PerformansPerformans
+484 %
2020–2021 yıllık karşılaştırmasında gelir
E-ticaret için Google Ads
Google Ads’in gelir getiriyor. Peki hangi kampanyalar katkı payı getiriyor?
Search, Shopping, Performance Max ve ürün feed’lerini mağazanın rakamlarıyla birleştiririz – böylece bütçe yalnızca ROAS’a göre değil, gerçek kârlılığa göre dağıtılır.
- Devam eden siparişleri, mağaza verileri ve aktif reklamları olan yerleşik online mağazalar için.
- Paranın yolunda 08. durak: satın almaya hazır talebi yakala – ürün sayfası, sepet ve ödeme adımına bakarak.
İlk görüşmede hesaba, feed’e ve mağaza rakamlarına bakar ve muhtemelen en büyük kaldıracı netleştiririz.
Online ticaretten yayımlanmış Google Ads vaka çalışmaları, aralarında Jurassic Fruit, Lill’s ve YIONN – belgelenmiş başlangıç durumları, önlemler ve sonuçlarla.
Google Ads · E-ticaret müşteri projeleri
Google Ads’in online mağazalarda neyi değiştirdiği.
Önce üç mağaza projesi; aralarında bir B2B projesinin de olduğu diğer Google Ads çalışmaları aşağıda yer alır. Karttaki metrik, ilgili projede belgelenen metriktir – geçmişe ait ve kendi dönemiyle. Bir ROAS’tan kâr artışı çıkarılamaz; değerlendirme vaka çalışmasında yer alır.
Paranın Yolu: İstasyon 08 Satın almaya hazır talep — Aksiyon: Sezonluk bir ürün yelpazesi için Search, Shopping ve ürün feed'leri.
Paranın yolu: 08. durak Satın almaya hazır talep · 09 İlgilenenler — Önlem: Yüksek marjlı bir ürüne odak, Shopping feed’i ve yeniden pazarlama.
Paranın Yolu: İstasyon 08 Satın almaya hazır talep — Aksiyon: Almanya ve Hollanda için Google Ads.
Geçmiş proje sonuçları. Başlangıç durumları ve süreler farklıdır; ayrıntıları ilgili vaka çalışmalarında bulursun. Ciro, ROAS ve dönüşüm değerleri katkı payında bir artışı kanıtlamaz.
Önce / Sonra
İki geçmiş Google Ads projesinin seyri.
Ortalama yok, projeksiyon yok: Yayımlanmış vaka çalışmalarından, izlenebilir başlangıç değerleriyle iki proje seyri – bir başlangıç değeri hesaplanmışsa bu belirtilir.
Klebemeister
Google Ads · E-ticaretAylık gelir · Yıllık karşılaştırma
- Önce
- Başlangıç değeri (hesaplanmış)
- Sonra
- Optimizasyon sonrası aylık gelir
Aylık +30.900 €
O süre içinde neler oldu
- Google Ads ve Shopping kurulumu temizlendi
- Kampanyalar ilgili arama talebine göre hizalandı
- Sabit ROAS hedefiyle sürekli optimizasyon
Başlangıç değeri, yayımlanan son değerden (54.200 €) ve artıştan (30.900 €) hesaplanmıştır. Kaynak, yıllık karşılaştırmada aylık geliri belgeler; somut yılları ve toplam gelirin Google Ads’e kesin olarak atfedilmesini belirtmez.
Vaka çalışmasını görüntüleSpor malzemeleri üreticisi (anonimleştirilmiş)
Google Ads · E-ticaret„Muscle Recovery Tool“ projesi · Google Ads kampanyalarının ROAS’ı · Altı hafta
- Önce
- Başlangıçta ROAS
- Sonra
- Altı hafta sonra ROAS
Daha düşük reklam maliyetleriyle ROAS 3,97 → 7,54
O süre içinde neler oldu
- Dönüşüm işlemleri güncellendi ve yeniden yapılandırıldı
- Maliyetler yarıdan fazla düştü (10.000 $ tasarruf)
- Ortalama TBM yaklaşık üçte bir oranında düşürüldü
Daha yüksek ROAS esas olarak daha düşük reklam maliyetlerinden geldi; dönüşüm değeri dönem boyunca 7.500 $ daha düşüktü. Her iki değer de vaka çalışmasında bu şekilde yer alır.
Vaka çalışmasını görüntüleROAS hesaptan daha iyi göründüğünde
Birçok mağaza hesabında saklı dört risk.
Gelir, ROAS ve katkı payı farklı metriklerdir. Yalnızca platform değerine bakan, yanlış sonucu ölçeklendirebilir.
İyi ROAS, zayıf marj
Yüksek ROAS’lı bir ürün, mal maliyeti, kargo ve iadelerden sonra çok az şey bırakabilir ya da hiçbir şey bırakmayabilir.
Katkı yerine gelire göre bütçe
Teklifler geliri optimize ettiğinde bütçe, katkısı yüksek ürünler yerine geliri yüksek ürünlere akar.
Yeni ve mevcut müşteriler karışık
Marka aramaları ve tekrar alıcılar, yeni müşteri kazanılmadan ROAS’ı iyi gösterir.
Bozuk bir kuruluma daha fazla bütçe
Eksik izleme, eksik onay sinyalleri veya feed hataları daha fazla bütçeyle yalnızca daha pahalı hâle gelir.
İlk kaldıraç çoğu zaman reklam hesabı, ürün feed’i ve sepet arasındadır.
Siparişten geriye doğru
Planlamayı sipariş başına katkı payından yola çıkarak yaparız.
Önce bir siparişin hangi edinme maliyetini taşıyabileceğini netleştiririz. Ardından kurulumu, ürün yelpazesini ve kampanyaları kontrol eder, mağazanın trafiği siparişe dönüştürüp dönüştürmediğine bakarız.
- 01
Kârlılığı netleştir
Ürün ve sipariş başına katkı payı ve ilk siparişin taşıyabileceği azami edinme maliyeti.
Sonuç Rakamlarına dayalı bir başa baş ROAS ve bir hedef ROAS.
- 02
Kurulumu kontrol et
İzleme, onay, Merchant Center ve ürün feed’i.
Sonuç Ölçüm boşluklarının ve feed hatalarının öncelikli listesi.
- 03
Ürün yelpazesini yapılandır
Ürünleri talebe, marja, iadelere ve stoğa göre grupla.
Sonuç Bütçeyi katkının oluştuğu yere yönlendiren bir kampanya ve feed yapısı.
- 04
Duruma göre kampanyalar
Search, Shopping ve Performance Max’i talebe uydukları yerde kullan.
Sonuç Başlamadan önce gördüğün, bütçe dağılımlı bir kampanya planı.
- 05
Mağazayı da değerlendir
Daha fazla trafik satın almadan önce ürün sayfasını, sepeti ve ödeme adımını sürtünme açısından kontrol et.
Sonuç Paranın yolundaki 05, 04 ve 03 numaralı duraklara dair notlar.
- 06
Bütçeyi hipotezlere göre artır
Ek bütçe yalnızca sağlam, ölçülebilir hipotezlere.
Sonuç Bir sonraki euronun nereye gideceğine dair izlenebilir bir karar.
Gelire, ROAS’a, CAC’ye, dönüşüm oranına, katkı payına, yeni müşteri payına ve tekrar satın almaya – her birine verilerinin güvenilir şekilde izin verdiği ölçüde – bakarız. Ölçülemeyeni açıkça kaydederiz.
Hesaplayıcı · İlk sipariş
Mağazanda bir sipariş hangi edinme maliyetini taşıyabilir?
Sipariş başına kendi değerlerini gir, hepsi net. Hesaplayıcı sektör değerleri kullanmaz, boş başlar ve her formülü açıkça gösterir.
Sonuç
Sipariş değerini, mal maliyetini, ödeme, fulfillment ve iade maliyetlerini gir.
Formülleri göster
- Pazarlama öncesi katkı payı = Net AOV − (mal maliyeti + ödeme + fulfillment/kargo + iadeler + diğer)
- Azami ilk sipariş CAC’si = Pazarlama öncesi katkı payı − pazarlama sonrası istenen katkı payı
- Başa baş ROAS = Net AOV ÷ pazarlama öncesi katkı payı (yalnızca payda pozitifse)
- Hedef ROAS = Net AOV ÷ azami CAC (yalnızca CAC pozitifse)
Tüm değerler net, KDV hariç. Hesaplama yalnızca ilk siparişi dikkate alır; tekrar satın alımlar bilinçli olarak dahil edilmemiştir. Google Ads’teki ROAS değerleri çoğu zaman brüt gelire dayanır – önce hesabının hangi değerleri raporladığını kontrol et.
Neleri üstleniyoruz
Hesap, feed ve mağaza rakamları birbirine bağlıdır.
Mevcut kurulumun için önceliklendirilmiş bir öneri alırsın. Çalışan bileşenlerin üzerine inşa eder ve hangi değişiklikleri kimin üstleneceğini belirleriz.
Strateji ve hesap
Analiz, kampanya yapısı, bütçe planlaması, arama terimleri ve hariç tutmalar.
Feed ve Merchant Center
Shopping ve Performance Max için ürün verileri, başlıklar, özellikler ve feed kuralları.
Veriler ve kararlar
İzleme ve onay kontrolü, katkıya göre değerlendirme ve sonraki önlemler.
Hedefe uygun kampanya türleri: Search, Shopping, Performance Max, YouTube/Video, Demand Gen ve Display. Karışımı kararlaştırılan kapsam belirler. Mağazadaki değişiklikleri anlaşmaya göre kendimiz uygular ya da ekibinle koordine ederiz.
- 01
Değerlendir
Hedefleri, mevcut verileri ve darboğazları anla.
- 02
Kararlaştır
Önlemleri, sorumlulukları, yönetimi ve reklam bütçesini şeffaf şekilde kaydet.
- 03
İyileştir
Uygula, sonuçları kontrol et ve sonraki adımları önceliklendir.
Bir görüşme ne zaman anlamlıdır
Mağazan satış yapıyor – geriye ne kaldığını bilmek istiyorsun.
- Devam eden siparişleri ve aktif Google Ads’i olan yerleşik bir online mağaza işletiyorsun.
- Mal maliyetini ve değişken maliyetleri en azından yaklaşık olarak biliyorsun ya da netleştirmek istiyorsun.
- Yalnızca bütçeyi artırmak yerine kampanyaları, feed’i ve mağazayı birlikte iyileştirmek istiyorsun.
İzleme, feed veya marj henüz net değilse önce bu temelleri netleştiririz. Daha fazla reklam bütçesi bu darboğazı tek başına çözmez.
Mağazada dönüşüm: ürün sayfasından ödemeye
Basında yer aldık
Kararından önce
Başlamadan önce netleşmesi gereken sorular.
Search, Shopping veya Performance Max – hangisi doğru?
Bu, ürün yelpazesine, veri durumuna ve talebe bağlıdır. Search somut arama terimlerini kapsar, Shopping ürünleri görsel ve fiyatla gösterir, Performance Max birden fazla alanı bir araya getirir ama bunun karşılığında daha az içgörü sunar. Bunları duruma göre kullanır ve mümkün olan yerde marka ile yeni müşteri talebini ayırırız.
Hangi hedef ROAS’ı ayarlamalıyız?
Rakamlarından çıkan bir ROAS: Net sipariş değeri bölü bir ilk siparişin taşıyabileceği edinme maliyeti. Bu sayfadaki hesaplayıcı formülü gösterir. Bunun için sektör ortalamalarını kullanmayız.
Ürün feed’i neden bu kadar önemli?
Shopping ve Performance Max, feed’indeki verilerle çalışır. Eksik özellikler, zayıf başlıklar veya yanlış stok durumları görünürlüğe mal olur ve bütçeyi yanlış ürünlere yönlendirir.
Mağazayla da ilgileniyor musunuz?
Ürün sayfasını, sepeti ve ödeme adımını da değerlendiririz, çünkü sürtünmeli bir mağazada daha fazla trafik çoğunlukla yalnızca daha pahalıya gelir. Hangi değişiklikleri kendimiz uygulayacağımızı kapsamda belirleriz.
Mevcut hesapları devralıyor musunuz?
Evet. Hangi kampanyaların, verilerin ve yapıların kullanılmaya devam edebileceğini kontrol ederiz. Yeniden kurulum yalnızca analizin gerekçelendirdiği yerde anlamlıdır.
Yönetim ve reklam bütçesi ne kadar tutar?
Yönetim, kararlaştırılan kapsama göre belirlenir. Reklam bütçesini ve yönetimi ayrı gösteririz.
Belirli bir ROAS’ı veya kârı garanti ediyor musunuz?
Hayır. Talep, rekabet, ürün yelpazesi ve veri kalitesi sonucu etkiler. Sabit bir getiri vaat etmek yerine önlemleri ve ölçüm sınırlarını izlenebilir kılarız.
Sonraki adımın
Hangi kampanyalar sana gerçekten para kazandırıyor?
Mağazan, mevcut kampanyaların ve raporlamada uyuşmayan şeyler hakkında bizimle konuş. Önce Google Ads’in mi, feed’in mi yoksa mağazanın mı ele alınması gerektiğini netleştiririz.
- Katkı payını hangi ürünler taşıyor?
- Bugün bütçe veya satın alma niyeti nerede kayboluyor?
- Anlamlı bir sonraki adım ne olurdu?
Mağaza URL’in ve bugüne kadarki reklamlarına dair kabaca bir değerlendirme faydalı olur. Randevu almak için hesap erişimi gerekmez.
