Расчёт
Маржинальный доход = чистая цена продажи − переменные затраты. Переменные затраты — это всё, что возникает на каждую проданную единицу.
- Закупка или производство
- Доставка и упаковка
- Платёжные и маркетплейс-комиссии
- Доля возвратов
- Расходы на рекламу на одну продажу
В евро и в процентах
Сумма показывает, сколько каждая единица вносит в покрытие постоянных затрат. Процент делает сравнимыми товары с разными ценами.
Почему не ROAS
Хороший ROAS при низкой марже может сжигать деньги. Маржинальный доход после рекламных затрат показывает, окупается ли кампания на самом деле.
В Peak Products
Калькуляция в Peak Products считает это по каждому товару и варианту, сравнивает сценарии и показывает, какие товары связывают деньги в запасах.
