借助 Google Ads，意面工坊 Zia Pina 年销售额增加 +103 %

凭借我们的付费广告解决方案，我们帮助零售商和制造商在网上更加成功，并赢得越来越多的新客户。

01 · 关于公司

Business

自 1984 年以来，意面工坊 Zia Pina 一直生产各种意大利面食产品——既面向终端客户，也面向餐厅和批发商。

他们的信条：只用不含添加剂的优质食材，并可持续地大量采用本地和时令原料。

除了饺子形意面（Tortellini）、夹馅 Agnolotti 和各种面条等意面特色产品，产品系列还包括有馅和无馅的 Gnocchi 以及其他意大利美食。

02 · 我们的营销挑战

意面工坊 Zia Pina 此前已经自行开展了一段时间的 Google Ads、电子邮件营销和 Facebook Ads 广告活动。起初，一些广告还能赚钱，因为当时价格还算合理。

但到了 2020 年，现有广告活动的转化成本高达购物车价值的近 45 %，是时候让 Google Ads 专家来掌舵了。我们的合作由此开始。

另一个挑战是可用的广告预算很少，因此能收集到的、用于发现优化空间的数据很有限。

当时广告预算低，部分原因也在于，由于与其他代理机构合作效果不佳，管理层对 Google Ads 这个广告渠道缺乏信心。

此外，搜索量相对有限，因此高转化价值对举措的成功至关重要。

此外，首页也需要改版，因为线索的跳出率过高。

03 · 增长策略

首先，我们检查了广告活动的设置和功能，并移除了所有没有带来预期成果的活动。

下一步，我们从扩展、文字广告和描述等方面优化了广告。此外，我们还处理了显示路径，对其进行了补充和调整，让最佳广告组合发挥更大潜力。

在购物广告方面，我们重新关联了数据 Feed，并整理、重新设置了产品数据，为 Google 提供尽可能好的数据质量——因为这些信息越精确，搜索引擎就越能只考虑相关数据。

通过观察广告活动，我们还了解到哪类广告最赚钱、在哪个季节最赚钱。因为有些广告活动在特定月份和特殊节日（例如万圣节、感恩节、圣诞节）的效果比其他活动更好。

最后一环是优化网站：有些因素大幅拉低了转化率，导致线索没能如愿转化为真正的客户。借助一次全面的网站分析，我们也成功攻克了这个挑战。

04 · 取得的成果

尽管数据有限，我们还是为一个小账户取得了非常好的成果。

凭借我们行之有效的策略，在广告预算不变的情况下，这个账户为制造商带来的销售额翻了一倍多。因为对文案和素材的调整提升了广告相关性和 CTR，这也直接让客户享受到了更低的点击成本。

总之，通过我们的优化，借助 Google Ads 的年销售额翻了一倍多！

05 · 取得的成果