انتقل إلى المحتوى
Peak Atlas

المشكلة · ROAS جيد بلا ربح

العائد على الإنفاق الإعلاني جيد. لماذا الربح غير صحيح؟

يقيس ROAS الإيرادات لكل يورو إعلاني، لا الربح. ولا ترى من أي ROAS تبدأ في كسب المال أصلًا إلا حين تعرف كم يجلب الطلب قبل الإعلانات.

احسب ROAS عند نقطة التعادلفهم الأسباب

اعرف العتبة

ثلاثة أرقام. حد أدنى لـ ROAS.

قيمة الطلب، وتكلفة كل طلب دون الإعلان، وROAS الحالي لديك. ويمكنك استبدال الأرقام التجريبية.

صافٍ، دون ضريبة المبيعات، بعد الخصم.

€

البضاعة، والشحن، والتغليف، ورسوم الدفع، وحصة المرتجعات.

€

الإيرادات مقسومة على تكاليف الإعلان، مثل 3.0.

ROAS عند نقطة التعادل

2,2

هامش المساهمة قبل الإعلان 27,00 € لكل طلب

عند ROAS الخاص بك يتبقى لكل طلب 7,00 € بعد تكاليف إعلانية قدرها 20,00 €. التكاليف الثابتة لم تُغطَّ بعد هنا.

ROAS عند نقطة التعادل = قيمة الطلب ÷ (قيمة الطلب − التكاليف دون الإعلان)

الافتراضات والحدود

  • ينطبق العائد على الإنفاق الإعلاني عند نقطة التعادل على طلب واحد. ولم تُغطَّ التكاليف الثابتة بعد.
  • يستند العائد على الإنفاق الإعلاني في حساب الإعلانات إلى طريقة الإسناد فيه. وقد يكون أعلى من المساهمة الفعلية للحملة.
  • عمليات الشراء المتكررة غير محتسبة. إذا كان العملاء يعيدون الشراء كثيرًا، فيمكن أن يكون هامش الطلب الأول أضيق.

تبقى مدخلاتك في هذا المتصفح. لا يُحفظ أو يُرسل شيء.

كيف تلاحظ ذلك

حساب الإعلانات يحتفل. أما التحليل فلا.

  • العائد على الإنفاق الإعلاني أعلى من الهدف، لكن الربح ينخفض بمجرد ارتفاع الميزانية.
  • يُعلن عن جميع المنتجات بالعائد المستهدف نفسه على الإنفاق الإعلاني (ROAS)، رغم أن هوامشها مختلفة جدًا.
  • تُبلغ حسابات الإعلانات والمتجر معًا عن إيرادات أكثر مما ورد فعلًا.

فهم الأسباب

لماذا ROAS الجيد قد يظل يحقق خسارة.

  1. 01

    هدف ROAS واحد لكل شيء

    كيف تلاحظ ذلك
    المنتجات عالية الهامش ومنخفضة الهامش تسير نحو الهدف نفسه.
    لماذا يحدث ذلك
    يعتمد العائد على الإنفاق الإعلاني عند نقطة التعادل على الهامش لكل منتج، لا على القطاع.
    ما يساعد
    احسب ROAS عند نقطة التعادل لكل منتج أو مجموعة منتجات، واضبط الأهداف وفقًا له.
    الحد
    للمنتجات الصغيرة الكثيرة جدًا يكفي حساب واحد لكل مجموعة.
  2. 02

    تكاليف ما بعد النقرة غائبة

    كيف تلاحظ ذلك
    الحساب في حساب الإعلانات لا يرى سوى الإيرادات وتكاليف الإعلان.
    لماذا يحدث ذلك
    البضاعة والشحن والرسوم والمرتجعات لا تظهر هناك.
    ما يساعد
    احسب التكلفة لكل طلب شراء دون الإعلانات مرة واحدة بدقة واعتمدها أساسًا.
    الحد
    تتفاوت نسب المرتجعات حسب الحملة؛ والمتوسط مجرد بداية.
  3. 03

    الإيرادات المنسوبة مرتفعة جدًا

    كيف تلاحظ ذلك
    تُبلغ القنوات مجتمعة عن إيرادات أكثر من المتجر.
    لماذا يحدث ذلك
    تنسب كل منصة لنفسها طلبيات كانت ستأتي حتى من دونها.
    ما يساعد
    قارن تكاليف الإعلان بإجمالي الإيرادات الفعلية، لا بالرقم الذي تعرضه المنصة فقط.
    الحد
    لا يوجد إسناد دقيق؛ افحص الاتجاهات بدلًا من القيم المنفردة.

سبل الحل

من ROAS المنصة إلى الربح لكل طلب.

مقارنة بين سبل معالجة ROAS جيد دون ربح
الطريقيكفي إذاالحد
ROAS عند نقطة التعادل مرة واحدة في جدول بياناتلديك منتجات قليلة بهوامش متشابهة.يتقادم بمجرد تغيّر الأسعار أو التكاليف.
عدّل الأهداف في حساب الإعلاناتتعرف بالفعل ROAS نقطة التعادل لكل مجموعة منتجات.لا يزال حساب الإعلانات لا يعرف التكاليف التي تأتي بعد النقرة.
أداة تقارير التسويقتريد جمع القنوات ومقارنتها.يعرض الإيرادات وROAS، ونادرًا ما يعرض الهامش لكل منتج.
Peak Oneتريد رؤية ROAS نقطة التعادل لكل منتج وأثر الإعلانات على الأرقام نفسها.يتطلب تكاليف دقيقة لكل منتج؛ ويبقى توزيع المنصات تقديرًا.

Peak One أثناء العمل

من الحملة إلى قرار الميزانية.

  1. المُحفِّزعند أي عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) نكسب المال؟
  2. 01 · حملةإشارةيُظهر ROAS أي الإعلانات تجلب أكثر مما تكلّف.
  3. 02 · منتجالفهميعرض ROAS by Product في Peak Break-even ROAS أي ROAS يحتاجه كل منتج.
  4. 03 · تشكيلة المنتجاتالقراريجيب ROAS Matrix عن المنتجات التي يجوز لكم الإعلان عنها.
  5. 04 · مهمةإجراءتحويل الميزانية أو إيقاف حملة مؤقتًا يصبح مهمة في Peak Board.
النتيجة: تذهب ميزانية الإعلانات إلى منتجات يستطيع هامشها تحمّلها.

التطبيقات الخاصة بذلك

متاح في Peak One.

ثلاث خطوات

قبل أن تُنفق الميزانية يرتفع من جديد.

  1. 01 / 03

    احسب التكلفة لكل طلب شراء

    اجمع البضاعة والشحن والتغليف ورسوم الدفع وحصة المرتجعات لطلب متوسط.

  2. 02 / 03

    حدّد العتبة

    حدّد ROAS عند نقطة التعادل بالحساب أعلاه، ودوّنه لكل مجموعة منتجات.

  3. 03 / 03

    راجع الحملات التي دونه

    أوقف كل حملة دون الحد مؤقتًا، أو أدِرها عن وعي كاكتساب عملاء جدد بهدف تكرار الشراء.

الأسئلة الشائعة

إجابة مختصرة.

ما ROAS الجيد؟

قيمة أعلى من ROAS نقطة التعادل لديك. وهذه يحددها هامشك: كلما قلّ ما يدره الطلب قبل الإعلان، وجب أن يكون ROAS أعلى. والقيم الاسترشادية العامة لا تفيد هنا.

ما الفرق بين ROAS وPOAS؟

يقسم ROAS الإيرادات على تكاليف الإعلانات. أما POAS فيقسم الربح على تكاليف الإعلانات، فيأخذ بذلك تكاليف الطلب في الحسبان. ويترجم ROAS نقطة التعادل ذلك عكسيًا إلى الرقم الذي يعرفه حسابك الإعلاني.

هل يجوز أن تعمل حملة دون العائد على الإنفاق الإعلاني عند نقطة التعادل؟

نعم، إذا جلبت عملاء جددًا يعيدون الشراء بشكل مثبت. وعندها عليك مقارنة التكلفة لكل عميل جديد بهامش مساهمته عبر عدة طلبات.

اكتشف المزيد

ما يندرج ضمنه.

Welt Control

✦ أحد مبادئ Peak

الصلة قبل الضجيج. ما يهم يصبح ظاهرًا.

منتقى بعناية، لا بلا نهاية

مشكلات أكثر

اختناقات شائعة في الشركات النامية، مع أداة لتجربتها مباشرة لكل منها، وأسبابها، والطريق الذي يقترحه Peak One لمعالجتها.

Alle Probleme

احلّها مرة واحدة. والباقي يتبع.

تبدو الحملات جيدة، لكن بعد كل التكاليف لا يتبقى شيء. سجّل الدخول عبر Google وشاهد شركتك كلها في مكان واحد.

جرّب مجانًااطّلع على الأسعار

باقة Free · التسجيل عبر Google · جاهزة في نحو دقيقتين