المشكلة · ربحية المنتجات غير واضحة
المنتج الأكثر مبيعًا يُباع. لكن هل يربح أيضًا؟
الإيرادات لكل منتج لا تقول الكثير. فبعد احتساب تكلفة البضاعة والشحن والرسوم والإعلانات فقط يتضح أي المنتجات تحمل العمل وأيها لا يجلب إلا الجهد.
منتج واحد، نتيجة واحدة
خذ المنتج الأكثر مبيعًا لديك. واحسبه بالتفصيل.
أدخل القيم لوحدة واحدة مباعة. ثم كرّر ذلك للمنتج الذي أنت أقل يقينًا بشأنه.
هامش المساهمة للوحدة
17,50 €
نسبة هامش المساهمة 35,1 % · التكاليف المتغيرة €32.40
- تكلفة البضاعة18,00 €
- الشحن والتغليف4,90 €
- رسوم الدفع والسوق الإلكتروني1,50 €
- تكلفة الإعلان لكل عملية بيع8,00 €
هذا ما تساهم به كل وحدة في التكاليف الثابتة. أكبر بند تكلفة: تكلفة البضاعة (36.1% من صافي الإيرادات).
الافتراضات والحدود
- ينطبق الحساب على الوحدة. وعليك احتساب المرتجعات ضمن التكاليف بشكل تناسبي.
- تكاليف الإعلان لكل عملية بيع متوسط؛ وفي عمليات الشراء الأولى تكون غالبًا أعلى منها في الشراء المتكرر.
- التكاليف الثابتة مثل الإيجار أو الرواتب غير مدرجة عمدًا. فما زال على هامش المساهمة أن يغطيها.
تبقى مدخلاتك في هذا المتصفح. لا يُحفظ أو يُرسل شيء.
كيف تلاحظ ذلك
قائمة الإيرادات واضحة. قائمة الفائزين غائبة.
- يضع تقرير المتجر الأكثر مبيعًا في الأعلى، لكن لا أحد يعرف ما تدرّه بعد التكاليف.
- حُسبت الأسعار مرة واحدة ولم تُراجع منذ ذلك الحين، رغم ارتفاع تكاليف الشراء والشحن.
- تسري حملات الخصم على كل المنتجات بالتساوي، مهما كان الهامش ضئيلًا.
فهم الأسباب
لماذا الهامش لكل منتج غالبًا ما يكون مجهولًا.
- 01
التكاليف لا يُنظر إليها إلا إجمالًا
- كيف تلاحظ ذلك
- تعرف تكاليف الشحن الشهرية، لكن لا تعرفها لكل طلب.
- لماذا يحدث ذلك
- تصل فواتير الخدمات اللوجستية ومزودي الدفع والأسواق الإلكترونية كمجاميع، لا لكل صنف.
- ما يساعد
- اقسم كل كتلة تكاليف مرة واحدة على عدد الطلبيات وأدخلها لكل منتج.
- الحد
- يكفي المتوسط لتقدير أولي، لا للحالات الشاذة الضخمة أو الخفيفة جدًا.
- 02
التسعير قديم
- كيف تلاحظ ذلك
- سعر البيع لم يتغير منذ سنوات، أما سعر الشراء فتغيّر.
- لماذا يحدث ذلك
- تُحسب الأسعار عند الإطلاق، ثم لا تُعدَّل بعدها إلا حسب الإحساس.
- ما يساعد
- حدّد موعدًا ثابتًا كل ربع يُعاد فيه حساب المنتجات العشرة الأعلى مبيعًا.
- الحد
- مع تقلب أسعار الشراء بشدة لا يكفي ربع سنة.
- 03
الإعلان لا يُنسب
- كيف تلاحظ ذلك
- يبدو المنتج مربحًا ما دامت تكاليف الإعلان مدرجة في ميزانية التسويق.
- لماذا يحدث ذلك
- تُعامَل تكاليف الإعلان كتكاليف ثابتة، رغم أنها تنشأ مع كل عملية بيع.
- ما يساعد
- قدّر تكاليف الإعلان لكل عملية بيع وأضفها كبند مستقل في الحساب.
- الحد
- من دون إسناد دقيق لكل حملة يبقى الأمر تقديرًا.
- 04
تُجمع المتغيرات معًا
- كيف تلاحظ ذلك
- المنتج مربح، لكن مقاسًا أو لونًا واحدًا يُرتجع باستمرار.
- لماذا يحدث ذلك
- المرتجعات وأسعار الشراء تختلف حسب المتغير، أما التحليل فلا.
- ما يساعد
- احسب المتغيرات ذات أكثر المرتجعات كلًّا على حدة.
- الحد
- مع قلة المتغيرات وتشابه الشراء لا يستحق الأمر الجهد.
سبل الحل
من الجدول حتى حساب التكاليف الجاري.
| الطريق | يكفي إذا | الحد |
|---|---|---|
| جدول حسابات لكل منتج | لديك ما يصل إلى نحو عشرين منتجًا، ونادرًا ما تتغير تكاليفك. | عليك أن تنقل كل تغيير في التكاليف يدويًا إلى كل الصفوف. |
| تقرير المحاسبة | تحتاج إلى إجمالي الربح للضرائب والبنك. | يعرض أنواع التكاليف، لكن دون قيم لكل منتج أو صنف. |
| حساب الأسعار في نظام المتجر | متجرك يسجّل أسعار الشراء وأنت تبيع هناك فقط. | غالبًا ما يغيب الشحن والرسوم والإعلانات عن الحساب. |
| Peak One | تريد هامش المساهمة والسيناريوهات والحدود الدنيا للهوامش لكل منتج في مكان واحد. | الحساب جيد بقدر جودة التكاليف المُدخلة. |
Peak One أثناء العمل
من التشكيلة إلى قرار التسعير.
- المُحفِّزأي المنتجات تحقق المال فعلًا؟
- 01 · تشكيلة المنتجاتإشارةيُظهر Margin Overview أين تكسب المال فعلًا.
- 02 · منتجالفهميحسب Product Calculation ما إذا كان كل منتج يغطي تكاليفه.
- 03 · سيناريوالقراريُظهر Margin Scenarios ما يحدث للهامش عندما يتغير السعر أو التكاليف.
- 04 · قاعدةإجراءيدوّن Margin Rules الحد الأدنى للهامش الذي يسري من الآن فصاعدًا.
التطبيقات الخاصة بذلك
متاح في Peak One.
ثلاث خطوات
ابدأ بعشرة منتجات. ليس مع الجميع.
- 01 / 03
اختر الأعلى مبيعًا
ضع قائمة بالمنتجات العشرة الأعلى إيرادًا في الأشهر الثلاثة الأخيرة.
- 02 / 03
احسب لكل وحدة
احسب لكل منها هامش المساهمة لكل عملية بيع مع البضاعة والشحن والرسوم والإعلان.
- 03 / 03
عالج الأضعف
اتخذ قرارًا بشأن المنتج صاحب أدنى هامش مساهمة: السعر، أو الشراء، أو الإعلان.
الأسئلة الشائعة
إجابة مختصرة.
ما التكاليف التي تدخل في هامش المساهمة؟
كل التكاليف التي تنشأ مع كل وحدة مبيعة: تكلفة البضاعة، والشحن والتغليف، ورسوم الدفع والأسواق الإلكترونية، وحصة المرتجعات، وتكلفة الإعلان لكل عملية بيع. الإيجار والرواتب غير مشمولة.
عند أي هامش مساهمة يكون المنتج جيدًا؟
يعتمد ذلك على تكاليفك الثابتة وكمياتك. المهم ما إذا كان مجموع هوامش المساهمة كلها يغطي التكاليف الثابتة. ولا توجد نسبة مئوية ثابتة تناسب الجميع.
هل ينبغي أن أسحب المنتجات ذات هامش المساهمة المنخفض من التشكيلة؟
ليس فورًا. بعضها يجذب مشترين لأول مرة يعودون لاحقًا للشراء بربحية. تحقق أولًا من السعر والشراء والإعلانات؛ والإزالة من التشكيلة هي الخطوة الأخيرة.
اكتشف المزيد
ما يندرج ضمنه.
- الوظيفةالهامش وهامش المساهمةهامش المساهمة لكل منتج ومتغيّر، مع سيناريوهات والمخزون.عرض
- فئة البرمجياتبرنامج هامش المساهمةاعرف ما يتبقى لكل منتج بعد جميع التكاليف المتغيرة.عرض
- حالة الاستخدامأطلق عرضًا جديدًاأعدّ باقة خدمات جديدة، ودرّب الفريق عليها، وعرّف العملاء بها.عرض
- المشكلةROAS جيد دون ربحتبدو الحملات جيدة، لكن بعد كل التكاليف لا يتبقى شيء.عرض
- المشكلةرأس مال محبوس في المخزنالمستودع ممتلئ، والحساب فارغ، ولا أحد يعرف متى يصبح المخزون أكثر من اللازم.عرض
- المشكلةإيرادات بلا ربحإيرادات أكثر، لكن بالكاد يتبقى شيء في نهاية الشهر.عرض
✦ أحد مبادئ Peak
الفهم قبل التغيير. عندها تُحدث كل خطوة أثرًا.
Peak يتعلّم معك
مشكلات أكثر
اختناقات شائعة في الشركات النامية، مع أداة لتجربتها مباشرة لكل منها، وأسبابها، والطريق الذي يقترحه Peak One لمعالجتها.
احلّها مرة واحدة. والباقي يتبع.
تعرف ما الذي يُباع، لكن لا تعرف كم تربح منه. سجّل الدخول عبر Google وشاهد شركتك كلها في مكان واحد.
باقة Free · التسجيل عبر Google · جاهزة في نحو دقيقتين