Hoppa till innehållet
Peak Atlas

Problem · Bra ROAS utan vinst

ROAS stämmer. Varför stämmer inte vinsten?

ROAS mäter försäljning per annonseuro, inte vinst. Först när du vet hur mycket en beställning ger före annonsering ser du från vilken ROAS du överhuvudtaget tjänar pengar.

Räkna ut break-even-ROASFörstå orsakerna

Känn till gränsen

Tre siffror. En lägsta ROAS.

Ordervärde, kostnad per beställning utan annonsering och din nuvarande ROAS. Exempelsiffrorna kan du skriva över.

Netto, utan moms, efter rabatt.

€

Varor, frakt, förpackning, betalningsavgifter, returandel.

€

Försäljning delat med annonskostnader, t.ex. 3,0.

Break-even-ROAS

2,2

Täckningsbidrag före annonsering 27,00 € per beställning

Med din ROAS blir 7,00 € kvar per beställning efter annonskostnader på 20,00 €. De fasta kostnaderna är ännu inte betalda med det.

Break-even-ROAS = ordervärde ÷ (ordervärde − kostnader utan annonsering)

Antaganden och begränsningar

  • Break-even-ROAS gäller för en beställning. De fasta kostnaderna är ännu inte täckta.
  • ROAS från annonskontot bygger på dess attribuering. Den kan vara högre än kampanjens faktiska bidrag.
  • Återköp är inte inräknade. Om kunderna ofta köper igen får den första beställningen vara snålare.

Det du anger stannar i den här webbläsaren. Ingenting sparas eller skickas.

Hur du märker det

Annonskontot firar. Uppföljningen gör det inte.

  • ROAS ligger över målet, men vinsten sjunker så snart budgeten ökar.
  • Alla produkter annonseras med samma mål-ROAS, fast deras marginaler skiljer sig mycket.
  • Annonskonton och butik rapporterar tillsammans mer försäljning än det som faktiskt kommit in.

Förstå orsakerna

Varför en bra ROAS ändå kan ge förlust.

  1. 01

    En mål-ROAS för allt

    Hur du märker det
    Produkter med hög och låg marginal körs mot samma mål.
    Varför det händer
    Break-even-ROAS beror på marginalen per produkt, inte på branschen.
    Vad som hjälper
    Räkna ut break-even-ROAS per produkt eller produktgrupp och rikta målen efter den.
    Gräns
    För väldigt många små produkter räcker en beräkning per grupp.
  2. 02

    Kostnaderna efter klicket saknas

    Hur du märker det
    Beräkningen i annonskontot ser bara försäljning och annonskostnader.
    Varför det händer
    Varor, frakt, avgifter och returer syns inte där.
    Vad som hjälper
    Räkna ut kostnaden per beställning utan annonsering en gång, noggrant, och använd den som grund.
    Gräns
    Returgraden varierar mellan kampanjer; ett genomsnitt är en början.
  3. 03

    Den attribuerade försäljningen är för hög

    Hur du märker det
    Kanalerna rapporterar tillsammans mer försäljning än butiken.
    Varför det händer
    Varje plattform tillskriver sig beställningar som hade kommit även utan den.
    Vad som hjälper
    Ställ annonskostnaderna mot den faktiska totala försäljningen, inte bara mot plattformens siffra.
    Gräns
    En exakt attribuering finns inte; titta på trender i stället för enskilda värden.

Lösningsvägar

Från plattformens ROAS till vinsten per beställning.

Lösningar för bra ROAS utan vinst i jämförelse
VägRäcker omGräns
Break-even-ROAS en gång i ett kalkylarkDu har få produkter med liknande marginal.Blir inaktuellt så snart priser eller kostnader ändras.
Justera målen i annonskontotDu känner redan till break-even-ROAS per produktgrupp.Annonskontot känner fortfarande inte till kostnaderna efter klicket.
Rapportverktyg för marknadsföringDu vill samla och jämföra kanaler.Visar försäljning och ROAS, sällan marginalen per produkt.
Peak OneDu vill se break-even-ROAS per produkt och annonseffekt i samma siffror.Kräver rena kostnader per produkt; plattformarnas attribuering förblir en uppskattning.

Peak One i praktiken

Från kampanjen till budgetbeslutet.

  1. UtlösareFrån vilken ROAS tjänar vi pengar?
  2. 01 · KampanjSignalROAS visar vilka annonser som ger mer än de kostar.
  3. 02 · ProduktFörståelseROAS by Product i Peak Break-even ROAS visar vilken produkt som behöver vilken ROAS.
  4. 03 · SortimentBeslutROAS Matrix svarar på vilka produkter ni har råd att annonsera.
  5. 04 · UppgiftÅtgärdAtt flytta budget eller pausa en kampanj blir en uppgift i Peak Board.
Resultat: Annonsbudgeten går till produkter vars marginal klarar det.

Apparna för det

Finns i Peak One.

Tre steg

Innan budgeten ökar igen.

  1. 01 / 03

    Räkna kostnad per beställning

    Lägg ihop varor, frakt, förpackning, betalningsavgifter och returandel för en genomsnittlig beställning.

  2. 02 / 03

    Bestäm gränsen

    Bestäm break-even-ROAS med beräkningen ovan och anteckna den för varje produktgrupp.

  3. 03 / 03

    Granska kampanjer under gränsen

    Pausa varje kampanj under gränsen, eller driv den medvetet som kundanskaffning med ett återköpsmål.

Vanliga frågor

Kort besvarat.

Vad är en bra ROAS?

En som ligger över din break-even-ROAS. Den bestäms av din marginal: ju mindre en beställning ger före annonsering, desto högre måste ROAS vara. Allmänna riktvärden hjälper inte här.

Vad är skillnaden mellan ROAS och POAS?

ROAS delar försäljningen med annonskostnaderna. POAS delar vinsten med annonskostnaderna och tar därmed hänsyn till beställningens kostnader. Break-even-ROAS översätter det tillbaka till den siffra som ditt annonskonto känner till.

Får en kampanj ligga under break-even-ROAS?

Ja, om den ger nya kunder som bevisligen köper igen. Då måste du ställa kostnaden per ny kund mot deras täckningsbidrag över flera beställningar.

Upptäck mer

Vad som ingår.

Welt Control

✦ En Peak-princip

Relevans före volym. Det som räknas blir synligt.

Kurerat, inte oändligt

Fler problem

Typiska flaskhalsar i växande företag, var och en med ett verktyg att prova direkt, orsakerna och vägen som Peak One har för det.

Alle Probleme

Lös det en gång. Resten följer.

Kampanjerna ser bra ut, men efter alla kostnader blir inget kvar. Logga in med Google och se ditt företag på ett ställe.

Testa gratisSe priser

Free-plan · Inloggning med Google · klart på ungefär två minuter