Academy · trilha gratuita de autoaprendizagem
Aprenda o que você pode aplicar na segunda-feira.
Uma trilha de autoaprendizagem gratuita em cinco lições de texto: identificar o gargalo, proximidade com o dinheiro, conduzir o pipeline, avaliar a automação, medir o impacto. Sem login, sem vídeo, sem certificado – cada lição com objetivo de aprendizagem e tarefa prática.
O que a Academy é: cinco lições em texto que se complementam e podem ser aplicadas imediatamente. O que ela não é: nada de curso em vídeo, certificado, comunidade, login ou programa pago.
A trilha
Cinco lições, uma sequência.
Cada lição tem um objetivo de aprendizagem, um exemplo concreto, um exercício e um guia de reflexão. Conte com 10 a 15 minutos de leitura e 30 a 60 minutos de trabalho no seu próprio caso.
- 01Identificar o gargaloObjetivo de aprendizagemVocê consegue distinguir um sintoma de uma causa, formular uma meta mensurável e escrever uma hipótese de gargalo de modo que um teste possa refutá-la.Tarefa práticaFormule para a sua empresa um sintoma, uma meta mensurável, uma hipótese e um teste – em no máximo meia página.aprox. 3 min de leituraAbrir lição
- 02Proximidade do dinheiroObjetivo de aprendizagemVocê consegue atribuir cada tarefa em aberto a uma de quatro fases, ajustar a ordem com quatro ajustes e derivar disso uma lista semanal.Tarefa práticaAtribua dez das suas tarefas em aberto às quatro fases, ajuste a ordem e planeje as cinco primeiras na próxima semana.aprox. 3 min de leituraAbrir lição
- 03Gerenciar o pipelineObjetivo de aprendizagemVocê consegue formular critérios de etapa verificáveis e descrever cada deal de modo que fique claro o que acontece em seguida, quem faz e até quando.Tarefa práticaPegue cinco deals em aberto do seu CRM e atualize cada um: etapa com critério cumprido, próximo passo, responsável, data.aprox. 2 min de leituraAbrir lição
- 04Avaliar a automaçãoObjetivo de aprendizagemVocê consegue descrever uma tarefa manual de modo que o benefício da automação possa ser calculado após os custos operacionais – e reconhece quando as exceções consomem o benefício.Tarefa práticaEscolha uma tarefa recorrente, delimite-a, conte volume e minutos, estime os custos operacionais e calcule o benefício líquido com a calculadora de automação.aprox. 3 min de leituraAbrir lição
- 05Medir o impactoObjetivo de aprendizagemVocê consegue definir de antemão como vai reconhecer o impacto de uma ação – com valor inicial, definição, período de comparação e coorte – e sabe quando pode dizer “funcionou” e quando não.Tarefa práticaPara uma ação em andamento ou planejada, registre por escrito o valor inicial, a definição do indicador, o período de comparação e a coorte – antes de conhecer o resultado.aprox. 3 min de leituraAbrir lição
Como trabalhar com ela
Um caso, cinco semanas.
- 01Escolha um caso real da sua empresa – um gargalo, um pipeline, uma tarefa manual.
- 02Faça uma lição por semana. Leia primeiro e depois realize a tarefa prática no seu próprio caso.
- 03Registre seus resultados por escrito. O guia de reflexão ao final de cada lição mostra se você concluiu.
- 04Use os materiais de apoio correspondentes: diagnóstico de gargalo, Sales Management Playbook, ficha de automação e ficha de definição de KPI estão linkados nas lições.
- 05Depois da lição 5, você terá valor inicial, definição e período de comparação para o seu caso – a base para medir o impacto em vez de supor.
Conversa
Não quer organizar tudo sozinho? Uma conversa inicial mostra qual alavanca vem primeiro no seu caso.
