Problem · Omsättning utan vinst
Mer omsättning. Men var blir vinsten av?
Kontrollera hur mycket som faktiskt blir kvar efter varu-, annons-, leverans- och fasta kostnader. Oftast äter en enda kostnadspost upp tillväxten, och den går att peka ut.
Prova direkt
Fyra siffror. Ett resultat.
Fyll i värdena för en typisk månad. Exempelsiffrorna kan du skriva över.
Resultat per månad
9.000 €
Vinstmarginal 11,3 % · Täckningsbidrag efter marknadsföring 24.000 €
- Rörliga kostnader44.000 €
- Marknadsföring12.000 €
- Fasta kostnader15.000 €
Från 60.000 € i månadsomsättning bär sig verksamheten med den här kostnadsstrukturen. Största post: Rörliga kostnader.
Resultat = omsättning − rörliga kostnader − marknadsföring − fasta kostnader
Antaganden och begränsningar
- Förenklad beräkning före skatter, räntor och avskrivningar. Den ersätter ingen resultatrapport.
- Returer hör till omsättningen (netto) eller till de rörliga kostnaderna, inte till båda.
- Vinst är inte likviditet: betalningsvillkor och lagerinköp förskjuter när pengarna flyttas.
Det du anger stannar i den här webbläsaren. Ingenting sparas eller skickas.
Hur du märker det
Tillväxten syns. På kontot inte.
- Omsättningen ligger över förra året, kontosaldot gör det inte.
- Varje ny kampanj ger beställningar, men ingen kan säga vad en beställning tjänar.
- Resultatrapporten kommer sex veckor senare och förklarar bara att det var så.
Förstå orsakerna
Fyra skäl, varför tillväxten inte ger något.
- 01
Den rörliga marginalen är för tunn
- Hur du märker det
- Fler beställningar ökar omsättningen, men knappt täckningsbidraget.
- Varför det händer
- Inköp, frakt, betalningsavgifter och returer äter upp största delen av priset redan före annonsering och fasta kostnader.
- Vad som hjälper
- Räkna ut täckningsbidraget per produkt och ändra priser eller villkor för de svagaste artiklarna först.
- Gräns
- Med mycket få produkter räcker ett kalkylark; ett verktyg lönar sig först med många varianter.
- 02
Tillväxten köps med annonsering
- Hur du märker det
- Omsättningen ökar i takt med annonsbudgeten.
- Varför det händer
- Nya kunder kostar mer än deras första beställning ger. En bra ROAS döljer det, eftersom den ignorerar kostnader efter klicket.
- Vad som hjälper
- Känn till break-even-ROAS per produkt och stoppa kampanjer under den eller rikta dem mot återkommande köpare.
- Gräns
- Om kunder ofta köper igen får den första beställningen gå med förlust, så länge det mäts.
- 03
De fasta kostnaderna växer snabbare än täckningsbidraget
- Hur du märker det
- Nya tjänster, verktyg och kontorsytor kom med tillväxten, vinsten förblev densamma.
- Varför det händer
- Fasta kostnader byggs upp för den förväntade omsättningen, inte för det intjänade täckningsbidraget.
- Vad som hjälper
- Håll de fasta kostnaderna mot break-even-omsättningen: Varje ny fast kostnad behöver den omsättning som bär den.
- Gräns
- Investeringar i tillväxt är inget fel, så länge det är klart från när de bär sig.
- 04
Siffrorna kommer för sent
- Hur du märker det
- Problem märks först i resultatrapporten eller vid årsbokslutet.
- Varför det händer
- Kostnaderna ligger separat i bokföring, butik och annonskonton och förs bara samman i efterhand.
- Vad som hjälper
- Inför en månatlig beräkning som ovan, med samma fyra siffror, varje månad.
- Gräns
- För skatt och balansräkning förblir bokföringen källan; den här beräkningen styr, den bokför inte.
Lösningsvägar
Det du behöver, beror på storleken.
| Väg | Räcker om | Gräns |
|---|---|---|
| Månatlig räkning i ett kalkylark | Du har få produkter eller tjänster och sammanställer siffrorna själv. | Handarbete, inga värden per produkt, blir snabbt inaktuellt. |
| Gå igenom resultatrapporten med skatterådgivningen | Du vill ha koll på skatt och balansräkning. | Kommer veckor senare och visar inga värden per produkt eller kampanj. |
| Specialiserat vinstverktyg för butiken | Du säljer bara via en butik och behöver bara butiksnyckeltal. | Ännu ett verktyg med en egen kopia av datan. |
| Peak One | Du vill se marginal, annonskostnader och likviditet för samma produkter och siffror. | Kräver korrekta kostnadsuppgifter; bokföring och skatt stannar i ditt bokföringsverktyg. |
Peak One i praktiken
Från frågan till beslutet.
- UtlösareVarför är vinsten som den är?
- 01 · NyckeltalSignalProfit Bridge visar vilka kostnadsposter som ligger mellan omsättning och vinst.
- 02 · ProduktFörståelsePeak Products räknar ut täckningsbidraget per produkt och variant.
- 03 · ScenarioBeslutMargin Scenarios spelar igenom pris- och kostnadsändringar innan du genomför dem.
- 04 · UppgiftÅtgärdPrisändringen blir en uppgift i Peak Board, med ansvarig och datum.
Apparna för det
Finns i Peak One.
Tre steg
Börja i dag. Även utan programvara.
- 01 / 03
Ställ upp beräkningen
För in förra månadens omsättning, rörliga kostnader, marknadsföring och fasta kostnader i beräkningen ovan.
- 02 / 03
Peka ut den största posten
Ta itu med den kostnadspost som har störst andel av omsättningen först, inte alla samtidigt.
- 03 / 03
Upprepa varje månad
Kontrollera samma fyra siffror varje månad vid samma tid, så att förändringar syns.
Vanliga frågor
Kort besvarat.
Vad är skillnaden mellan vinst och täckningsbidrag?
Täckningsbidraget är det som blir kvar efter rörliga kostnader. Vinst uppstår först när täckningsbidraget även har betalat de fasta kostnaderna.
Varför ökar omsättningen men inte kontosaldot?
Antingen blir det för lite kvar efter alla kostnader, eller så sitter pengarna i lager och obetalda fakturor. Beräkningen ovan besvarar den första frågan, en likviditetskoll den andra.
Ersätter Peak One min bokföring?
Nej. Peak One styr marginal och likviditet i vardagen. Bokföring, skatt och bokslut stannar i ditt bokföringsverktyg och hos din skatterådgivning.
Upptäck mer
Vad som ingår.
- FunktionKassaflöde och runwayEn tydlig kassabild utifrån grova siffror, med runway och kostnadsblock.Visa
- FunktionMarginal och täckningsbidragTäckningsbidrag per produkt och variant, med scenarier och lager.Visa
- MjukvarukategoriKassaflödesprogramvaraSe vad som kommer in, vad som går ut och hur länge det räcker.Visa
- MjukvarukategoriProgramvara för täckningsbidragVet vad som blir kvar per produkt efter alla rörliga kostnader.Visa
- ProblemBra ROAS utan vinstKampanjerna ser bra ut, men efter alla kostnader blir ingenting kvar.Visa
- ProblemIngen överblick över likviditetenDu vet inte säkert hur länge pengarna på kontot räcker.Visa
✦ En Peak-princip
Kassa är tid. Den som ser dem fattar lugnare beslut.
Först överblicken, sedan åtgärden
Fler problem
Typiska flaskhalsar i växande företag, var och en med ett verktyg att prova direkt, orsakerna och vägen som Peak One har för det.
Lös det en gång. Resten följer.
Mer omsättning, men i slutet av månaden blir knappt något kvar. Logga in med Google och se ditt företag på ett ställe.
Free-plan · Inloggning med Google · klart på ungefär två minuter