Uzman danışmanlar
Belirgin bir odak alanıyla, örneğin bir sektörde satış yönetimi, fiyatlandırma, likidite yönetimi, ve başka organizasyonları devralmadan onlarda etkili olma deneyimiyle.
İş birliği · Partner ol
İyi iş birliği net bir katkıyla başlar.
Bir müşteri projesi bizim karşılamadığımız bir yeteneğe ihtiyaç duyduğunda uzman danışmanlar, uygulayıcılar ve ajanslarla çalışırız. Bu sayfa neye dikkat ettiğimizi, bir tanıtımın nasıl görünebileceğini ve sonrasında ne olduğunu gösterir; iş, komisyon veya partner statüsü vaadi olmadan.
Mağazanı analiz ettir
İş birliğiyle ilgili soruların için ilk görüşme sana açık.
Kimin için
„Partner“ dediğimizde kimi kastediyoruz
Bayi yok, potansiyel müşteri tüccarı yok. Bunun yerine bir işi kanıtlanmış biçimde iyi yapan insanlar ve küçük ekipler.
Uygulayıcılar
CRM sistemleri, otomasyon platformları, takip veya veri bağlantıları için. Önemli olan, birçok sistemde genişlik değil, birkaç sistemde derinlik.
Ajanslar
Net bir hizmet profiliyle, örneğin kampanya yönetimi, içerik veya web; ne yaptığını izlenebilir şekilde belgeleyen ve sonuçları olduğundan güzel göstermeyen.
Kriterler
Bir tanıtımda neye dikkat ederiz
Bizim için şirket büyüklüğünden veya tanınırlıktan daha önemli olan beş kriter.
Görmek istediklerimiz
- Kanıtlanabilir odak alanı: dışa karşı net sınırları olan, gerçekten hâkim olduğun bir konu.
- İzlenebilir iş örnekleri: sorunun ne olduğu, ne yaptığın ve ortaya ne çıktığı anlaşılan projeler; her şey yolunda gitmemiş olsa bile.
- Temiz devir ve dokümantasyon: işin bittikten sonra müşteri ekibi sensiz çalışmaya devam edebilir.
- Doğrudan iletişim: bir şey olmayacaksa bunu erken söylersin ve biri sormak zorunda kalmadan önce haber verirsin.
- Gerçekçi kapasite: her şeyi kabul etmek yerine gerçekten ne kadar boş vaktin olduğunu söylersin.
İkna etmeyenler
- Stratejiden programlamaya her şeyi kapsayan hizmet listeleri.
- Bağlamı olmayan referanslar: somut olarak ne yapıldığı belirtilmeyen logolar.
- İzlenemeyen veya rakamları açıklanmayan sonuçlar.
- Açıkça tutulamayacağı belli olan uygunluk taahhütleri.
Doldurulmuş örnek
Bir tanıtım böyle görünebilir
Nötr bilgilerle açıkça kurgusal bir örnek. Bir talebi yanıtlanabilir kılan kapsamı ve somutluğu gösterir, fazlasını değil.
| Alan | Örnek bilgi (kurgusal) |
|---|---|
| Odak alanı | 10–80 çalışanlı ticaret ve hizmet şirketleri için CRM kurulumu ve temizliği |
| Referans bağlantısı | Üç projenin anlatıldığı kendi web sitesi: başlangıç durumu, kapsam, süre ve sonrasında müşteri ekibinde nelerin kaldığı |
| Sistemler | Derinlemesine iki CRM sistemi, ayrıca içe/dışa aktarma rutinleri ve bir e-posta aracına bağlantı |
| Bölge ve diller | DACH, Almanca ve İngilizce, çoğunlukla uzaktan, başlangıç toplantısı yerinde mümkün |
| Kapasite | İki ay sonrasından itibaren haftada yaklaşık bir gün; proje bazında anlaşmaya göre daha fazla |
| Çalışma şekli | Her kilometre taşından sonra yazılı devir dokümantasyonu, haftalık kısa durum e-postası |
Bilgiler uydurmadır ve gerçek bir kişiyi veya şirketi temsil etmez.
Biçimler
İş birliği somut olarak nasıl görünebilir
Proje bazlı uygulama
Bir müşteri projesinin sınırları belli bir bölümünü üstlenirsin, örneğin bir sistemin teknik kurulumunu; net kabul kriterleri ve yazılı devirle.
Uzmanlık desteği
Bir projenin ihtiyaç duyduğu derinliği yer yer sağlarsın: bir inceleme, bir atölye, ikinci bir görüş. Süreyle sınırlı, net ücretli, günlük operasyonda bir rol olmadan.
Birlikte koordine edilen müşteri çalışması
Uzun soluklu projelerde aynı müşteride dağıtılmış rollerle çalışırız. Kimin neden sorumlu olduğu ve müşteriyle kimin konuştuğu önceden belirlenir ve müşteriye açıkça söylenir.
Vaat etmediklerimiz: garantili işler, komisyonlar, bir partner etiketi veya bir listede yer. İş birliği, somut bir projenin tam olarak senin yeteneğine ihtiyaç duyduğu yerde doğar.
Tanıtım
Tanıtımını hazırla
Beş alan, bir önizleme, ardından kendi e-posta programın. Arka planda bir şey gönderen bir form yok.
Taslağının önizlemesi
Kime: contact@peak-atlas.com
Konu: Partner olmak: Tanıtım
Merhaba Peak Atlas, Odak alanı: – Referans bağlantısı: – Sistemler: – Bölge ve diller: – Kapasite: – Ad ve şirket: – Tanışmanın uygun olup olmadığına dair bir geri dönüş almaktan memnun olurum. Bunun iş taahhüdü veya bir yanıt süresi anlamına gelmediğinin farkındayım.
E-posta programını açar. Mesaj ancak orada gönderdiğinde gönderilir. Hâlâ açık: Odak alanı, referans bağlantısı, sistemler, ad ve şirket.
E-postandan sonraki adım: Tanıtımı tek tek inceler ve kişisel bir görüşme anlamlıysa sana dönüş yaparız.
Sık sorulan sorular
Net yanıtlandı.
Bir iş birliğinin koşulları nasıl belirlenir?
Olası bir iş birliğinin biçimini, ücretini, rollerini ve kapsamını kişisel görüşmede netleştirir ve yazılı olarak kayda geçiririz.
Yalnızca Peak Atlas ile mi çalışmam gerekiyor?
Hayır. Sadece çıkar çatışmalarını açıklamanı bekliyoruz, örneğin ortak bir müşterinin doğrudan rakibi için çalışıyorsan.
Zaman açısından kritik bir tanıtımda neyi belirtmeliyim?
Zaman çerçeveni ve olası başlangıç tarihlerini doğrudan tanıtımında belirt. Böylece olası bir iş birliği somut olarak değerlendirilebilir.
Ortak projelerden müşteri logolarını kullanabilir miyim?
Yalnızca müşterinin açık onayıyla ve bizimle koordineli olarak. Kamuya söylenenler kanıtlanabilir olmalı ve gerçekten yaptığın işle örtüşmeli.
Okumaya devam et
