Peak Atlas

02 · Prodej · junior až mid-level

Sales Development Representative (SDR)

Otevíráš kvalifikované úvodní rozhovory s jednateli a vedoucími prodeje ve středních firmách.

Naši zákazníci jsou firmy, jejichž prodej má být měřitelný. Ty je najdeš, oslovíš a zajistíš, že v úvodním rozhovoru sedí ti správní lidé se správnou otázkou.

Přihláška e-mailem · jedna otázka, dvě až čtyři věty · žádný portál

Volně stojící kompozice: lupa a vínově červená trubka, ruka zkoumá zlatou minci, vedle odstupňované dřevěné kostky a mosazný podnos – metafora zkoumání otevřených příležitostí.
Oblast
Obchod
Seniorita
Junior až mid-level
Místo výkonu práce
Würzburg · u zákazníků · na dálku po dohodě
Smlouva a odměna
v úvodním rozhovoru

Podle čeho se role měří

Tři výsledky místo seznamu úkolů.

To jsou kritéria, podle kterých společně ověřujeme, zda práce funguje. Žádné cílové hodnoty na webu – ty stanovíme s tebou.

  1. 01

    Rozhovory

    Kvalifikované úvodní rozhovory s rozhodovateli – měřené uskutečněnými schůzkami, ne rezervovanými.

  2. 02

    Shoda

    Podíl úvodních rozhovorů, které vedou k druhé schůzce – měřítko předkvalifikace.

  3. 03

    Kvalita dat

    Každý kontakt je kompletně v CRM: zdroj, podnět, stav, další krok.

Oblasti odpovědnosti

Pět oblastí, za které odpovídáš.

  • Mechanický mosazný filtr třídí vínově červené dílky puzzle – metafora kvalifikace vhodných poptávek.
  • 01

    Rešerše cílových zákazníků

    Identifikovat firmy a kontaktní osoby, které se hodí k našim oblastem služeb – kritéria místo množství.

  • 02

    Oslovení

    První kontakt telefonem, e-mailem a přes LinkedIn – s konkrétním podnětem, bez odříkávání skriptu.

  • 03

    Kvalifikace

    Vyjasnit situaci, podnět a rozhodovací cesty, než se zarezervuje úvodní rozhovor.

  • 04

    Péče o CRM

    Každý krok zdokumentovaný – vlastní pipeline vedeme podle stejných pravidel jako pipeline našich zákazníků.

  • 05

    Předání prodeji

    Připravit úvodní rozhovory tak, aby Account Executive a zákazník začali bez opakování.

Tvůj nástup

Prvních 90 dní – jako orientace, ne jako zkouška.

Pořadí a obsah jsou realisticky odvozené z naší praxe. Konkrétní tempo záleží na tobě a na běžících projektech.

  1. 30 dní

    Pochopit nabídku a cílové zákazníky

    Poznáváš naše služby, případové studie a cílové segmenty a posloucháš skutečné úvodní rozhovory.

  2. 60 dní

    Budovat vlastní pipeline

    Samostatně oslovuješ, kvalifikuješ a dokumentuješ – s týdenní poradou v týmu.

  3. 90 dní

    Spolehlivě dodávat

    Tvoje oslovování pravidelně přináší uskutečněné úvodní rozhovory; navrhuješ zlepšení sekvencí a kritérií.

Co přinášíš

Tři věci musí sedět. Zbytek se dá naučit.

Musí

  • Voláš. Bez oklik, bez odkladu, s respektem k času druhé strany.
  • Píšeš německy stručně, konkrétně a bez chyb.
  • Svá čísla si sleduješ sám/sama a umíš vysvětlit, proč byl týden dobrý nebo špatný.

Užitečné

  • První zkušenost s B2B prodejem, péčí o zákazníky nebo náborem.
  • Porozumění tomu, jak střední firma vydělává peníze.
  • Zkušenost s CRM a nástroji pro sekvence.

Kdy se to nehodí

Férovost na prvním místě: Pokud tě některý z těchto bodů vystihuje, ušetříme si oba rozhovor.

  • Chceš posílat leady, ale nechceš sám/sama mluvit s rozhodovateli.
  • Potřebuješ hotové skripty na každou situaci.
  • Odmítnutí bereš jako osobní kritiku.
Vínově červená plátěná kniha s ořechovým hřbetem, rozevřenými stranami, sametovou stužkou a chromovou sponou na ručním papíře – metafora znalostí použitelných jako pracovní pomůcka.

Poznat naši práci

To, na čem bys pracoval(a) – vidět už dnes.

Skutečné projekty, vydané knihy a stránky služeb z našeho portfolia. Nic z toho není pro tuto stránku vymyšlené.

Jak spolupracujeme

Stejná pravidla jako u našich zákazníků.

  1. 01

    Každé opatření má číslo před a po.

    Pracujeme na pipelinech, procesech a účtech, které jsou na konci měsíce vidět. Kdo raději prezentuje dobré úmysly, u nás šťastný nebude.

  2. 02

    Říkáme, co neumíme.

    Zákazníci se otevřeně dozví, jaké služby nenabízíme. Totéž platí interně – i u pracovního pohovoru.

  3. 03

    Stavíme tak, aby to běželo i bez nás.

    Cílem každé spolupráce je předání. Kdo se chce stát nepostradatelným, jde proti principu.

  4. 04

    Rozhovor místo procesu.

    Žádný portál, žádná standardní kola. Čteme, co napíšeš, a odpovídáme osobně.

Rámec

Sídlo Peak Atlas je ve Würzburgu. Velká část práce probíhá u zákazníků nebo na dálku.

Typ smlouvy, rozsah, odměnu a místo výkonu práce vyjasníme v úvodním rozhovoru – otevřeně a konkrétně, ne až po několika kolech. Proto na této stránce nenajdeš mzdová pásma ani termíny.

Volně stojící kompozice: dvě bílé sochařské ruce si podávají přes vínově zlatý most s motivem Peak Atlas – metafora spolupráce a spolehlivých obchodních vztahů.

Tvoje cesta k nám

Tři kroky. Žádný portál.

  1. 01

    Napiš nám

    Odpověz na jednu otázku k roli dvěma až čtyřmi větami a pošli ji e-mailem. Žádný motivační dopis, žádné nahrávání životopisu – stačí odkaz na profil.

  2. 02

    Úvodní rozhovor

    Mluvíme o tvé odpovědi, roli a rámci: typ smlouvy, rozsah, odměna, místo výkonu práce. Dostaneš stejně upřímné odpovědi, jaké dáváme zákazníkům.

  3. 03

    Pracovní ukázka a rozhodnutí

    Malý realistický úkol z každodenní praxe role – společně probraný. Pak se rozhodnou obě strany.

Světlá mramorová ruka sochy nad papírovými mapami na dřevěném rýsovacím stole s mosazným kružítkem.

Časté otázky

Na co se nás uchazeči ptají k této roli.

Chybí tvoje otázka? Prostě ji polož v přihlášce – odpovíme osobně.

Jsou pevné kvóty hovorů?

Měříme uskutečněné kvalifikované úvodní rozhovory – ne pokusy o vytočení. Cíle aktivit za tím stanovíme společně a upravíme je, když čísla řeknou něco jiného.

Jak je postavená odměna?

To otevřeně probereme v úvodním rozhovoru. Role, která se měří výsledky, má i vazbu odměny na výsledky – detaily závisí na typu smlouvy a rozsahu.

Můžu později přejít k uzavírání obchodů?

Role Account Executive je výslovně možný další krok. Nárok z toho nevzniká; rozvoj probereme na základě tvých čísel.

Na dálku, nebo na místě?

Sídlo firmy je ve Würzburgu. Co platí pro tebe, vyjasníme v rozhovoru – předpokladem je pracovní místo, kde můžeš nerušeně telefonovat.

Přihlásit se

Jedna otázka, dvě až čtyři věty, jeden e-mail.

Každou odpověď čteme sami. Žádný motivační dopis, žádné nahrávání – stačí odkaz na profil, pokud nějaký máš.

Co posíláš
Tvoje jméno, odpověď na otázku, volitelně odkaz na profil a nejbližší možný nástup.
Co se stane potom
Odpovídáme osobně a navrhneme úvodní rozhovor, pokud to sedí – nebo upřímně řekneme, proč ne.

Nic se nenahrává ani neukládá. Formulář vytvoří koncept e-mailu na contact@peak-atlas.com, který sám zkontroluješ a odešleš.

Popiš situaci, kdy jsi pro rozhovor získal(a) někoho, kdo zpočátku neměl zájem. Co jsi řekl(a)?

Další role

Možná se lépe hodí jiná.

Všech sedm rolí