Przejdź do treści
Peak Atlas

Problem · Dobry ROAS bez zysku

ROAS się zgadza. Dlaczego zysk się nie zgadza?

ROAS mierzy przychód na każde euro wydane na reklamę, a nie zysk. Dopiero gdy wiesz, ile zamówienie przynosi przed reklamą, widzisz, od jakiego ROAS w ogóle zarabiasz.

Oblicz break-even ROASZrozum przyczyny

Znaj próg

Trzy liczby. Minimalny ROAS.

Wartość zamówienia, koszt na zamówienie bez reklamy i twój aktualny ROAS. Przykładowe liczby możesz nadpisać.

Netto, bez VAT, po rabacie.

€

Towar, wysyłka, opakowanie, opłaty za płatności, udział zwrotów.

€

Przychód podzielony przez koszty reklamy, np. 3,0.

Break-even ROAS

2,2

Marża pokrycia przed reklamą 27,00 € na zamówienie

Przy twoim ROAS na jedno zamówienie zostaje 7,00 € po kosztach reklamy w wysokości 20,00 €. Koszty stałe nie są jeszcze z tego opłacone.

Break-even ROAS = wartość zamówienia ÷ (wartość zamówienia − koszty bez reklamy)

Założenia i ograniczenia

  • Progowy ROAS dotyczy jednego zamówienia. Koszty stałe nie są jeszcze pokryte.
  • ROAS z konta reklamowego opiera się na jego atrybucji. Może być wyższy niż faktyczny wkład kampanii.
  • Ponowne zakupy nie są uwzględnione. Jeśli klienci często kupują ponownie, pierwsze zamówienie może mieć niższą marżę.

Twoje wpisy zostają w tej przeglądarce. Nic nie jest zapisywane ani wysyłane.

Po czym to zauważysz

Konto reklamowe świętuje. Analiza nie.

  • ROAS jest powyżej celu, ale zysk spada, gdy tylko rośnie budżet.
  • Wszystkie produkty są reklamowane z tym samym docelowym ROAS, choć ich marże bardzo się różnią.
  • Konta reklamowe i sklep razem raportują więcej przychodu, niż faktycznie wpłynęło.

Zrozum przyczyny

Dlaczego dobry ROAS mimo to może przynieść stratę.

  1. 01

    Jeden docelowy ROAS dla wszystkiego

    Po czym to zauważysz
    Produkty o wysokiej i niskiej marży mają ten sam cel.
    Dlaczego tak się dzieje
    Progowy ROAS zależy od marży na produkcie, a nie od branży.
    Co pomaga
    Licz break-even ROAS dla każdego produktu lub grupy produktów i ustawiaj cele według niego.
    Granica
    Przy bardzo wielu małych produktach wystarczy jedno obliczenie na grupę.
  2. 02

    Brakuje kosztów po kliknięciu

    Po czym to zauważysz
    Rachunek w koncie reklamowym widzi tylko przychód i koszty reklamy.
    Dlaczego tak się dzieje
    Nie pojawiają się tam towar, wysyłka, opłaty i zwroty.
    Co pomaga
    Raz rzetelnie policz koszt zamówienia bez reklamy i przyjmij go jako punkt odniesienia.
    Granica
    Wskaźniki zwrotów wahają się w zależności od kampanii; średnia to punkt wyjścia.
  3. 03

    Przypisany przychód jest za wysoki

    Po czym to zauważysz
    Kanały razem raportują większy przychód niż sklep.
    Dlaczego tak się dzieje
    Każda platforma przypisuje sobie zamówienia, które przyszłyby i bez niej.
    Co pomaga
    Zestawiaj koszty reklamy z faktycznym przychodem całkowitym, a nie tylko z liczbą z platformy.
    Granica
    Dokładnego przypisania nie ma; sprawdzaj trendy zamiast pojedynczych wartości.

Sposoby rozwiązania

Od ROAS z platformy do zysku na zamówienie.

Sposoby na dobry ROAS bez zysku – porównanie
DrogaWystarczy, gdyGranica
Break-even ROAS raz w arkuszuMasz niewiele produktów o podobnej marży.Dezaktualizuje się, gdy tylko zmienią się ceny lub koszty.
Dostosuj cele na koncie reklamowymZnasz już break-even ROAS dla każdej grupy produktów.Konto reklamowe nadal nie zna kosztów po kliknięciu.
Narzędzie do raportowania marketinguChcesz łączyć i porównywać kanały.Pokazuje przychód i ROAS, rzadko marżę na produkt.
Peak OneChcesz widzieć break-even ROAS dla każdego produktu i efekt reklamy na tych samych liczbach.Wymaga rzetelnych kosztów na produkt; przypisanie platform pozostaje szacunkiem.

Peak One w akcji

Od kampanii do decyzji budżetowej.

  1. WyzwalaczOd jakiego ROAS zarabiamy pieniądze?
  2. 01 · KampaniaSygnałROAS pokazuje, która reklama przynosi więcej, niż kosztuje.
  3. 02 · ProduktZrozumienieROAS by Product w Peak Break-even ROAS pokazuje, jakiego ROAS potrzebuje który produkt.
  4. 03 · AsortymentDecyzjaROAS Matrix odpowiada na pytanie, które produkty możecie reklamować.
  5. 04 · ZadanieAkcjaPrzesunięcie budżetu lub wstrzymanie kampanii staje się zadaniem w Peak Board.
Wynik: Budżet reklamowy trafia do produktów, których marża może go udźwignąć.

Aplikacje do tego

Dostępne w Peak One.

Trzy kroki

Zanim budżet znów rośnie.

  1. 01 / 03

    Policz koszt zamówienia

    Zsumuj towar, wysyłkę, opakowanie, opłaty za płatności i udział zwrotów dla przeciętnego zamówienia.

  2. 02 / 03

    Ustal próg

    Ustal break-even ROAS za pomocą powyższego obliczenia i zanotuj go dla każdej grupy produktów.

  3. 03 / 03

    Sprawdź kampanie poniżej

    Wstrzymaj każdą kampanię poniżej progu albo świadomie prowadź ją jako pozyskiwanie nowych klientów z celem ponownego zakupu.

Najczęstsze pytania

Krótka odpowiedź.

Jaki ROAS jest dobry?

Taki, który jest powyżej twojego progowego ROAS. Wyznacza go twoja marża: im mniej zamówienie przynosi przed reklamą, tym wyższy musi być ROAS. Ogólne wartości orientacyjne tu nie pomogą.

Czym różni się ROAS od POAS?

ROAS dzieli przychód przez koszty reklamy. POAS dzieli zysk przez koszty reklamy, uwzględniając tym samym koszty zamówienia. Break-even ROAS przekłada to z powrotem na liczbę, którą zna twoje konto reklamowe.

Czy kampania może działać poniżej progowego ROAS?

Tak, jeśli przynosi nowych klientów, którzy wyraźnie kupują ponownie. Wtedy musisz zestawić koszt pozyskania nowego klienta z jego marżą pokrycia z kilku zamówień.

Odkrywaj dalej

Co do tego należy.

Welt Control

✦ Zasada Peak

Trafność przed głośnością. To, co się liczy, staje się widoczne.

Wyselekcjonowane, nie bez końca

Więcej problemów

Typowe wąskie gardła w rozwijających się firmach – każde z narzędziem do natychmiastowego wypróbowania, przyczynami i drogą, jaką przewiduje dla niego Peak One.

Alle Probleme

Rozwiąż to raz. Reszta przyjdzie.

Kampanie wyglądają dobrze, ale po wszystkich kosztach nic nie zostaje. Zaloguj się przez Google i zobacz całą firmę w jednym miejscu.

Wypróbuj za darmoZobacz cennik

Plan Free · logowanie przez Google · konfiguracja w około dwie minuty