+103 % de receita anual graças ao Google Ads para a fábrica de massas Zia Pina
Com nossas soluções de publicidade paga, ajudamos varejistas e fabricantes a ter ainda mais sucesso online e a conquistar cada vez mais clientes novos.
01 · Sobre a empresa
Business
Desde 1984, a fábrica de massas Zia Pina produz diversas massas italianas – tanto para consumidores finais quanto para restaurantes e atacadistas.
O lema deles: apenas ingredientes de alta qualidade, sem aditivos, apostando de forma sustentável em muitas matérias-primas regionais e sazonais.
Além de especialidades como tortellini, agnolotti recheados e massas, o portfólio inclui também nhoque – com e sem recheio – e outras delícias italianas.
02 · Nosso desafio de marketing
Desafio
A fábrica de massas Zia Pina já vinha rodando suas próprias campanhas com Google Ads, e-mail marketing e Facebook Ads havia algum tempo. No começo, alguns anúncios ainda davam retorno, pois os preços na época ainda eram razoáveis.
Em 2020, porém, o custo de conversão das campanhas ativas chegou a quase 45 % do valor do carrinho e ficou tão caro que era hora de deixar especialistas em Google Ads assumirem o comando. Esse foi o início da nossa parceria.
Outro desafio era que havia apenas um pequeno orçamento de publicidade disponível, de modo que era possível coletar poucos dados para identificar potencial de otimização.
Na época, o pequeno orçamento de publicidade também se devia em parte ao fato de que a diretoria, após maus resultados com outras agências, tinha pouca confiança no Google Ads como canal de publicidade.
Além disso, o volume de buscas era relativamente limitado, por isso um alto valor de conversão era essencial para o sucesso das ações.
Além disso, a página inicial precisava ser reformulada, pois tinha uma taxa de rejeição alta demais entre os leads.
03 · Estratégia de crescimento
Estratégia
Primeiro, revisamos as configurações e o funcionamento das campanhas e removemos todas as que não traziam os resultados desejados.
Na etapa seguinte, os anúncios foram otimizados em relação a extensões, anúncios de texto e descrições. Também cuidamos do caminho de exibição do anúncio, que completamos e ajustamos para aproveitar a estrutura dos melhores anúncios de forma ainda mais promissora.
Para os Shopping Ads, reconectamos o feed de dados e preparamos e reconfiguramos os dados dos produtos para entregar ao Google a melhor qualidade de dados possível – pois quanto mais precisas forem essas informações, mais exatamente o buscador consegue considerar apenas os dados relevantes.
Acompanhando as campanhas, também aprendemos que tipo de anúncio é mais lucrativo e em que época do ano. Afinal, algumas campanhas funcionam melhor que outras em determinados meses e ocasiões especiais (como Halloween, Thanksgiving e Natal).
O último componente foi a otimização do site: alguns fatores reduziam bastante a taxa de conversão, de modo que os leads não se transformavam em clientes como desejado. Com uma análise minuciosa do site, também superamos esse desafio com sucesso.
04 · Os resultados alcançados
Resultados
Mesmo com dados limitados, alcançamos resultados muito bons para uma conta pequena.
Nossas estratégias comprovadas fizeram com que a conta, com o mesmo orçamento de publicidade, mais que dobrasse a receita do fabricante. Os ajustes em textos e assets aumentaram a relevância dos anúncios junto com o CTR, o que se refletiu diretamente em custos por clique mais baixos para nosso cliente.
Em resumo, com nossas otimizações conseguimos mais que dobrar a receita anual via Google Ads!
- 115 %
- mais conversões
- mais de 114 %
- mais valor de conversão
- 41 %
- menor custo por conversão
05 · Os resultados alcançados
Depoimento do cliente
“Graças ao apoio […], agora alcançamos muito mais clientes novos pelo canal do Google Ads e podemos fazer ainda mais apreciadores da boa comida felizes. Quero destacar especialmente a colaboração sempre transparente e justa, que nunca vivi dessa forma com nenhuma outra agência.”
Björn Butz
Proprietário de pastamanufaktur.de
