Volume 03 de 07 · Ganhar

O caminho do dinheiro

Name: O caminho do dinheiro
Author: Philipp Rückert

Seu dia está cheio. O que dele realmente faz um negócio avançar?

Uma fatura em aberto. Uma proposta sem decisão. Um contato com interesse. Este manual ilustrado ajuda você a reconhecer a situação real, escolher o próximo passo e registrá-lo na agenda.

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PDF · edição de leitura ilustrada atual · aprox. 57 MB

236 páginas · 48 capítulos · 4 fases · 10 passos

Capa de O caminho do dinheiro, de Philipp Rückert

O dia a dia

“Estamos cuidando disso” ainda não é um próximo passo.

A proposta foi enviada, mas ninguém tem uma data de decisão. O serviço foi prestado, mas falta uma aprovação. A fatura saiu, mas o dinheiro ainda não chegou. O livro torna visíveis as transições em que os processos ficam parados no dia a dia.

Antes: Uma fatura entregue está em aberto.
Ação: Defina a data de pagamento com a pessoa responsável.
Depois: Um acordo concreto com data de retorno está registrado.

O caminho do dinheiro

Quatro fases. Dez passos concretos.

Envelope sobre trilhos rumo ao recipiente – ilustração original do capítulo I.01a — Ilustração original do capítulo I.01a · Verificar recebimento do pagamento

Transforme trabalho realizado e faturas em aberto no próximo passo rumo ao recebimento.

Você verifica de 01 a 10. Seu cliente se move de 10 a 01.

Moeda de ouro Peak Atlas no recebimento do pagamento

A ordem de verificação não é um ranking rígido de tarefas: valor, perspectiva comprovada, esforço e uma janela de tempo real também pesam na decisão. A prospecção tem permanentemente um espaço fixo na agenda.

G.04 · Trecho original resumido

Proximidade não é preferência.

Colagem recortada do capítulo G.04: alavanca e desvio entre duas oportunidades — Ilustração original do capítulo G.04

Caso fictício

Segunda-feira, 9h40. Diante de você estão 900 euros e 18.000 euros. Infelizmente, ambos no papel.

Os 900 euros estão em uma fatura vencida. Você já está pegando o telefone. É rápido. Pelo menos algo estaria resolvido depois.

Ao lado está a proposta de 18.000 euros. Necessidade e orçamento estão definidos. Uma pergunta está em aberto: “Os dois workshops estão incluídos?” O decisor pode conversar até as dez. Depois disso, só na semana que vem.

No cliente da fatura, você consegue falar com alguém a manhã inteira. A ligação às 10h30 não tem nenhuma desvantagem visível aqui. A fatura está mais perto do dinheiro. A proposta, mais perto de uma porta fechada.

Você resolve primeiro a pergunta em aberto da proposta. Liga para o cliente da fatura às 10h30. Isso ainda não é um fechamento, mas é um próximo passo concreto nos dois processos.

“A fatura recebe sua ligação às 10h30. Ela não está ofendida. Ela precisa de uma data.”

A proximidade do dinheiro mostra onde você verifica. Uma janela de tempo real pode mudar por onde você começa.

Da leitura à ação

Um bom insight pode deixar marcas na sua agenda.

Os 48 capítulos estão associados a uma fase e a uma subtarefa concretas. Cada um combina uma ilustração própria com um checklist curto. No total, 185 ações concretas estão distribuídas pelo livro.

Para experimentar – nesta página

Escolha dois processos que disputam o seu tempo hoje.Verifique, nos dois casos, o que concretamente se perde com a espera.Dê ao processo adiado uma próxima ação e uma data fixa.

Uma olhada real no livro

Duas páginas originais vizinhas.

Página original 28 com título e ilustração do capítulo G.04 — Página 28 · Abrir em tamanho original

Página original 29 com o caso sobre janelas de tempo concorrentes — Página 29 · Abrir em tamanho original

Páginas originais da edição de leitura atual

Para quem

Para vários processos de compra e pagamento ao mesmo tempo.

Para proprietários, responsáveis por vendas e equipes de agências, consultorias, software sob medida e serviços semelhantes. Você pode começar por um caso real ou ler desde o início.