Teknik ekip satışa katkı sağlar
Tasarım, iş hazırlığı veya kalite güvencesi olmadan sağlam bir teklif ortaya çıkmaz. Bu yüzden satış her zaman koordinasyondur da.
Sanayi ve üretim
Teknik olarak ikna edici – ve yine de bulunması zor.
Üreticiler, tedarikçiler ve üretim işletmeleri açıklama gerektiren ürünleri satın almaya, teknik ekibe ve yönetime satar. İlk talepten çizime, numuneye ve teklife, oradan seriye giden yol uzundur – ve her devirde zaman kaybedilir.
Mağazanı analiz ettir
İlk görüşme – talep işlemeye, teklif akışına ve satış ile teknik ekip arasındaki devirlere bakıyoruz.
İş modeli
Sanayi işini özel kılan ne
Farklı ölçütlere sahip birden fazla karar verici
Satın alma fiyata ve koşullara, teknik ekip uygulanabilirliğe, yönetim tedarik güvenliğine bakar. Tek bir argüman nadiren yeterlidir.
Tek bir siparişten seriye
Kazanılmış bir parça yıllarca sürebilir. Bu yüzden önemli olan tek tek kapanan anlaşmalar değil, bir sonraki projedeki konumdur.
Üç darboğaz
Genellikle nerede takılır
Talepler departmanlar arasında kalıyor
Bir talep, toplam süreden kimse sorumlu olmadan teknik netleştirme bekliyor. Müşteri yalnızca gecikmeyi yaşıyor.
Ortak bir temeli olmayan teklifler
Maliyet hesabı, ek ücretler ve ifadeler işi yapan kişiye göre değişiyor. Karşılaştırılabilirlik ve yeniden pazarlık zarar görüyor.
Uzmanlığın gerisinde kalan dijital görünürlük
Ürünler güçlü, ama web sitesi ve arama, satın alma ve teknik ekibin aradığı soruları yanıtlamıyor.
Başlangıç noktaları
Nereden başlıyoruz
- 01
Akış süresini görünür kılmak
Bir talebin teklife ulaşmasının ne kadar sürdüğü, nerede beklediği ve temposundan kimin sorumlu olduğu.
- 02
Talepleri teknik çalışmadan önce değerlendirmek
Adet, toleranslar, tarih ve çerçeve; tasarım veya iş hazırlığı zaman ayırmadan önce kaydedilir.
- 03
Teklifleri ortak yapı taşlarına dayandırmak
Hizmet, çerçeve ve koşullar için tek tip yapı – karşılaştırılabilir ve daha hızlı hazırlanan.
- 04
Teknik arama terimleri için görünürlük
İçerikleri ve reklamları satın alma ve teknik ekibin gerçekten aradığı terimlere göre hizalamak.
Teslim edilecekler
Sonunda elinde olanlar
Talep akış analizi
Girişten teklife kadar istasyonlar, bekleme süreleri ve sorumlular.
Değerlendirme tablosu
Teknik ekibin devreye girmesi için gereken asgari bilgiler – ve ret gerekçeleri.
Teklif yapısı
Hizmet, çerçeve ve koşullar için tek tip yapı taşları.
Arama kanal planı
Hangi teknik arama durumlarının içeriklerle, hangilerinin reklamlarla karşılandığı.
Belgelenmiş vakalar
Üretim ve ürün işletmelerinden belgelenmiş vakalar
Üretici bağlantılı üç proje – her biri orada verilen hizmetle.
Mühle-Glashütte: bir saat manüfaktürü için yeni web varlığı. Spor malzemeleri üreticisi ve İngiliz iyi hissettiren ürün üreticisi: doğrudan satışta performans çalışması. Orada başka hizmet verilmedi.
Üç teşhis sorusu
Görüşmeden önce üç soru
Bu yanıtlar, darboğazın talepte mi, teklifte mi yoksa görünürlükte mi olduğunu gösterir.
- Talep ile gönderilen teklif arasında ortalama kaç gün geçiyor?
- Bir talebin teknik olarak incelenip incelenmeyeceğine kim karar veriyor?
- Müşterileriniz hangi terimlerle arıyor – ve sizi bu terimlerle buluyorlar mı?
Yapmadıklarımız
Yapmadıklarımız
Tasarım, maliyet hesabı veya kalite sorumluluğu üstlenmiyoruz.
- Teknik tasarım veya uygulanabilirlik değerlendirmesi yok
- Sipariş girişi veya seri hacmi konusunda taahhüt yok
Sık sorulan sorular
Net yanıtlandı.
Müşterilerimiz fuarlar ve mevcut bağlantılar üzerinden geliyor.
Ana yol bu olmaya devam eder. Önemli olan temastan sonra ne olduğudur: değerlendirme, teklif akışı ve takip.
Ürünlerimiz reklam için fazla özel.
Mümkün. O zaman bir arama olup olmadığını kontrol ediyoruz. Yoksa bunu söylüyor ve sürece ve mevcut müşterilere odaklanıyoruz.
Teknik ekibimizle nasıl çalışıyorsunuz?
Devirleri ve asgari bilgileri, iş akışlarını dışarıdan dayatmak yerine ilgili kişilerle birlikte tanımlıyoruz.
