, zakupy albo reklama.

Najczęstsze pytania

Krótka odpowiedź.

Jakie koszty wchodzą do marży pokrycia?

Wszystkie koszty, które powstają przy każdej sprzedanej sztuce: koszt towaru, wysyłka i opakowanie, opłaty płatnicze i marketplace’ów, udział zwrotów i koszty reklamy na sprzedaż. Czynsz i pensje się do nich nie zaliczają.

Od jakiej marży pokrycia produkt jest dobry?

To zależy od twoich kosztów stałych i wolumenów. Kluczowe jest, czy suma wszystkich marż pokrycia pokrywa koszty stałe. Nie ma jednego procentu, który pasuje wszystkim.

Czy wycofać produkty z niską marżą pokrycia?

Nie od razu. Niektóre przyciągają pierwszych kupujących, którzy później z zyskiem kupują ponownie. Najpierw sprawdź cenę, zakup i reklamę; wycofanie z oferty to ostatni krok.

Odkrywaj dalej

Co do tego należy.

Welt Control

✦ Zasada Peak

Najpierw zrozum, potem zmieniaj. Wtedy każdy krok działa.

Peak uczy się razem z tobą

Więcej problemów

Typowe wąskie gardła w rozwijających się firmach – każde z narzędziem do natychmiastowego wypróbowania, przyczynami i drogą, jaką przewiduje dla niego Peak One.

Alle Probleme

Rozwiąż to raz. Reszta przyjdzie.

Wiesz, co się sprzedaje, ale nie, ile się na tym zarabia. Zaloguj się przez Google i zobacz całą firmę w jednym miejscu.

Wypróbuj za darmoZobacz cennik

Plan Free · logowanie przez Google · konfiguracja w około dwie minuty