Specializovaní poradci a poradkyně
S rozpoznatelným zaměřením – třeba vedení obchodu v jednom oboru, pricing, řízení likvidity – a se zkušeností, jak být účinný v cizích organizacích, aniž bys je přebíral.
Spolupráce · Staň se partnerem
Dobrá spolupráce začíná jasným příspěvkem.
Spolupracujeme se specializovanými poradkyněmi, implementátory a agenturami, když zákaznický projekt potřebuje schopnost, kterou sami nepokrýváme. Tato stránka ukazuje, na co se díváme, jak může představení vypadat a co se děje potom – bez slibu zakázek, provizí nebo partnerského statusu.
Nechat analyzovat shop
S dotazy ke spolupráci máš k dispozici úvodní rozhovor.
Pro koho
Koho myslíme, když říkáme „partner“
Žádní přeprodejci, žádní obchodníci s leady. Ale lidé a malé týmy, kteří prokazatelně umí jednu věc dobře.
Implementátoři
Pro CRM systémy, automatizační platformy, tracking nebo datová propojení. Důležitá je hloubka v několika systémech, ne šíře v mnoha.
Agentury
S jasným profilem služeb, třeba vedení kampaní, obsah nebo web, kteří srozumitelně dokumentují, co dělají, a nevykreslují výsledky hezčí, než jsou.
Kritéria
Na co se u představení díváme
Pět kritérií, která jsou pro nás důležitější než velikost firmy nebo známost.
Co chceme vidět
- Prokazatelné zaměření: téma, které opravdu ovládáš, s jasnými hranicemi navenek.
- Dohledatelné ukázky práce: projekty, u kterých je poznat, jaký byl problém, co jsi udělal a co z toho vzešlo – i když se ne všechno povedlo.
- Čisté předání a dokumentace: po tvém nasazení může tým zákazníka pracovat dál bez tebe.
- Přímá komunikace: včas řekneš, když něco nejde, a ozveš se dřív, než se musí někdo ptát.
- Realistická kapacita: uvádíš, kolik máš skutečně volno, místo abys bral všechno.
Co nepřesvědčí
- Seznamy služeb, které pokrývají všechno, od strategie po programování.
- Reference bez kontextu – loga bez údaje, co konkrétně bylo odvedeno.
- Výsledky, které se nedají dohledat nebo jejichž čísla nejsou vysvětlená.
- Přísliby dostupnosti, které zjevně nejde dodržet.
Vyplněný vzor
Jak může představení vypadat
Výslovně smyšlený příklad s neutrálními údaji. Ukazuje rozsah a konkrétnost, díky kterým se dá na poptávku odpovědět – nic víc.
| Pole | Ukázkový údaj (smyšlený) |
|---|---|
| Zaměření | Zavedení a pročištění CRM pro obchodní a servisní firmy s 10–80 zaměstnanci |
| Odkaz na reference | Vlastní web se třemi popsanými projekty: výchozí situace, rozsah, doba trvání, co pak zůstalo v týmu zákazníka |
| Systémy | Dva CRM systémy do hloubky, k tomu importní/exportní rutiny a napojení na e-mailový nástroj |
| Region a jazyky | DACH, němčina a angličtina, převážně na dálku, kick-off na místě možný |
| Kapacita | Zhruba jeden den v týdnu od přespříštího měsíce; projektově víc po dohodě |
| Způsob práce | Písemná předávací dokumentace po každém milníku, týdně krátký e-mail o stavu |
Údaje jsou smyšlené a nepředstavují žádnou skutečnou osobu ani firmu.
Formy
Jak může spolupráce konkrétně vypadat
Projektová realizace
Převezmeš ohraničenou část zákaznického projektu – třeba technické nastavení systému – s jasnými kritérii převzetí a písemným předáním.
Odborné doplnění
Přinášíš bodově hloubku, kterou projekt potřebuje: review, workshop, druhý názor. Časově omezeně, jasně honorováno, bez role v běžném provozu.
Společně sladěná práce pro zákazníky
U delších projektů pracujeme s rozdělenými rolemi u stejného zákazníka. Kdo za co odpovídá a kdo mluví se zákazníkem, se určí předem a zákazníkovi se to otevřeně řekne.
Co neslibujeme: zaručené zakázky, provize, partnerské označení ani zápis v seznamu. Spolupráce vzniká tam, kde konkrétní projekt potřebuje přesně tvou schopnost.
Představení
Připrav si své představení
Pět polí, náhled a pak tvůj vlastní e-mailový program. Žádný formulář, který by na pozadí něco odesílal.
Náhled tvého návrhu
Komu: contact@peak-atlas.com
Předmět: Stát se partnerem: představení
Dobrý den, Peak Atlas, zaměření: – odkaz na reference: – systémy: – region a jazyky: – kapacita: – jméno a firma: – Budu rád za odpověď, jestli se hodí seznámení. Je mi jasné, že neexistuje příslib zakázek ani lhůta pro odpověď.
Otevře tvůj e-mailový program. Zpráva se odešle až tehdy, když ji tam odešleš. Zatím otevřené: Zaměření, odkaz na reference, systémy, jméno a firma.
Další krok po tvém e-mailu: představení individuálně posoudíme a ozveme se, když bude osobní rozhovor dávat smysl.
Časté otázky
Jasně zodpovězeno.
Jak se upravují podmínky spolupráce?
Formu, honorář, role a rozsah možné spolupráce vyjasníme v osobním rozhovoru a zaznamenáme je písemně.
Musím pracovat exkluzivně s Peak Atlas?
Ne. Očekáváme jen, že přiznáš střet zájmů, třeba když pracuješ pro přímého konkurenta společného zákazníka.
Co bych měl uvést u časově naléhavého představení?
Uveď svůj časový rámec a možné termíny zahájení přímo v představení. Možnou spolupráci tak lze konkrétně zařadit.
Smím používat loga zákazníků ze společných projektů?
Jen s výslovným souhlasem zákazníka a po dohodě s námi. Co se říká veřejně, musí být doložitelné a odpovídat tomu, co jsi skutečně odvedl.
Číst dál
