Sorun · Kârsız gelir
Daha fazla gelir. Ama kâr nerede kalıyor?
Ürün, reklam, teslimat ve sabit maliyetlerden sonra gerçekte ne kadar kaldığını kontrol et. Büyümeyi genellikle tek bir maliyet kalemi yer ve bu kalem adlandırılabilir.
Hemen dene
Dört sayı. Tek bir sonuç.
Tipik bir ayın değerlerini gir. Örnek rakamların üzerine yazabilirsin.
Aylık sonuç
9.000 €
Net kâr marjı 11,3 % · Pazarlama sonrası katkı payı 24.000 €
- Değişken maliyetler44.000 €
- Marketing12.000 €
- Sabit maliyetler15.000 €
Başlangıç 60.000 € aylık gelirle işletme bu maliyet yapısında kendini taşır. En büyük kalem: Değişken maliyetler.
Sonuç = gelir − değişken maliyetler − pazarlama − sabit maliyetler
Varsayımlar ve sınırlar
- Vergi, faiz ve amortisman öncesi basitleştirilmiş hesaplama. Aylık mali raporun yerini tutmaz.
- İadeler ya gelire (net) ya da değişken maliyetlere girer, ikisine birden değil.
- Kâr likidite değildir: Ödeme vadeleri ve stok alımları paranın ne zaman hareket ettiğini değiştirir.
Girdiğin bilgiler bu tarayıcıda kalır. Hiçbir şey kaydedilmez veya gönderilmez.
Nereden fark edersin
Büyüme görünüyor. Hesapta değil.
- Gelir geçen yılın üzerinde, hesap bakiyesi değil.
- Her yeni kampanya sipariş getiriyor ama kimse bir siparişin ne kazandırdığını söyleyemiyor.
- Aylık mali rapor altı hafta sonra geliyor ve sadece olanı açıklıyor.
Nedenleri anla
Dört neden, büyümenin neden hiçbir şey getirmediğini.
- 01
Değişken marj çok ince
- Nereden fark edersin
- Daha fazla sipariş geliri artırıyor ama katkı payını neredeyse hiç artırmıyor.
- Neden oluyor
- Alış, kargo, ödeme ücretleri ve iadeler, reklam ve sabit maliyetlerden önce bile fiyatın büyük kısmını yiyor.
- Ne yardımcı olur
- Ürün başına katkı payını hesapla ve önce en zayıf ürünlerin fiyatlarını ya da koşullarını değiştir.
- Sınır
- Çok az ürün varsa bir tablo yeterlidir; bir araç ancak çok sayıda varyantla değer.
- 02
Büyüme reklamla satın alınıyor
- Nereden fark edersin
- Gelir reklam bütçesiyle aynı adımda artıyor.
- Neden oluyor
- Yeni müşteriler ilk siparişlerinin getirdiğinden daha pahalıya mal oluyor. İyi bir ROAS bunu gizler, çünkü tıklamadan sonraki maliyetleri yok sayar.
- Ne yardımcı olur
- Ürün başına başabaş ROAS'ı bil ve bunun altındaki kampanyaları durdur ya da tekrar alıcılara yönelt.
- Sınır
- Müşteriler sık sık tekrar satın alıyorsa ilk sipariş, ölçüldüğü sürece zarar edebilir.
- 03
Sabit maliyetler katkı payından hızlı büyüyor
- Nereden fark edersin
- Büyümeyle birlikte yeni pozisyonlar, araçlar ve ofis alanı geldi; kâr ise aynı kaldı.
- Neden oluyor
- Sabit maliyetler, kazanılan katkı payına göre değil, beklenen gelire göre kuruluyor.
- Ne yardımcı olur
- Sabit maliyetleri başabaş gelirle karşılaştır: Her yeni sabit maliyet kalemi, onu taşıyacak gelire ihtiyaç duyar.
- Sınır
- Büyümeye yatırım yapmak, ne zamandan itibaren kendini karşılayacağı belli olduğu sürece hata değildir.
- 04
Rakamlar çok geç geliyor
- Nereden fark edersin
- Sorunlar ancak aylık mali raporda ya da yıl sonu kapanışında fark ediliyor.
- Neden oluyor
- Maliyetler muhasebede, mağazada ve reklam hesaplarında ayrı duruyor ve yalnızca geriye dönük olarak bir araya getiriliyor.
- Ne yardımcı olur
- Yukarıdaki gibi aylık bir hesaplama başlat, her ay aynı dört sayıyla.
- Sınır
- Vergi ve bilanço için kaynak muhasebe olarak kalır; bu hesaplama yönlendirir, bilanço çıkarmaz.
Çözüm yolları
İhtiyacın olan, büyüklüğe bağlıdır.
| Yol | Şu durumda yeterli | Sınır |
|---|---|---|
| Bir tabloda aylık hesaplama | Az sayıda ürünün ya da hizmetin var ve rakamları kendin topluyorsun. | El işi, ürün başına değer yok, hızla eskir. |
| Aylık mali raporu mali müşavirle konuş | Vergiyi ve bilançoyu takip etmek istiyorsun. | Haftalar sonra gelir ve ürün ya da kampanya başına değer göstermez. |
| Mağaza için özelleşmiş kâr aracı | Yalnızca tek bir mağaza üzerinden satıyorsun ve sadece mağaza metriklerine ihtiyacın var. | Verilerin kendi kopyasına sahip bir araç daha. |
| Peak One | Marjı, reklam maliyetlerini ve likiditeyi aynı ürünlerde ve rakamlarda görmek istiyorsun. | Temiz maliyet verileri gerekir; muhasebe ve vergi muhasebe aracında kalır. |
Peak One iş başında
Sorudan karara.
- TetikleyiciKâr neden olduğu gibi?
- 01 · MetrikSinyalProfit Bridge gelir ile kâr arasında hangi maliyet kalemlerinin bulunduğunu gösterir.
- 02 · ÜrünAnlayışPeak Products ürün ve varyant başına katkı payını hesaplar.
- 03 · SenaryoKararMargin Scenarios, fiyat ve maliyet değişikliklerini uygulamadan önce senaryolar üzerinden dener.
- 04 · GörevEylemFiyat değişikliği Peak Board'da sorumlusu ve tarihi olan bir görev olur.
İlgili uygulamalar
Peak One'da kullanılabilir.
Üç adım
Bugün başla. Yazılım olmadan da.
- 01 / 03
Hesabı çıkar
Geçen ayın gelirini, değişken maliyetlerini, pazarlama ve sabit maliyetlerini yukarıdaki hesaplamaya gir.
- 02 / 03
En büyük kalemi adlandır
Önce gelirdeki payı en büyük olan maliyet kalemini ele al, hepsini aynı anda değil.
- 03 / 03
Her ay tekrarla
Değişiklikler göze çarpsın diye her ay aynı tarihte aynı dört sayıyı kontrol et.
Sık sorulan sorular
Kısaca yanıtlandı.
Kâr ile katkı payı arasındaki fark nedir?
Katkı payı, değişken maliyetlerden sonra kalan tutardır. Kâr ancak katkı payı sabit maliyetleri de karşıladığında oluşur.
Gelir neden artıyor da hesap bakiyesi artmıyor?
Ya tüm maliyetlerden sonra çok az kalıyor ya da para stokta ve açık faturalarda bağlı. Yukarıdaki hesaplama ilk soruyu, bir likidite kontrolü ikinci soruyu netleştirir.
Peak One muhasebemin yerini alır mı?
Hayır. Peak One günlük işte marjı ve likiditeyi yönetir. Muhasebe, vergi ve yıl sonu kapanışı muhasebe aracında ve mali müşavirinde kalır.
Keşfetmeye devam et
Neler dahil.
- İşlevNakit akışı ve runwayKaba rakamlardan, runway ve maliyet bloklarıyla net bir nakit tablosu.Görüntüle
- İşlevMarj ve katkı payıÜrün ve varyant başına katkı payı, senaryolar ve stokla.Görüntüle
- Yazılım kategorisiNakit akışı yazılımıNeyin girdiğini, neyin çıktığını ve ne kadar yeteceğini gör.Görüntüle
- Yazılım kategorisiKatkı payı yazılımıHer üründe tüm değişken maliyetlerden sonra ne kaldığını bil.Görüntüle
- SorunKârsız iyi ROASKampanyalar iyi görünüyor ama tüm maliyetlerden sonra geriye hiçbir şey kalmıyor.Görüntüle
- SorunLikiditeye genel bakış yokHesaptaki paranın ne kadar yeteceğini kesin bilmiyorsun.Görüntüle
✦ Bir Peak ilkesi
Nakit zamandır. Bunu gören daha sakin karar verir.
Önce genel bakış, sonra önlem
Daha fazla sorun
Büyüyen şirketlerde tipik darboğazlar; her biri doğrudan denemek için bir araç, nedenleri ve Peak One'ın bunun için öngördüğü yolla.
Bir kez çöz. Gerisi arkasından gelir.
Daha fazla gelir ama ay sonunda neredeyse hiçbir şey kalmıyor. Google ile giriş yap ve şirketini tek bir yerde gör.
Free plan · Google ile giriş · yaklaşık iki dakikada kurulur