İçeriğe geç
Peak Atlas

Sorun · Kârsız iyi ROAS

ROAS doğru. Kâr neden tutmuyor?

ROAS kârı değil, reklam avrosu başına ciroyu ölçer. Bir siparişin reklam öncesi ne kadar kazandırdığını bildiğinde, hangi ROAS'tan itibaren para kazandığını görürsün.

Break-even ROAS hesaplaNedenleri anla

Eşiği bil

Üç rakam. Bir asgari ROAS.

Sipariş değeri, reklam hariç sipariş başına maliyet ve mevcut ROAS'ın. Örnek sayıların üzerine yazabilirsin.

Net, KDV hariç, indirimden sonra.

€

Ürün, kargo, ambalaj, ödeme ücretleri, iade payı.

€

Ciro bölü reklam maliyeti, ör. 3,0.

Break-even ROAS

2,2

Reklam öncesi katkı marjı sipariş başına 27,00 €

ROAS'ınla, 20,00 € reklam maliyetinden sonra sipariş başına 7,00 € kalıyor. Sabit maliyetler henüz bunun içinde ödenmiş değil.

Break-even ROAS = Sipariş değeri ÷ (Sipariş değeri − Reklam hariç maliyet)

Varsayımlar ve sınırlar

  • Break-even ROAS bir sipariş için geçerlidir. Sabit maliyetler henüz karşılanmamıştır.
  • Reklam hesabındaki ROAS o hesabın atfına dayanır. Kampanyanın gerçek katkısından yüksek olabilir.
  • Tekrar satın almalar hesaba dahil değil. Müşteriler sık tekrar satın alıyorsa ilk sipariş daha sıkı olabilir.

Girdiğin bilgiler bu tarayıcıda kalır. Hiçbir şey kaydedilmez veya gönderilmez.

Nereden fark edersin

Reklam hesabı kutluyor. Analiz değil.

  • ROAS hedefin üzerinde ama bütçe artar artmaz kâr düşüyor.
  • Marjları çok farklı olsa da tüm ürünlere aynı hedef ROAS ile reklam veriliyor.
  • Reklam hesapları ve mağaza toplamda gerçekte gelenden fazla ciro bildiriyor.

Nedenleri anla

İyi bir ROAS neden yine de zarar getirebilir.

  1. 01

    Her şey için tek hedef ROAS

    Nereden fark edersin
    Yüksek ve düşük marjlı ürünler aynı hedefle çalışıyor.
    Neden oluyor
    Break-even ROAS sektöre değil, ürün başına marja bağlıdır.
    Ne yardımcı olur
    Break-even ROAS'ı ürün veya ürün grubu bazında hesapla ve hedefleri buna göre ayarla.
    Sınır
    Çok sayıda küçük ürün için grup başına bir hesaplama yeterlidir.
  2. 02

    Tıklama sonrası maliyetler eksik

    Nereden fark edersin
    Reklam hesabındaki hesaplama yalnızca ciroyu ve reklam maliyetini görür.
    Neden oluyor
    Ürün, kargo, ücretler ve iadeler orada görünmez.
    Ne yardımcı olur
    Reklam hariç sipariş başına maliyeti bir kez düzgünce hesapla ve temel olarak al.
    Sınır
    İade oranları kampanyaya göre değişir; ortalama bir başlangıçtır.
  3. 03

    Atfedilen ciro çok yüksek

    Nereden fark edersin
    Kanallar toplamda mağazadan daha fazla ciro bildiriyor.
    Neden oluyor
    Her platform, onsuz da gelecek olan siparişleri kendine atfeder.
    Ne yardımcı olur
    Reklam maliyetlerini yalnızca platform rakamıyla değil, gerçek toplam ciroyla kıyasla.
    Sınır
    Kesin bir atıf yoktur; tek tek değerler yerine eğilimleri kontrol et.

Çözüm yolları

Platform ROAS'ından sipariş başına kâra.

Kârsız iyi ROAS için çözüm yolları karşılaştırması
YolŞu durumda yeterliSınır
Bir tabloda tek seferlik Break-even ROASBenzer marjlı az sayıda ürünün var.Fiyatlar veya maliyetler değiştiği anda güncelliğini yitirir.
Reklam hesabındaki hedefleri ayarlaÜrün grubu bazında Break-even ROAS'ı zaten biliyorsun.Reklam hesabı tıklamadan sonraki maliyetleri hâlâ bilmiyor.
Pazarlama raporlama aracıKanalları bir araya getirip karşılaştırmak istiyorsun.Ciroyu ve ROAS'ı gösterir, ürün başına marjı nadiren.
Peak OneÜrün bazında Break-even ROAS'ı ve reklam etkisini aynı rakamlarda görmek istiyorsun.Ürün başına temiz maliyet gerektirir; platformların atfı bir tahmin olarak kalır.

Peak One iş başında

Kampanyadan bütçe kararına.

  1. TetikleyiciHangi ROAS'tan itibaren para kazanırız?
  2. 01 · KampanyaSinyalROAS, hangi reklamın maliyetinden fazla kazandırdığını gösterir.
  3. 02 · ÜrünAnlayışPeak Break-even ROAS'taki ROAS by Product, hangi ürünün hangi ROAS'a ihtiyaç duyduğunu gösterir.
  4. 03 · Ürün yelpazesiKararROAS Matrix, hangi ürünlerin reklamını yapabileceğinizi yanıtlar.
  5. 04 · GörevEylemBütçeyi kaydırmak veya kampanyayı duraklatmak Peak Board'da bir görev olur.
Sonuç: Reklam bütçesi, marjı onu taşıyabilecek ürünlere akar.

İlgili uygulamalar

Peak One'da kullanılabilir.

Üç adım

Bütçe yeniden artmadan önce.

  1. 01 / 03

    Sipariş başına maliyeti hesapla

    Ortalama bir sipariş için ürün, kargo, ambalaj, ödeme ücretleri ve iade payını topla.

  2. 02 / 03

    Eşik belirle

    Yukarıdaki hesaplamayla Break-even ROAS'ı belirle ve her ürün grubu için not et.

  3. 03 / 03

    Altındaki kampanyaları kontrol et

    Eşiğin altındaki her kampanyayı duraklat veya bilinçli olarak tekrar satın alma hedefli yeni müşteri kazanımı olarak yürüt.

Sık sorulan sorular

Kısaca yanıtlandı.

İyi bir ROAS nedir?

Break-even ROAS'ının üzerinde olan. Bunu marjın belirler: Bir sipariş reklam öncesi ne kadar az kazandırırsa ROAS o kadar yüksek olmalıdır. Genel referans değerler burada işe yaramaz.

ROAS ile POAS arasındaki fark nedir?

ROAS ciroyu reklam maliyetine böler. POAS kârı reklam maliyetine böler ve böylece siparişin maliyetlerini hesaba katar. Break-even ROAS bunu reklam hesabının bildiği sayıya geri çevirir.

Bir kampanya Break-even ROAS'ın altında çalışabilir mi?

Evet, kanıtlanmış şekilde tekrar satın alan yeni müşteriler getiriyorsa. O zaman yeni müşteri başına maliyeti birkaç sipariş boyunca katkı marjlarıyla kıyaslaman gerekir.

Keşfetmeye devam et

Neler dahil.

Welt Control

✦ Bir Peak ilkesi

Gürültüden önce alaka. Önemli olan görünür olur.

Seçilmiş, sonsuz değil

Daha fazla sorun

Büyüyen şirketlerde tipik darboğazlar; her biri doğrudan denemek için bir araç, nedenleri ve Peak One'ın bunun için öngördüğü yolla.

Alle Probleme

Bir kez çöz. Gerisi arkasından gelir.

Kampanyalar iyi görünüyor ama tüm maliyetlerden sonra bir şey kalmıyor. Google ile giriş yap ve işletmeni tek yerde gör.

Ücretsiz deneFiyatları gör

Free plan · Google ile giriş · yaklaşık iki dakikada kurulur