Sayfa 06–07 · Bölüm 01 · Uygunluk, ürünler ve ekonomi
Bir müşterinin neye mal olabileceğini bil.
İyi bir kampanya taşınabilir bir ekonomik sınırla başlar.
Harcamadan önce ekonomi.
- İlke
- Erişim satın almadan önce yeni bir müşteri için azami fiyatı belirlersin. Ürün seçimi, pilot bütçesi ve olası öğrenme kaybı için net bir sınır buradan çıkar.
- Sınır
- İyi bir puan bilinen bir marjın yerini tutmaz. Beklenen bir tekrar satın alma, kanıtlanmış ek müşteri katkısının yerini tutmaz.
- Yarın dene
- Uygun üç kategori seç. Her biri için değişken maliyetler sonrası katkıyı hesapla ve en önemli açık varsayımı formüle et.




