+484 %
Yıllık ciro karşılaştırması, Jurassic Fruit (2020–2021)
E-Commerce Growth · Paranın yolu
Önce mağazanın neredeyse kazanmış olduğu parayı alıyoruz.
Daha fazla trafik satın almadan önce mevcut ilgiden gerçek katkı payına giden yolu optimize ediyoruz.
Peak Atlas çevrimiçi mağazaları paranın tüm yolu boyunca optimize eder – ödemeden, checkout'tan ve sepetten ürün sayfalarına ve tekrar satın almalara, Google Ads'e, Shopping'e ve yeni talebe kadar.
Otomatik olarak daha fazla trafikle başlamıyoruz. Ek ekonomik değerin oluşma olasılığının en yüksek olduğu yerden başlıyoruz.
Mevcut talebi olan yerleşik e-ticaret işletmeleri için.
Paranın Yolu
Zaten kazanılmış paradan yeni talebe geri.
10–12
Google Ads kampanyalarının ROAS'ı, Lill's
Yayımlanmış vaka çalışmalarından geçmiş proje referansları.
Sorun
Daha fazla trafik bozuk bir büyüme sistemini çözmez.
Bir mağaza aynı anda büyüyüp yine de parayı masada bırakabilir.
Belki çok pahalıya satın alıyorsun. Belki müşteriler checkout'ta vazgeçiyor. Belki sepet çok küçük. Belki ürün sayfaları dönüşmüyor. Belki mevcut müşteriler bir daha hiç satın almıyor.
Ve belki de paraya daha yakın yerlerde daha büyük kaldıraçlar varken zaten yeni talebe yatırım yapıyorsun.
01Checkout Completion RateÖdeme
Satın alma niyeti var. Sipariş kaybedildi.
02CVRDönüşüm
Trafik var. Çok az satın alma.
03Ort. sipariş değeriAOV
Müşteriler satın alıyor. Ama çok az.
04Tekrar oranıRetention
İlk satın alma var. İkinci satın alma yok.
05CACCAC
Büyüme her euroyla daha pahalı hale gelir.
06Contribution MarginProfit
ROAS iyi görünüyor. Katkı payı değil.
Sistemimiz
10 durak. Tek bir sıra.
Parayı geriye doğru izliyoruz – sonuçtan talebe kadar. Her durak hedef, metrik, sorunlar ve olası kaldıraçlarla eksiksiz bir dosya açar.
Sonuçtan geriye doğru kontrol ediyor ve ardından mağaza verilerinle beklenen etkiye, efora ve uygulanabilirliğe göre önceliklendiriyoruz. Daha önceki bir durak otomatik olarak daha önemli değildir.
Vanity metrikler için optimize etmiyoruz
Büyüme ROAS'ta bitmez.
İmza metrik
Contribution Margin
Ürün maliyetleri, sipariş karşılama, ödeme ve pazarlamadan sonra gerçekte ne kalıyor?
Ciro
− ürün maliyetleri · − sipariş karşılama · − ödeme · − pazarlama
= sabit giderlerden önce pazarlama sonrası katkı payı
CAC
Yeni bir müşteri ne kadara mal olur?
CVR
Talebin ne kadarı gerçekten paraya dönüşüyor?
AOV
Sipariş başına ne kadar ciro oluşuyor?
Tekrar oranı
İlk satın almadan sonra ne kadar değer oluşuyor?
MER
Tüm pazarlama ne kadar verimli çalışıyor?
LTV
Bir müşteri uzun vadede ne değerdedir?
Vaka çalışması
Hasattan taze meyveler satan bir mağaza için %484 daha fazla ciro
- Başlangıç durumu
- Bir Fransız çevrimiçi mağazası meyveleri doğrudan üreticiden teslim ediyor. Ürün yelpazesinde 800 ürün var, ancak aynı anda yalnızca 150 ila 180'i mevcut.
- Darboğaz
- Mevsimsellik ve sabit sipariş günleri reklam dönemini ve veri durumunu sınırladı; pazardaki rekabet güçlüydü.
- Neleri değiştirdik
- Search ve Shopping'de meyve kategorisine ve mevsimselliğe göre kampanya yapısı kuruldu
- Ölçekleme alanı için otomatik kampanyalar, birden fazla Shopping feed'i ve parametre ayarları
- Takip değiştirildi ve hedefli remarketing uygulandı
- Yaşam boyu değeri artırmak için iş modeli „Abone ol ve tasarruf et“ ile genişletildi
+484 %
2020'den 2021'e yıllık ciro karşılaştırması
Darboğazın gerektirdiği
Bir büyüme sistemi bir kanaldan fazlasına ihtiyaç duyar.
Paranın hangi durakta kaybedildiğine bağlı olarak farklı yetkinlikler kullanırız.
01
Acquisition
- Google Search
- Shopping
- Performance Max
- YouTube
- ChatGPT Ads
02
Dönüşüm
- CRO
- Açılış sayfaları
- PDP optimizasyonu
- Cart
- Ödeme
03
Commerce
- Merchant Center
- Feed'ler
- Paketler
- Upsell'ler
- Ürün yelpazesi
04
Data
- GA4
- GTM
- Attribution
- Takip
- Raporlama
05
Retention
- CRM
- E-posta
- Lifecycle
- Tekrar satın alma
06
Economics
- CAC
- AOV
- LTV
- COGS
- Contribution Margin
Kara kutu yok
İşimiz gerçekte böyle görünür.
01
Google Ads hesabı
Hesap yapısı, kampanyalar, teklif mantığı ve bütçe yönetimi – bizim tarafımızdan yürütülür, senin tarafından görülebilir.
02
Merchant Center feed'i
Shopping'in tüm ürün yelpazesini yansıtması için ürün verileri, özellikler ve feed kuralları.
CRO Audit
Girişten sipariş onayına kadar satın alma yolculuğunun önceliklendirilmiş kaldıraçlarla değerlendirilmesi.
Ürün sayfası denetimi
Ürün türüne göre satın alma argümanları, güven unsurları, fiyat sunumu ve yapı.
Testing Backlog
Beklenen etki, efor ve sırayla hipotezler.
Looker Dashboard
Paranın yolunu anlatan rakamlara bir bakış.
Tracking Plan
Hangi olayların ölçüldüğü, nasıl tanımlandıkları ve nereye gittikleri.
Weekly Growth Report
Ne olduğu, bundan ne çıkardığımız ve sırada ne olduğu.
Tahmin
Vaatler yerine senaryolar: hangi değişiklikte ne olur?
Yol haritası
Paranın yolu boyunca işin sırası.
Hızlı test
Mağazanda en büyük kaldıraç nerede?
Değerlendirme
Rakamlarını gir. Yeterli değer olduğunda değerlendirme görünür.
Sonuç, girdilerine dayanan kaba bir değerlendirmedir – bir uzman raporu veya tahmin değildir.
Farklı darboğazlar. Aynı mantık.
Verimlilik · Marjı yüksek bir ürüne, Shopping feed'ine ve remarketinge odaklanma.
Ölçeklendirme · Almanya ve Hollanda için Google Ads.
Dönüşüm · Kampanyalar temizlendi, Shopping feed'i iyileştirildi ve satın alma engelleri azaltıldı.
Geçmiş proje sonuçları. Başlangıç durumları ve süreler farklıdır; ayrıntılar ilgili vaka çalışmalarında yer alır.
İş birliği
İş aramıyoruz. Darboğazı arıyoruz.
- 01
Teşhis
Mağazayı, pazarlamayı, ekonomiyi ve verileri anla.
- 02
Önceliklendirme
Ekonomik açıdan en önemli darboğazı belirle.
- 03
Uygulama
Doğru yetkinlikleri kullan.
- 04
Testing
Hipotezleri sistematik olarak test et.
- 05
Ölçeklendirme
İşe yarayan daha fazla sermaye alır.
Peak Atlas sana uyar, eğer …
- mağazanın zaten gerçek bir talebi varsa.
- kârlı büyümek istiyorsan.
- reklamlar ve mağaza birlikte optimize edilebiliyorsa.
- kararları rakamlara göre veriyorsan.
- yalnızca bir kampanya yöneticisi değil, bir ortak arıyorsan.
Peak Atlas muhtemelen sana uymaz, eğer …
- ürünün henüz doğrulanmamışsa.
- yalnızca mümkün olan en ucuz reklam yönetimini arıyorsan.
- rakam paylaşmak istemiyorsan.
- ciro ekonomik getiriden daha önemliyse.
- mağaza ve teklif değiştirilemiyorsa.
E-ticaret işletmeleriyle nasıl çalışıyoruz.
Growth Partner
Paranın tüm yolu boyunca kalıcı çalışma.
- Strateji
- Paid Acquisition
- CRO
- Takip
- düzenli analiz
- Testing Roadmap
Kapsama ve başlangıç durumuna göre bireysel.
Mağazanı analiz ettirSpecialist Sprint
Net tanımlı sorunlar için.
Google Ads · Takip · CRO · Feed · Denetim
Mağazanı analiz ettirAdvisory
Uygulamayı kendisi üstlenen iç ekipler için.
Strateji · Önceliklendirme · Sparring
Mağazanı analiz ettirKarar yardımı
Sık sorulan sorular
Hangi mağaza büyüklüğünden itibaren iş birliği değer?
Mevcut talep ve düzenli siparişler olur olmaz. Talep olmadan, henüz kimsenin yürümediği bir yolu optimize ederiz.
Reklam bütçemiz ne kadar olmalı?
Bu marja, sepete ve pazar büyüklüğüne bağlıdır. Belirleyici olan bütçenin büyüklüğü değil, ek bir euronun maliyetinden daha fazla katkı payı getirip getirmediğidir. Bunu iş birliğinden önce netleştiririz.
Yalnızca Shopify ile mi çalışıyorsunuz?
Hayır. Shopify ve Shopware sık görülür, ancak iş sisteme değil, iş modeline ve verilere bağlıdır.
Sizinle yalnızca Google Ads yapabilir miyiz?
Evet. Ama daha büyük kaldıraç başka yerdeyse bunu söyleriz.
CRO ve açılış sayfalarını da üstleniyor musunuz?
Evet, paranın yolunun parçası olarak: satın alma yolculuğu, ürün sayfaları, sepet ve ödeme.
İlk sonuçları ne kadar hızlı görürüz?
Teknik ve yapısal hatalar genellikle kısa vadede etki eder. Öğrenme aşamalarını, testleri veya tekrar satın almaları ilgilendiren her şey haftalar değil, zaman dilimleri gerektirir. Neyin ne zaman ölçülebilir olacağını önceden söyleriz.
Başarıyı nasıl ölçüyorsunuz?
Ekonomik büyüklüklere göre: katkı payı, CAC, AOV, tekrar satın alma oranı ve MER – yalnızca ROAS'a göre değil.
Başarıya bağlı mı çalışıyorsunuz?
Modelleri bireysel olarak konuşuruz. Tamamen başarıya bağlı ücretlendirme tam veri şeffaflığı ve istikrarlı ölçüm gerektirir.
Zaten bir ajansımız varsa ne olur?
O zaman önce gerçekten bir boşluk olup olmadığını netleştiririz. Aynı durakta ikinci bir hizmet sağlayıcı nadiren daha fazla para getirir.
Bir denetimle başlayabilir miyiz?
Evet. Sınırları belli bir denetim yaygın bir başlangıçtır ve önceliklendirme için temel sağlar.
Kıdemli uzman eşliğinde. Junior ekiplere devredilmez.
Mağazanı analiz eden kişi uygulamada da çalışır.
Senin bir sonraki darboğazın
Mağazanın neye ihtiyacı olduğunu henüz bilmek zorunda değilsin.
Paranın yolu tam da bunun için var. Şu anda hangi durakta ekonomik değer kaybedildiğini ve önce nereden başlayacağımızı analiz ediyoruz.
Genel bir ajans sunumu değil. Mağazanı, rakamlarını ve bir sonraki darboğazını konuşuyoruz.
„Destek sayesinde Google Ads kanalıyla artık çok daha fazla yeni müşteriye ulaşıyor ve daha da fazla gurmeyi mutlu edebiliyoruz. Özellikle her zaman şeffaf ve adil iş birliğini vurgulamak isterim; bunu başka hiçbir ajansta bu şekilde yaşamadım.“
İlk adım
Mağazanı konumlandırmak için ücretsiz 15 dakikalık bir ilk görüşme: Nerede duruyor, büyük olasılıkla en büyük darboğaz nerede ve bir iş birliği anlamlı mı? Kapsamlı bir denetim değil – dürüst bir ilk değerlendirme.
Mağazanı analiz ettir
