Academy · kostenloser Selbstlernpfad
Lernen, was du am Montag anwenden kannst.
Ein kostenloser Selbstlernpfad in fünf Textlektionen: Engpass erkennen, Nähe zum Geld, Pipeline führen, Automatisierung prüfen, Wirkung messen. Ohne Login, ohne Video, ohne Zertifikat – jede Lektion mit Lernziel und Arbeitsauftrag.
Was die Academy ist: fünf Textlektionen, die aufeinander aufbauen und sofort anwendbar sind. Was sie nicht ist: kein Videokurs, kein Zertifikat, keine Community, kein Login, kein kostenpflichtiges Programm.
Der Pfad
Fünf Lektionen, eine Reihenfolge.
Jede Lektion hat ein Lernziel, ein konkretes Beispiel, eine Übung und eine Reflexionshilfe. Rechne mit 10 bis 15 Minuten Lesen und 30 bis 60 Minuten Arbeit an deinem eigenen Fall.
- 01Engpass erkennenLernzielDu kannst ein Symptom von einer Ursache unterscheiden, ein messbares Ziel formulieren und eine Engpasshypothese so aufschreiben, dass ein Test sie widerlegen könnte.ArbeitsauftragFormuliere für dein Unternehmen ein Symptom, ein messbares Ziel, eine Hypothese und einen Test – auf maximal einer halben Seite.ca. 3 Min. LesezeitLektion öffnen
- 02Nähe zum GeldLernzielDu kannst jede offene Aufgabe einer von vier Phasen zuordnen, die Reihenfolge mit vier Korrekturen anpassen und daraus eine Wochenliste ableiten.ArbeitsauftragOrdne zehn deiner offenen Aufgaben den vier Phasen zu, korrigiere die Reihenfolge und plane die ersten fünf in die kommende Woche.ca. 3 Min. LesezeitLektion öffnen
- 03Pipeline führenLernzielDu kannst überprüfbare Stufenkriterien formulieren und jeden Deal so beschreiben, dass klar ist, was als Nächstes passiert, wer es tut und bis wann.ArbeitsauftragNimm fünf offene Deals aus deinem CRM und bringe jeden auf den Stand: Stufe mit erfülltem Kriterium, nächster Schritt, Verantwortlicher, Datum.ca. 2 Min. LesezeitLektion öffnen
- 04Automatisierung prüfenLernzielDu kannst eine manuelle Aufgabe so beschreiben, dass ihr Automatisierungsnutzen nach Betriebskosten rechenbar wird – und erkennst, wann Ausnahmen den Nutzen auffressen.ArbeitsauftragWähle eine wiederkehrende Aufgabe, grenze sie ab, zähle Volumen und Minuten, schätze Betriebskosten und rechne den Nettonutzen mit dem Automatisierungsrechner.ca. 3 Min. LesezeitLektion öffnen
- 05Wirkung messenLernzielDu kannst für eine Maßnahme vorab festlegen, woran du ihre Wirkung erkennst – mit Ausgangswert, Definition, Vergleichszeitraum und Kohorte – und weißt, wann du „hat gewirkt“ sagen darfst und wann nicht.ArbeitsauftragLege für eine laufende oder geplante Maßnahme Ausgangswert, Kennzahldefinition, Vergleichszeitraum und Kohorte schriftlich fest – bevor du das Ergebnis kennst.ca. 3 Min. LesezeitLektion öffnen
So arbeitest du damit
Ein Fall, fünf Wochen.
- 01Wähle einen echten Fall aus deinem Unternehmen – einen Engpass, eine Pipeline, eine manuelle Aufgabe.
- 02Bearbeite pro Woche eine Lektion. Lies zuerst, dann erledige den Arbeitsauftrag an deinem Fall.
- 03Halte deine Ergebnisse schriftlich fest. Die Reflexionshilfe am Ende jeder Lektion zeigt, ob du fertig bist.
- 04Nutze die passenden Arbeitshilfen: Engpass-Diagnose, Sales Management Playbook, Automatisierungs-Steckbrief und KPI-Definitionsblatt sind aus den Lektionen verlinkt.
- 05Nach Lektion 5 hast du Ausgangswert, Definition und Vergleichszeitraum für deinen Fall – die Grundlage, um Wirkung zu messen statt zu vermuten.
Gespräch
Du willst nicht allein sortieren? Ein Erstgespräch klärt, welcher Hebel bei dir zuerst dran ist.