Peak Atlas

03 · Prodej · mid-level až senior

Account Executive – programy pro sales manažery

Dovádíš úvodní rozhovory k uzavření a zajišťuješ, že každou zakázku lze dodat.

Naše programy se prodávají vedení firem a vedení prodeje – lidem, kteří rychle poznají, jestli někdo prodeji rozumí. Ty vedeš tyto rozhovory, poctivě kvalifikuješ a čistě předáváš realizaci.

Přihláška e-mailem · jedna otázka, dvě až čtyři věty · žádný portál

Volně stojící kompozice: mosazný dalekohled na vínově červeném točitém schodišti stoupajícím z pergamenu; nahoře rostou zlaté mince jako listy – metafora prozíravosti a růstu.
Oblast
Obchod
Seniorita
Mid-level až senior
Místo výkonu práce
Würzburg · u zákazníků · na dálku po dohodě
Smlouva a odměna
v úvodním rozhovoru

Podle čeho se role měří

Tři výsledky místo seznamu úkolů.

To jsou kritéria, podle kterých společně ověřujeme, zda práce funguje. Žádné cílové hodnoty na webu – ty stanovíme s tebou.

  1. 01

    Míra uzavření

    Podíl kvalifikovaných úvodních rozhovorů, které vedou k zakázce – hlavní měřítko role.

  2. 02

    Dodatelnost

    Každá zakázka je formulovaná tak, aby ji realizace mohla zahájit bez dodatečného vyjednávání.

  3. 03

    Forecast

    Tvůj odhad pipeline drží: Co hlásíš jako pravděpodobné, to i přijde.

Oblasti odpovědnosti

Pět oblastí, za které odpovídáš.

  • Volně stojící kompozice: stoupající mramorové schodiště s vínově červeným běhounem, po kterém nahoru plyne chromový pás – metafora růstu, který sleduje cestu.
  • 01

    Vést úvodní rozhovory

    Vyjasnit situaci, podnět, rozhodovací cestu a rozpočtový rámec – strukturovaně, ale jako rozhovor, ne výslech.

  • 02

    Rozhodnout o vhodnosti

    Odmítnout, když nejsme to správné řešení. Ne ve správnou chvíli chrání zákazníka i tým.

  • 03

    Nabídka a vyjednávání

    Přizpůsobovat balíčky, psát nabídky, vyjednávat podmínky – v rámci naší cenové logiky.

  • 04

    Vedení pipeline

    Vést vlastní pipeline v CRM podle standardů, které zavádíme i u zákazníků.

  • 05

    Předání do delivery

    Zdokumentovat cíle, rámec a očekávání tak, aby projektový tým mohl začít bez dotazů.

Tvůj nástup

Prvních 90 dní – jako orientace, ne jako zkouška.

Pořadí a obsah jsou realisticky odvozené z naší praxe. Konkrétní tempo záleží na tobě a na běžících projektech.

  1. 30 dní

    Ovládat programy a cenovou logiku

    Znáš naše balíčky, případové studie a hranice a doprovázíš úvodní rozhovory v tandemu.

  2. 60 dní

    Vlastní uzavřené obchody

    Úvodní rozhovory vedeš samostatně a odpovídáš za nabídky až do podpisu.

  3. 90 dní

    Spolehlivý forecast

    Tvoje pipeline je spolehlivá, tvoje předávky do delivery probíhají bez tření, tvůj forecast drží.

Co přinášíš

Tři věci musí sedět. Zbytek se dá naučit.

Musí

  • Prodával(a) jsi B2B služby vyžadující vysvětlení vedení firmy nebo vedení prodeje.
  • Umíš vést rozhovor, ve kterém se víc ptáš, než vyprávíš – a přesto dojdeš k rozhodnutí.
  • Dodržuješ vlastní forecast a umíš vysvětlit odchylky.

Užitečné

  • Vlastní zkušenost s vedením prodeje nebo CRM projekty – víš, co prodáváš.
  • Znalost prodeje poradenství nebo agenturních služeb projektového charakteru.
  • Jistá práce s HubSpotem nebo srovnatelným CRM.

Kdy se to nehodí

Férovost na prvním místě: Pokud tě některý z těchto bodů vystihuje, ušetříme si oba rozhovor.

  • Raději prodáváš produkty s ceníkem než programy s odpovědností.
  • Nerad(a) říkáš ne, když zakázka nesedí.
  • Čekáš hotové leady bez vlastní práce na pipeline.
Vínově červená plátěná kniha s ořechovým hřbetem, rozevřenými stranami, sametovou stužkou a chromovou sponou na ručním papíře – metafora znalostí použitelných jako pracovní pomůcka.

Poznat naši práci

To, na čem bys pracoval(a) – vidět už dnes.

Skutečné projekty, vydané knihy a stránky služeb z našeho portfolia. Nic z toho není pro tuto stránku vymyšlené.

Jak spolupracujeme

Stejná pravidla jako u našich zákazníků.

  1. 01

    Každé opatření má číslo před a po.

    Pracujeme na pipelinech, procesech a účtech, které jsou na konci měsíce vidět. Kdo raději prezentuje dobré úmysly, u nás šťastný nebude.

  2. 02

    Říkáme, co neumíme.

    Zákazníci se otevřeně dozví, jaké služby nenabízíme. Totéž platí interně – i u pracovního pohovoru.

  3. 03

    Stavíme tak, aby to běželo i bez nás.

    Cílem každé spolupráce je předání. Kdo se chce stát nepostradatelným, jde proti principu.

  4. 04

    Rozhovor místo procesu.

    Žádný portál, žádná standardní kola. Čteme, co napíšeš, a odpovídáme osobně.

Rámec

Sídlo Peak Atlas je ve Würzburgu. Velká část práce probíhá u zákazníků nebo na dálku.

Typ smlouvy, rozsah, odměnu a místo výkonu práce vyjasníme v úvodním rozhovoru – otevřeně a konkrétně, ne až po několika kolech. Proto na této stránce nenajdeš mzdová pásma ani termíny.

Volně stojící kompozice: dvě bílé sochařské ruce si podávají přes vínově zlatý most s motivem Peak Atlas – metafora spolupráce a spolehlivých obchodních vztahů.

Tvoje cesta k nám

Tři kroky. Žádný portál.

  1. 01

    Napiš nám

    Odpověz na jednu otázku k roli dvěma až čtyřmi větami a pošli ji e-mailem. Žádný motivační dopis, žádné nahrávání životopisu – stačí odkaz na profil.

  2. 02

    Úvodní rozhovor

    Mluvíme o tvé odpovědi, roli a rámci: typ smlouvy, rozsah, odměna, místo výkonu práce. Dostaneš stejně upřímné odpovědi, jaké dáváme zákazníkům.

  3. 03

    Pracovní ukázka a rozhodnutí

    Malý realistický úkol z každodenní praxe role – společně probraný. Pak se rozhodnou obě strany.

Světlá mramorová ruka sochy nad papírovými mapami na dřevěném rýsovacím stole s mosazným kružítkem.

Časté otázky

Na co se nás uchazeči ptají k této roli.

Chybí tvoje otázka? Prostě ji polož v přihlášce – odpovíme osobně.

Odkud pocházejí úvodní rozhovory?

Z webu, doporučení, obsahu a oslovení SDR. Vlastní práce na pipeline ale k roli patří – nečekáme čisté zpracování inboundu.

Jak volně můžu stanovovat ceny?

Existuje cenová logika a zveřejněné balíčky. V jejich rámci tvoříš; nad jejich rámec rozhodujeme společně.

Jak je upravena odměna?

Základ a vazbu na výsledky otevřeně probereme v úvodním rozhovoru. Čísla ti řekneme tam, ne na webu.

Jakou roli pro mě hraje realizace?

Velkou. Prodáváš jen to, co lze dodat, a až do předání týmu delivery odpovídáš za očekávání.

Přihlásit se

Jedna otázka, dvě až čtyři věty, jeden e-mail.

Každou odpověď čteme sami. Žádný motivační dopis, žádné nahrávání – stačí odkaz na profil, pokud nějaký máš.

Co posíláš
Tvoje jméno, odpověď na otázku, volitelně odkaz na profil a nejbližší možný nástup.
Co se stane potom
Odpovídáme osobně a navrhneme úvodní rozhovor, pokud to sedí – nebo upřímně řekneme, proč ne.

Nic se nenahrává ani neukládá. Formulář vytvoří koncept e-mailu na contact@peak-atlas.com, který sám zkontroluješ a odešleš.

Kterou službu vyžadující vysvětlení jsi naposledy prodal(a) vedení firmy – a kterou zakázku jsi vědomě odmítl(a)?

Další role

Možná se lépe hodí jiná.

Všech sedm rolí