Sidor 06–07 · Kapitel 01 · Passform, produkter och ekonomi
Vet vad en kund får kosta.
En bra kampanj börjar med en hållbar ekonomisk gräns.
Ekonomi före spend.
- Principen
- Innan du köper räckvidd bestämmer du det maximala priset för en ny kund. Därav följer produktval, pilotbudget och en tydlig gräns för den möjliga läroförlusten.
- Gränsen
- En bra poäng ersätter ingen känd marginal. Ett förväntat återköp ersätter inget belagt ytterligare kundbidrag.
- Prova i morgon
- Välj tre lämpliga kategorier. Räkna för var och en bidraget efter rörliga kostnader och formulera det viktigaste öppna antagandet.




