Problem · Oklar produktlönsamhet
Storsäljaren säljer. Men tjänar den också pengar?
Försäljning per produkt säger lite. Först efter varukostnad, frakt, avgifter och annonsering syns vilka artiklar som bär verksamheten och vilka som bara ger arbete.
En produkt, ett resultat
Ta din mest sålda artikel. Och räkna igenom den.
Fyll i värdena för en såld enhet. Gör sedan samma sak för den produkt du är mest osäker på.
Täckningsbidrag per enhet
17,50 €
Täckningsgrad 35,1 % · rörliga kostnader 32,40 €
- Varukostnad18,00 €
- Frakt och förpackning4,90 €
- Betalnings- och marknadsplatsavgifter1,50 €
- Annonskostnad per försäljning8,00 €
Så mycket bidrar varje enhet till de fasta kostnaderna. Största kostnadsposten: Varukostnad (36,1 % av nettointäkterna).
Antaganden och begränsningar
- Beräkningen gäller per enhet. Returer måste du räkna in proportionellt i kostnaderna.
- Annonskostnaden per försäljning är ett genomsnitt; vid förstagångsköp ligger den ofta högre än vid återköp.
- Fasta kostnader som hyra eller löner saknas medvetet. Täckningsbidraget måste först betala dem.
Det du anger stannar i den här webbläsaren. Ingenting sparas eller skickas.
Hur du märker det
Försäljningslistan är tydlig. Vinstlistan saknas.
- I butiksrapporten står storsäljarna högst upp, men ingen vet vad de ger efter kostnader.
- Priserna kalkylerades en gång och har inte granskats sedan dess, trots att inköp och frakt blivit dyrare.
- Rabattkampanjer körs lika på alla produkter, oavsett hur tunn marginalen är.
Förstå orsakerna
Varför marginalen per produkt så ofta är okänd.
- 01
Kostnader betraktas bara totalt
- Hur du märker det
- Du vet månadens fraktkostnader, men inte per beställning.
- Varför det händer
- Fakturor från logistik, betalningsleverantörer och marknadsplatser kommer som summor, inte per artikel.
- Vad som hjälper
- Dela varje kostnadspost en gång med antalet beställningar och för in det per produkt.
- Gräns
- Ett genomsnitt räcker för en första bedömning, inte för skrymmande eller mycket lätta avvikare.
- 02
Kalkylen är inaktuell
- Hur du märker det
- Försäljningspriset har varit detsamma i flera år, inköpspriset inte.
- Varför det händer
- Priser räknas fram vid lanseringen och justeras sedan bara på känn.
- Vad som hjälper
- Bestäm ett fast datum varje kvartal då de tio mest säljande produkterna räknas om.
- Gräns
- Vid kraftigt varierande inköpspriser räcker inte ett kvartal.
- 03
Annonseringen fördelas inte
- Hur du märker det
- En produkt verkar lönsam så länge annonskostnaderna ligger i marknadsföringsbudgeten.
- Varför det händer
- Annonskostnader behandlas som fasta kostnader, trots att de uppstår per försäljning.
- Vad som hjälper
- Uppskatta annonskostnaden per försäljning och ta med den som en egen rad i beräkningen.
- Gräns
- Utan korrekt fördelning per kampanj förblir det en uppskattning.
- 04
Varianter slås ihop
- Hur du märker det
- Produkten lönar sig, men en storlek eller färg kommer ständigt tillbaka.
- Varför det händer
- Returer och inköpspriser skiljer sig per variant, utvärderingen gör det inte.
- Vad som hjälper
- Räkna separat på varianterna med flest returer.
- Gräns
- Vid få varianter med samma inköp lönar sig inte arbetet.
Lösningsvägar
Från kalkylarket till den löpande kalkylen.
| Väg | Räcker om | Gräns |
|---|---|---|
| Kalkylark per produkt | Du har upp till ungefär tjugo produkter, och dina kostnader ändras sällan. | Varje kostnadsändring måste du föra in för hand på alla rader. |
| Utvärdering av bokföringen | Du behöver den totala vinsten för skatt och bank. | Visar kostnadsslag, men inga värden per produkt eller variant. |
| Kalkyl i butikssystemet | Din butik registrerar inköpspriser och du säljer bara där. | Frakt, avgifter och annonsering saknas oftast i beräkningen. |
| Peak One | Du vill ha täckningsbidrag, scenarier och minimimarginaler per produkt på ett ställe. | Beräkningen är bara så bra som de kostnader som har förts in. |
Peak One i praktiken
Från sortimentet till prisbeslutet.
- UtlösareVilka produkter tjänar verkligen pengar?
- 01 · SortimentSignalMargin Overview visar var du faktiskt tjänar pengar.
- 02 · ProduktFörståelseProduct Calculation räknar ut om varje produkt bär sig.
- 03 · ScenarioBeslutMargin Scenarios visar vad som händer med marginalen när pris eller kostnader ändras.
- 04 · RegelÅtgärdMargin Rules fastställer vilken minimimarginal som gäller framöver.
Apparna för det
Finns i Peak One.
Margin OverviewTillgängligPeak MarginVar tjänar vi egentligen pengar?
Product CalculationTillgängligPeak ProductsLönar sig varje produkt?
Contribution MarginTillgängligVinstHur mycket blir kvar efter alla rörliga kostnader?
Unit ProductsTillgängligPeak Unit EconomicsHur går varje produkt ihop per enhet?
Margin RulesTillgängligPeak MarginVilka minimimarginaler gäller?
Tre steg
Börja med tio produkter. Inte med alla.
- 01 / 03
Välj de som säljer mest
Lista de tio produkterna med högst försäljning de senaste tre månaderna.
- 02 / 03
Räkna per enhet
Räkna ut täckningsbidraget för var och en med vara, frakt, avgifter och annonsering per försäljning.
- 03 / 03
Ta itu med den svagaste
Fatta ett beslut för produkten med lägst täckningsbidrag: pris, inköp eller annonsering.
Vanliga frågor
Kort besvarat.
Vilka kostnader hör till täckningsbidraget?
Alla kostnader som uppstår med varje såld enhet: varukostnad, frakt och förpackning, betalnings- och marknadsplatsavgifter, returandel och annonskostnad per försäljning. Hyra och löner hör inte dit.
Från vilket täckningsbidrag är en produkt bra?
Det beror på dina fasta kostnader och volymer. Det avgörande är om summan av alla täckningsbidrag täcker de fasta kostnaderna. Det finns ingen fast procentsats som passar alla.
Ska jag ta bort produkter med lågt täckningsbidrag?
Inte direkt. Vissa lockar förstagångsköpare som senare köper igen med lönsamhet. Pröva först pris, inköp och annonsering; att ta bort produkten är sista steget.
Upptäck mer
Vad som ingår.
- FunktionMarginal och täckningsbidragTäckningsbidrag per produkt och variant, med scenarier och lager.Visa
- MjukvarukategoriProgramvara för täckningsbidragVet vad som blir kvar per produkt efter alla rörliga kostnader.Visa
- AnvändningsfallLansera nytt erbjudandeTa fram ett nytt tjänstepaket, lära ut det till teamet och göra det känt hos kunderna.Visa
- ProblemBra ROAS utan vinstKampanjerna ser bra ut, men efter alla kostnader blir ingenting kvar.Visa
- ProblemKapital bundet i lagerLagret är fullt, kontot tomt och ingen vet hur mycket lager som är för mycket.Visa
- ProblemOmsättning utan vinstMer omsättning, men i slutet av månaden blir nästan inget kvar.Visa
✦ En Peak-princip
Förstå innan du ändrar. Då gör varje steg verkan.
Peak lär sig med dig
Fler problem
Typiska flaskhalsar i växande företag, var och en med ett verktyg att prova direkt, orsakerna och vägen som Peak One har för det.
Lös det en gång. Resten följer.
Du vet vad som säljer, men inte vad du tjänar på det. Logga in med Google och se ditt företag på ett ställe.
Free-plan · Inloggning med Google · klart på ungefär två minuter