Przejdź do treści
Peak Atlas

Problem · Przychód bez zysku

Większy przychód. Ale gdzie jest zysk?

Sprawdź, ile faktycznie zostaje po kosztach towaru, reklamy, dostawy i kosztach stałych. Zwykle wzrost zjada jeden blok kosztów, a ten da się nazwać.

Oblicz zysk terazZrozum przyczyny

Wypróbuj od razu

Cztery liczby. Jeden wynik.

Wpisz wartości z typowego miesiąca. Przykładowe liczby możesz nadpisać.

Netto, po rabatach i zwrotach.

€

Towar, wysyłka, opłaty, usługi obce w % przychodu.

%

Reklama, agencja, narzędzia do pozyskiwania klientów.

€

Wynagrodzenia, czynsz, oprogramowanie, ubezpieczenia.

€

Wynik w miesiącu

9.000 €

Rentowność sprzedaży 11,3 % · marża pokrycia po marketingu 24.000 €

  • Koszty zmienne44.000 €
  • Marketing12.000 €
  • Koszty stałe15.000 €

Od 60.000 € miesięcznego przychodu – tyle potrzeba, by firma się utrzymała przy tej strukturze kosztów. Największy blok: Koszty zmienne.

Wynik = przychód − koszty zmienne − marketing − koszty stałe

Założenia i ograniczenia

  • Uproszczone wyliczenie przed podatkami, odsetkami i amortyzacją. Nie zastępuje BWA (krótkiej analizy ekonomicznej).
  • Zwroty należą do przychodu (netto) albo do kosztów zmiennych, nie do obu.
  • Zysk to nie płynność finansowa: terminy płatności i zakupy na magazyn przesuwają moment, w którym płyną pieniądze.

Twoje wpisy zostają w tej przeglądarce. Nic nie jest zapisywane ani wysyłane.

Po czym to zauważysz

Wzrost jest widoczny. Na koncie nie.

  • Przychód jest wyższy niż w zeszłym roku, saldo konta nie.
  • Każda nowa kampania przynosi zamówienia, ale nikt nie potrafi powiedzieć, ile zarabia jedno zamówienie.
  • BWA przychodzi sześć tygodni później i tylko wyjaśnia, że tak było.

Zrozum przyczyny

Cztery powody, dlaczego wzrost nic nie przynosi.

  1. 01

    Marża zmienna jest zbyt cienka

    Po czym to zauważysz
    Więcej zamówień zwiększa przychód, ale prawie nie zwiększa marży pokrycia.
    Dlaczego tak się dzieje
    Zakup, wysyłka, opłaty za płatności i zwroty pochłaniają większość ceny jeszcze przed reklamą i kosztami stałymi.
    Co pomaga
    Policz marżę pokrycia na produkt i zmień najpierw ceny lub warunki dla najsłabszych artykułów.
    Granica
    Przy bardzo niewielu produktach wystarczy arkusz; narzędzie opłaca się dopiero przy wielu wariantach.
  2. 02

    Wzrost jest kupowany reklamą

    Po czym to zauważysz
    Przychód rośnie równo z budżetem reklamowym.
    Dlaczego tak się dzieje
    Nowi klienci kosztują więcej, niż przynosi ich pierwsze zamówienie. Dobry ROAS to ukrywa, bo pomija koszty po kliknięciu.
    Co pomaga
    Znaj break-even ROAS dla każdego produktu i zatrzymuj kampanie poniżej niego albo kieruj je na powracających klientów.
    Granica
    Gdy klienci często kupują ponownie, pierwsze zamówienie może przynosić stratę, o ile jest to mierzone.
  3. 03

    Koszty stałe rosną szybciej niż marża pokrycia

    Po czym to zauważysz
    Wraz ze wzrostem przybyły nowe etaty, narzędzia i biura, a zysk pozostał taki sam.
    Dlaczego tak się dzieje
    Koszty stałe buduje się pod oczekiwany przychód, a nie pod zarobioną marżę pokrycia.
    Co pomaga
    Zestawiaj koszty stałe z przychodem progu rentowności: każda nowa pozycja kosztów stałych potrzebuje przychodu, który ją udźwignie.
    Granica
    Inwestycje we wzrost nie są błędem, dopóki wiadomo, od kiedy zaczną się zwracać.
  4. 04

    Liczby przychodzą za późno

    Po czym to zauważysz
    Problemy wychodzą na jaw dopiero w raporcie księgowym lub przy zamknięciu roku.
    Dlaczego tak się dzieje
    Koszty leżą osobno w księgowości, sklepie i kontach reklamowych i są łączone dopiero po fakcie.
    Co pomaga
    Wprowadzić comiesięczne zestawienie jak powyżej, z tymi samymi czterema liczbami co miesiąc.
    Granica
    W sprawach podatków i bilansu źródłem pozostaje księgowość; ten rachunek służy do sterowania, a nie do bilansowania.

Sposoby rozwiązania

Czego potrzebujesz, zależy od wielkości.

Sposoby na przychód bez zysku – porównanie
DrogaWystarczy, gdyGranica
Miesięczny rachunek w arkuszuMasz niewiele produktów lub usług i sam zbierasz liczby.Praca ręczna, brak wartości na produkt, szybko się dezaktualizuje.
Omów BWA z doradcą podatkowymChcesz mieć na oku podatki i bilans.Przychodzi tygodnie później i nie pokazuje wartości dla produktów ani kampanii.
Wyspecjalizowane narzędzie do rentowności sklepuSprzedajesz tylko przez jeden sklep i potrzebujesz tylko wskaźników sklepu.Kolejne narzędzie z własną kopią danych.
Peak OneChcesz widzieć marżę, koszty reklamy i płynność finansową na tych samych produktach i liczbach.Wymaga rzetelnych danych o kosztach; księgowość i podatki zostają w twoim narzędziu księgowym.

Peak One w akcji

Od pytania do decyzji.

  1. WyzwalaczDlaczego zysk jest taki, jaki jest?
  2. 01 · WskaźnikSygnałProfit Bridge pokazuje, jakie bloki kosztów leżą między przychodem a zyskiem.
  3. 02 · ProduktZrozumieniePeak Products wylicza marżę pokrycia dla każdego produktu i wariantu.
  4. 03 · ScenariuszDecyzjaMargin Scenarios przelicza zmiany cen i kosztów, zanim je wprowadzisz.
  5. 04 · ZadanieAkcjaZmiana ceny staje się zadaniem w Peak Board, z osobą odpowiedzialną i terminem.
Wynik: Każdą decyzję o cenie lub kosztach można sprowadzić do liczby.

Aplikacje do tego

Dostępne w Peak One.

Trzy kroki

Zacznij dziś. Także bez oprogramowania.

  1. 01 / 03

    Wystaw fakturę

    Wpisz w kalkulację powyżej przychód, koszty zmienne, marketing i koszty stałe z ostatniego miesiąca.

  2. 02 / 03

    Nazwij największy blok

    Najpierw zajmij się blokiem kosztów o największym udziale w przychodzie, nie wszystkimi naraz.

  3. 03 / 03

    Powtarzaj co miesiąc

    Sprawdzaj co miesiąc w tym samym terminie te same cztery liczby, aby zauważyć zmiany.

Najczęstsze pytania

Krótka odpowiedź.

Czym różni się zysk od marży pokrycia?

Marża pokrycia to to, co zostaje po kosztach zmiennych. Zysk powstaje dopiero wtedy, gdy marża pokrycia pokryje też koszty stałe.

Dlaczego przychód rośnie, a stan konta nie?

Albo po wszystkich kosztach zostaje za mało, albo pieniądze tkwią w magazynie i otwartych fakturach. Obliczenie powyżej wyjaśnia pierwszą kwestię, check płynności finansowej – drugą.

Czy Peak One zastępuje moją księgowość?

Nie. Peak One steruje marżą i płynnością finansową na co dzień. Księgowość, podatki i zamknięcie roku pozostają w twoim narzędziu księgowym i u twojego doradcy podatkowego.

Odkrywaj dalej

Co do tego należy.

Welt Control

✦ Zasada Peak

Gotówka to czas. Kto je widzi, decyduje spokojniej.

Najpierw przegląd, potem działanie

Więcej problemów

Typowe wąskie gardła w rozwijających się firmach – każde z narzędziem do natychmiastowego wypróbowania, przyczynami i drogą, jaką przewiduje dla niego Peak One.

Alle Probleme

Rozwiąż to raz. Reszta przyjdzie.

Większy przychód, ale na koniec miesiąca prawie nic nie zostaje. Zaloguj się przez Google i zobacz całą firmę w jednym miejscu.

Wypróbuj za darmoZobacz cennik

Plan Free · logowanie przez Google · konfiguracja w około dwie minuty