İçeriğe geç
Peak Atlas

Sorun · Genel bakışı olmayan satış hattı

Kaç fırsat açık? Herkes farklı bir sayı söylüyor.

Satış hattı bir isim listesi değildir. Her birinin bir aşaması ve bir sonraki adımı olan fırsatların listesidir. Geri kalan her şey umuttur.

Satış hattını kontrol etNedenleri anla

Hemen dene

Her fırsat. Aşama ve bir sonraki adım.

Açık fırsatlarını gir. Aşama, adım ya da tarih eksikse fırsat yerinde sayıyordur.

Planın

3 / 4 satır tamamlandı.

Hâlâ açık: Ne zamana kadar

Die Beispielzeilen sind nur ein Anfang. Überschreibe sie mit deinen eigenen Einträgen.

Varsayımlar ve sınırlar

  • Liste durumu ve bir sonraki adımı gösterir; ağırlıklı gelir ya da tahmin göstermez.
  • Aşamalar örnektir. Senin işinde gerçekten yer alan adımları kullan.
  • Hiçbir şey kaydedilmez. Listeyi CRM'ine ya da tablona kopyala.

Girdiğin bilgiler bu tarayıcıda kalır. Hiçbir şey kaydedilmez veya gönderilmez.

Nereden fark edersin

Gelecek ayın geliri? Bir tahmin.

  • Satış toplantısında önce hangi fırsatların var olduğu toplanıyor.
  • Bir fırsat haftalardır aynı aşamada duruyor ve kimse fark etmedi.
  • Hastalanan ya da ayrılan kişi, fırsatlarının durumunu kafasında götürür.

Nedenleri anla

Satış hattını neden kimse bilmiyor.

  1. 01

    Fırsatlar çok fazla yerde duruyor

    Nereden fark edersin
    Bir kısmı CRM'de, bir kısmı gelen kutusunda, bir kısmı bir tabloda.
    Neden oluyor
    Bir fırsatın fırsat sayıldığı bağlayıcı bir yer yok.
    Ne yardımcı olur
    Karar ver: Bu tek yerde yazmayan şey planlama için yoktur.
    Sınır
    Tek bir yer tek başına yetmez. Herkesin güncel tutacağı kadar basit olmalı.
  2. 02

    Aşamalar tanımlı değil

    Nereden fark edersin
    Birine göre pazarlık teklifin gönderildiği anlamına gelir, diğerine göre fiyatın tartışıldığı.
    Neden oluyor
    Aşamaların adları var ama kriterleri yok.
    Ne yardımcı olur
    Her aşama için karşılanması gereken bir cümle belirle.
    Sınır
    Az sayıda net aşama, çok sayıda ince aşamadan iyidir. Genellikle üç ila beş yeterlidir.
  3. 03

    Sonraki adım yok

    Nereden fark edersin
    Fırsatlar listede duruyor ama onlarla hiçbir şey olmuyor.
    Neden oluyor
    Bir fırsat oluşturuluyor ama bir sonraki adım ve tarih olmadan.
    Ne yardımcı olur
    Tarihli bir sonraki adımı olmayan fırsat olmaz. Eksikse fırsat kapatılır ya da netleştirilir.
    Sınır
    Bazı fırsatlar bilinçli olarak bekletilir. O zaman yeniden ele almak için bir tarih de gerekir.

Çözüm yolları

Tablo ya da CRM: Yeter ki tek bir tane olsun.

Dağınık bir satış hattı için çözüm yolları karşılaştırmalı
YolŞu durumda yeterliSınır
Aşama, adım ve tarih içeren ortak tabloAz fırsat, küçük bir ekip ve bunları gözden geçirdiğiniz haftada bir sabit zaman.Kişi bazında geçmiş yok; haftalık toplantı yapılmazsa hızla eskir.
Her aşama için sütunlu panoAşamaları görmek ve fırsatları taşımak istiyorsun.Bir sonraki adımda tarih olmadan pano bir plan değil, sadece bir resim olarak kalır.
Bağımsız bir satış CRM'iSatış, birden fazla kişiden oluşan ayrı bir alan.Kapanıştan sonra olanlar çoğu zaman başka bir araçta duruyor.
Peak OneSatış hattı, kişiler ve açık teklifler birlikte görünür olmalı.Kalite bakıma bağlıdır: Bir sonraki adımı olmayan bir fırsat Peak One'da da yerinde sayar.

Peak One iş başında

İçgüdüden tarihli bir listeye.

  1. TetikleyiciSatış hattımız ne kadar sağlıklı?
  2. 01 · Satış hattıSinyalPeak CRM'deki Pipelines, satış hattının ne kadar sağlıklı olduğunu yanıtlar.
  3. 02 · FırsatAnlayışCRM Insights fırsatları nerede kazanıp nerede kaybettiğinizi gösterir.
  4. 03 · TeklifKararTeklifler ve Siparişler, hangi tekliflerin yanıt beklediğini gösterir.
  5. 04 · KişiEylemCRM Worklist, bir sonraki kime ulaşacağını yanıtlar.
Sonuç: Her açık fırsatın bir aşaması ve birinin bildiği bir sonraki adımı var.

İlgili uygulamalar

Satış hattı, teklifler, sonraki temaslar.

Üç adım

Bir saatte genel bakışa.

  1. 01 / 03

    Her şeyi topla

    Gelen kutusundaki, tablodaki ve kafalardaki tüm açık fırsatları tek bir yere yaz.

  2. 02 / 03

    Aşama ve adım ekle

    Her fırsata bir aşama, bir sonraki adım ve bir tarih ver. Şansı olmayan fırsatları kapat.

  3. 03 / 03

    Haftalık gözden geçir

    Yalnızca hareketsiz fırsatların konuşulduğu haftada bir sabit zaman.

Sık sorulan sorular

Kısaca yanıtlandı.

Satış hattı için bir tablo yeterli mi?

Az fırsat ve sabit bir haftalık toplantıyla evet. Birden fazla kişi fırsatlar üzerinde çalıştığında ya da kişi bazında geçmiş önem kazandığında bir CRM'e değer.

Bir satış hattının kaç aşaması olmalı?

Olabildiğince az, gerektiği kadar çok. Her aşamanın herkesin aynı anladığı bir kritere ihtiyacı var; yoksa hiçbir şey ifade etmez.

Mevcut fırsatlarımı aktarabilir miyim?

Mevcut kişiler Peak CRM'e aktarılabilir. HubSpot ya da Pipedrive'daki kişiler ve fırsatlar entegrasyon üzerinden Peak'te aynı nesneler olur.

Keşfetmeye devam et

Neler dahil.

Welt Revenue

✦ Bir Peak ilkesi

Önce netlik. Gerisi arkasından gelir.

Her şey sırayla

Daha fazla sorun

Büyüyen şirketlerde tipik darboğazlar; her biri doğrudan denemek için bir araç, nedenleri ve Peak One'ın bunun için öngördüğü yolla.

Alle Probleme

Bir kez çöz. Gerisi arkasından gelir.

Fırsatlar e-postalarda, kafalarda ve tablolarda duruyor ama hiçbir yerde bir arada değil. Google ile giriş yap ve şirketini tek bir yerde gör.

Ücretsiz deneFiyatları gör

Free plan · Google ile giriş · yaklaşık iki dakikada kurulur