Çok fazla teklif, hiçbiri tam taşımıyor
Web sitesi beş hizmet sayıyor, satış her birini farklı satıyor ve görüşmede aslında ne olduğunuza müşteri karar veriyor. Teklif yanlış değil – yalnızca karara bağlanmamış.
Alan 01 · Strateji
Sırada neyin önemli olduğuna dair netlik.
Bizde strateji bir slayt destesi değil, bir karardır: hangi teklifin arkasında durduğun, hangi darboğazın önce çözüleceği ve hangi projeleri bilinçli olarak ertelediğin.
Mağazanı analiz ettir
İlk görüşme – darboğazın gerçekten stratejik mi yoksa operasyonel mi olduğunu netleştiriyoruz.
Nereden fark edersin
Stratejinin eksik olduğu üç tipik durum
Tüm projeler paralel yürüyor, hiçbiri hedefe ulaşmıyor
Yeni web sitesi, yeni CRM, yeni bölge, yeni pozisyon – hepsi aynı anda. Her proje tek başına mantıklı. Birlikte ise aynı iki kişiyi tıkıyorlar.
Darboğaz yanlış yerde aranıyor
Talep azmış gibi hissettiriyor. Yakından bakınca sorun nitelendirmedir: Talepler geliyor ama yanlış olanlar. Daha fazla reklam sorunu büyütür.
Nasıl ilerliyoruz
Sezgiden odak kararına
Örnek bir akış. Somut sıralama, ne kadarının zaten netleştiğine bağlıdır.
- 01
Konumlandırmayı incele
Kim için en doğal seçim sensin – ve neden? Söylediğini, sattığını ve müşterilerin gerçekte satın aldığını karşılaştırıyoruz.
- 02
Sürdürülebilir bir teklifi belirle
Mevcut ekip hangi teklifi her projeyi yeniden icat etmeden tekrar tekrar teslim edebilir? Bu, çekirdek olur.
- 03
Darboğazı teşhis et
Talep, nitelendirme, kapanış, teslimat ya da ödeme: Zincir boyunca işlerin gerçekte nerede tıkandığına varsayımlarla değil, senin verilerinle bakıyoruz.
- 04
Karar kriterlerini belirle
Gelecekte projelere, müşterilere ve yatırımlara hangi kriterlere göre evet ya da hayır diyeceksiniz? Günlük işte dayanan az sayıda kriter.
- 05
Önlemleri önceliklendir
Liste bir sıralamaya dönüşür. Önce ne, sonra ne, bilinçli olarak ne yapılmayacak – üç ay sonra da anlaşılır kalan bir gerekçeyle.
Elinde tuttuğun şey
Strateji belgesi yerine somut sonuçlar
Bir odak kararı
Önümüzdeki aylarda neye odaklanacağınızı anlatan – ve ekipte bilinen – tek bir cümle.
Ölçülebilir bir hedef
Kararın işe yarayıp yaramadığını gösteren bir değer. Bir dilek rakamı olarak değil, veri kaynağı ve sorumlusuyla tanımlanır.
Bilinçli olarak ertelenen projeler
Yapmadığınız şeylerin gerekçeleriyle birlikte kısa bir listesi. Bu çoğu zaman en değerli kısımdır, çünkü kapasite açar.
Değerlendirme
Strateji bir bakış açısıdır, ayrı bir ürün değil.
Pazar araştırmaları ya da gelecek senaryoları sunmuyoruz. Elindekilerle sağlam bir karar vermene – ve bunu mevcut hizmetlerle uygulamana – yardım ediyoruz.
- Vergi, hukuk veya yatırım danışmanlığının yerini tutmaz
- Gelir veya büyüme sonuçları hakkında vaat yok
- Mevcut hizmetlerle uygulama, ek proje mekanizması yok
Uygun servisler
Stratejiyi somutlaştıranlar
Online mağazada
Katkı payına göre önceliklendirme: alanın e-ticarette nasıl göründüğü.
Sıralamayı netleştir
Paranın yolundaki hangi durak önce? Katkı payına beklenen etkiye, efora ve uygulanabilirliğe göre karar verilir.
Geliri, ROAS’ı ve katkı payını ayır
Hedef değerleri, büyümenin kârsız ölçeklenmeyeceği şekilde belirle.
Sık sorulan sorular
Net yanıtlandı.
Bunun için hazır bir şirket stratejisine ihtiyacım var mı?
Hayır. Birçok görüşme açık projelerin bir listesi ve bir şeylerin birbirine uymadığı hissiyle başlar. Odak kararı tam da buradan doğar.
Bu ne kadar sürer?
Bu, ne kadar veri olduğuna ve kaç kişinin karar verdiğine bağlıdır. İlk görüşmede sana götürü bir süre değil, gerçekçi bir tahmin veririz.
Klasik bir strateji danışmanlığından farkı nedir?
Kendimiz uyguladığımız hizmetlerle çalışırız: satış hattı, satış yönetimi, CRM, otomasyon ve likidite görünümü. Bizde strateji bir sunumla değil, sizin adım adım ilerleyebileceğiniz bir sıralamayla biter.
