Sorun · Belirsiz ürün kârlılığı
Çok satan ürün satıyor. Ama kazandırıyor mu?
Ürün başına gelir pek bir şey söylemez. Hangi ürünlerin işi taşıdığı ve hangilerinin yalnızca iş çıkardığı ancak satılan malın maliyeti, kargo, ücretler ve reklamdan sonra ortaya çıkar.
Bir ürün, bir sonuç
En çok satan ürününü al. Ve hesabını çıkar.
Satılan bir birim için değerleri gir. Ardından aynısını en emin olmadığın ürün için yap.
Birim başına katkı payı
17,50 €
Katkı payı oranı 35,1 % · değişken maliyetler 32,40 €
- Satılan malın maliyeti18,00 €
- Sevkiyat ve ambalaj4,90 €
- Ödeme ve pazaryeri ücretleri1,50 €
- Satış başına reklam maliyeti8,00 €
Her birim sabit giderlere bu kadar katkı sağlar. En büyük maliyet kalemi: Satılan malın maliyeti (net gelirin %36,1'i).
Varsayımlar ve sınırlar
- Hesaplama birim başına geçerlidir. İadeleri maliyetlere oransal olarak katman gerekir.
- Satış başına reklam maliyetleri bir ortalamadır; ilk satın almalarda genellikle tekrar satın almalardan yüksektir.
- Kira veya maaşlar gibi sabit maliyetler bilerek yok. Katkı payının önce bunları ödemesi gerekir.
Girdiğin bilgiler bu tarayıcıda kalır. Hiçbir şey kaydedilmez veya gönderilmez.
Nereden fark edersin
Gelir listesi net. Kâr listesi eksik.
- Mağaza raporunda çok satanlar en üstte, ama maliyetlerden sonra ne getirdiklerini kimse bilmiyor.
- Fiyatlar bir kez hesaplandı ve satın alma ile kargo pahalılaştığı halde o zamandan beri kontrol edilmedi.
- İndirim kampanyaları, marj ne kadar ince olursa olsun tüm ürünlerde aynı şekilde yürüyor.
Nedenleri anla
Ürün başına marj neden bu kadar sık bilinmiyor.
- 01
Maliyetler yalnızca toplam olarak görülüyor
- Nereden fark edersin
- Ayın kargo maliyetlerini biliyorsun, ama sipariş başına olanı bilmiyorsun.
- Neden oluyor
- Lojistik, ödeme sağlayıcıları ve pazar yerlerinden gelen faturalar ürün başına değil, toplam olarak geliyor.
- Ne yardımcı olur
- Her maliyet kalemini bir kez sipariş sayısına böl ve ürün başına gir.
- Sınır
- İlk değerlendirme için bir ortalama yeterli, ama hacimli veya çok hafif aykırı ürünler için değil.
- 02
Maliyetlendirme eskimiş
- Nereden fark edersin
- Satış fiyatı yıllardır aynı, alış fiyatı değil.
- Neden oluyor
- Fiyatlar lansmanda hesaplanıyor ve sonrasında yalnızca içgüdüyle uyarlanıyor.
- Ne yardımcı olur
- Her çeyrekte en çok satan on ürünün yeniden hesaplandığı sabit bir tarih belirle.
- Sınır
- Alış fiyatları çok dalgalanıyorsa bir çeyrek yetmez.
- 03
Reklam atanmıyor
- Nereden fark edersin
- Reklam maliyetleri pazarlama bütçesinde durduğu sürece bir ürün kârlı görünür.
- Neden oluyor
- Reklam maliyetleri her satışta oluştuğu halde sabit maliyet gibi ele alınıyor.
- Ne yardımcı olur
- Satış başına reklam maliyetini tahmin et ve hesaba ayrı bir satır olarak ekle.
- Sınır
- Kampanya başına temiz bir atama olmadan bu bir tahmin olarak kalır.
- 04
Varyantlar birleştiriliyor
- Nereden fark edersin
- Ürün kârlı, ama bir beden veya renk sürekli geri geliyor.
- Neden oluyor
- İadeler ve alış fiyatları varyanta göre farklı, değerlendirme değil.
- Ne yardımcı olur
- En çok iade alan varyantları tek tek hesapla.
- Sınır
- Aynı alışa sahip az sayıda varyantta bu efora değmez.
Çözüm yolları
Tablodan sürekli maliyetlendirmeye kadar.
| Yol | Şu durumda yeterli | Sınır |
|---|---|---|
| Ürün başına maliyetlendirme tablosu | Yaklaşık yirmi ürüne kadar ürünün var ve maliyetlerin nadiren değişiyor. | Her maliyet değişikliğini tüm satırlarda elle güncellemen gerekir. |
| Muhasebe raporu | Vergi ve banka için toplam kâra ihtiyacın var. | Maliyet türlerini gösterir, ama ürün veya varyant başına değer göstermez. |
| Mağaza sisteminde maliyetlendirme | Mağazan alış fiyatlarını kaydediyor ve yalnızca orada satıyorsun. | Kargo, ücretler ve reklam çoğu zaman hesapta yok. |
| Peak One | Ürün başına katkı payını, senaryoları ve asgari marjları tek bir yerde istiyorsun. | Hesaplama, girilen maliyetler kadar iyidir. |
Peak One iş başında
Ürün yelpazesinden fiyat kararına.
- TetikleyiciHangi ürünler gerçekten para kazandırıyor?
- 01 · Ürün yelpazesiSinyalMargin Overview gerçekte nerede para kazandığını gösterir.
- 02 · ÜrünAnlayışProduct Calculation her ürünün kendini taşıyıp taşımadığını hesaplar.
- 03 · SenaryoKararMargin Scenarios, fiyat veya maliyetler değiştiğinde marja ne olduğunu gösterir.
- 04 · KuralEylemMargin Rules bundan sonra hangi asgari marjın geçerli olduğunu kayda geçirir.
İlgili uygulamalar
Peak One'da kullanılabilir.
Margin OverviewMevcutPeak MarginGerçekte nerede para kazanıyoruz?
Product CalculationMevcutPeak ProductsHer ürün kendini amorti ediyor mu?
Contribution MarginMevcutProfitTüm değişken maliyetlerden sonra ne kalıyor?
Unit ProductsMevcutPeak Unit EconomicsHer ürün birim başına nasıl kâr ediyor?
Margin RulesMevcutPeak MarginHangi minimum marjlar geçerli?
Üç adım
On ürünle başla. Hepsiyle değil.
- 01 / 03
En çok satanları seç
Son üç ayda en çok gelir getiren on ürünü listele.
- 02 / 03
Birim başına hesapla
Her biri için mal, kargo, ücretler ve satış başına reklamla katkı payını hesapla.
- 03 / 03
En zayıfı ele al
En düşük katkı payına sahip ürün için bir karar ver: fiyat, satın alma veya reklam.
Sık sorulan sorular
Kısaca yanıtlandı.
Katkı payına hangi maliyetler girer?
Satılan her birimle ortaya çıkan tüm maliyetler: satılan malın maliyeti, kargo ve ambalaj, ödeme ve pazar yeri ücretleri, iade payı ve satış başına reklam maliyeti. Kira ve maaşlar buna dahil değildir.
Hangi katkı payından itibaren bir ürün iyidir?
Bu, sabit maliyetlerine ve miktarlarına bağlıdır. Belirleyici olan, tüm katkı paylarının toplamının sabit maliyetleri karşılayıp karşılamadığıdır. Herkese uyan sabit bir yüzde yoktur.
Düşük katkı paylı ürünleri listeden çıkarmalı mıyım?
Hemen değil. Bazıları sonradan kârlı şekilde yeniden satın alan ilk alıcıları çeker. Önce fiyatı, satın almayı ve reklamı kontrol et; listeden çıkarmak son adımdır.
Keşfetmeye devam et
Neler dahil.
- İşlevMarj ve katkı payıÜrün ve varyant başına katkı payı, senaryolar ve stokla.Görüntüle
- Yazılım kategorisiKatkı payı yazılımıHer üründe tüm değişken maliyetlerden sonra ne kaldığını bil.Görüntüle
- Kullanım senaryosuYeni teklif sunYeni bir hizmet paketi hazırlamak, ekibe öğretmek ve müşterilere tanıtmak.Görüntüle
- SorunKârsız iyi ROASKampanyalar iyi görünüyor ama tüm maliyetlerden sonra geriye hiçbir şey kalmıyor.Görüntüle
- SorunStokta bağlı sermayeDepo dolu, hesap boş ve kimse ne kadar stokun fazla olduğunu bilmiyor.Görüntüle
- SorunKârsız ciroDaha fazla ciro ama ay sonunda neredeyse hiçbir şey kalmıyor.Görüntüle
✦ Bir Peak ilkesi
Değiştirmeden önce anla. O zaman her adım etkili olur.
Peak seninle öğrenir
Daha fazla sorun
Büyüyen şirketlerde tipik darboğazlar; her biri doğrudan denemek için bir araç, nedenleri ve Peak One'ın bunun için öngördüğü yolla.
Bir kez çöz. Gerisi arkasından gelir.
Neyin sattığını biliyorsun, ama bundan ne kazanıldığını bilmiyorsun. Google ile giriş yap ve şirketini tek bir yerde gör.
Free plan · Google ile giriş · yaklaşık iki dakikada kurulur